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  • 【完整版】 “半个爸爸”朱岩钧
  • 精华版:首次创业互联网金融以失败告终
  • 精华版:创办合拍在线初期常遭受白眼
  • 精华版:两道程序把关风控 项目通过率不到20%
  • 精华版:与担保公司中兰德合作是合拍在线一大优势

嘉宾介绍guest Introduction

朱岩钧 1995年毕业于天津工业大学。曾就职于山东证券、天同证券、中安信业、钱袋商务及中兰德集团。现任深圳合拍在线及三和创业工场(集团)有限公司信息管理中心总经理等职。十年证券行业经历,具有丰富的全岗位实操经验。九年小额贷款、担保及电子商务从业经历,国内首批小贷与互联网金融创业团队成员,金融产品理解深刻。

朱岩钧:我只是“半个爸爸”

朱岩钧虽未成为最初梦想的军人,却有着军人般的韧劲和魄力。他曾在券商、小贷公司、担保行业就职,现在网贷行业里游刃有余。然而工作中自信的他,因为很少有时间陪家人而深表愧疚,并自嘲自己是“半个爸爸”。
首次创业互联网金融以失败告终
在参与创办合拍在线之前,朱岩钧先是在2004-2006年成了首批国内小额贷款公司从业者。之后于2007年离开小贷公司,加入了一个“互联网金融的综合平台”。此平台是由当时的金融精英们受农业银行早期“金融超市”理念的启发,提出的类似于现在互联网金融行业垂直搜索引擎的概念。这是在物联网无地域限制的技术环境,以及证券、保险、贵金属、信托等理财产品增多而老百姓不知道如何甄别的市场环境下成长起来的,旨在整合众多理财产品,为客户提供选择和筛选的工具。 这在当时是非常超前的概念,朱岩钧也为此兴奋不已。然而这种兴奋感并未持续多久,虽然有跟很多传统金融机构建立了合作关系,但是由于缺乏资源整合能力及广泛的渠道,短暂尝鲜后,该创业项目以失败告终。 【详情】
创业合拍在线前半年 经常遭白眼
创业初期,为了摸索合适的发展路线,朱岩钧曾同时投资过六个以上平台,借鉴和观察同行的操作流程及产品。再结合其自身在中兰德担保公司的项目优势,他将合拍在线业务锁定在中小微企业的信贷上,定位于产业金融领域。 虽然中国在2007年就已经拉开了P2P发展的帷幕,可行业真正呈爆发式的增长是在2013年之后。所以在平台数量相对较少的2012年,朱岩钧度过了合拍在线上线后最艰难的时光。“当时网贷行业运作模式还没有被大众知晓,我们在与担保公司合作时,要做大量的基础培训,尤其是P2P理念的宣传非常艰辛。”朱岩钧介绍,当时的担保公司、小贷公司或者第三方机构,已经形成了固化的运作模式,不愿意在流程、合同文本、签约节点等具体环节中改变,所以最开始忍受过很多白眼,遭到过无数次的拒绝。直到半年之后的2013年,网贷之家数据显示,合拍在线2013年累计成交额为32.25亿元,跻身全国P2P平台前三甲。 【详情】
两道程序把关项目风控 整体通过率不到20%
整体项目风控有两道程序,首先是由众多合作的第三方担保机构把关调查,还原企业的财务报表等详细信息,从而筛选出一大批信用较好的借款企业。然后,由合拍在线的资深风控团队进行第二道程序把控,将此次考察的结果与第一轮报告进行对比。对于风控内容,朱岩钧从不掉以轻心,如果两次调查结果不匹配或者有瑕疵,该项目就会被退回到线下合作机构,直到两者结果一致,才会最终发布出去。 据了解,目前合拍在线合作的第三方担保公司近20家。然而如此大规模依赖其他团队,朱岩钧坦言,这实属在中国征信体系不完善状况下的无奈之举。他希望未来尽量减少对线下风控团队的依赖,或许三五年内,在深圳会有个好结果。 【详情】
“与中兰德合作是合拍在线的一大优势”
据了解,作为合拍在线的合作担保机构之一,国内知名担保公司中兰德与之有着很大的合作量。这似乎与朱岩钧所谓的“越大担保公司越谨慎”的说法自相矛盾。如此大规模与关联公司合作,难免引来业界质疑。过多地与部分担保机构合作,是否会因为不够分散存在风险? 针对业界人士的疑虑,朱岩钧解释道:“这样的战略性紧密合作是我们自身的一大优势,现在有很多网贷平台更愿意建立自己的风控团队,如此可保持相对统一的管理模式,省去与第三方机构合作时,因千差万别的审核标准带来的麻烦。不同于其它担保机构,合拍在线与中兰德担保是战略意义上利益紧密合作关系,这种关系可以确保相当大程度上,将第三方担保公司项目审查中的道德风险降至最小。” 【详情】
拍拍贷将成为可怕的竞争对手?
朱岩钧透露,合拍在线从成立到现在,一直都把拍拍贷作为重要对手和参考对象。他认为,拍拍贷的风险自担模式,虽然在三至五年之内,还有大量数据需要进一步验证和完善,但是这种纯信用模式肯定是未来市场走势。一旦通过验证,拍拍贷将会是一个很可怕的竞争对手。 现阶段,在中国投资人不成熟、征信体系不完善的状况下,合拍在线必须坚持本息保障来赢得市场。“平安集团董事长马明哲虽然很早就提出过‘去担保化’的概念,但是其旗下的陆金所也不敢随意说完全不担保。老百姓是用脚投票的,分分钟可以抛弃一家平台,行业人士都很担心劣币驱逐良币。”朱岩钧表示,投资人教育需要监管层和很多部门共同推动,不是一两家平台可以实现的,如果投资人能在五至十年内逐渐成熟起来,他认为这已经很值得庆幸。 【详情】
2015经济下行年 将放慢步调健康存活
截至4月6日,合拍在线官网数据显示其累计成交额已突破90亿元。与不断攀升的发展势头相反的是,朱岩钧制定的2015年发展规划却愈加保守。他指出,虽然合拍在线交易体量比较靠前,但总体经济形势并不乐观。很多中小微企业经营危机和信贷资产有可能持续爆发,加上担保行业正处于大败局[行业大败局]当中,都将对网贷行业造成一定的影响,所以合拍在线正在有意识地控制发展规模与速度。 “2015年的基调是稳健经营,重点放在内部风控体系的搭建和培养上,健康存活下来最重要”。另外,朱岩钧表示合拍在线正在引入几家战略性投资机构,强化风控和基础性建设。 【详情】

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