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嘉宾介绍guest Introduction

叶隐闻书 早期网贷行业从业者。曾发表多篇关于P2P行业的分析文章,在业内引起了不小的反响。他擅长从营销的角度分析行业趋势,在品牌营销推广方面有着自己独特的见解。

互联网思维就是一种炒作

如今越来越多的资本进入到P2P行业,各大平台花费着大量人力物力进行着品牌推广,寻求着异军突起的突破口。叶隐认为要做好营销先得做好产品,好产品本身就是一种营销。
顺势而为,执着面对,成为P2P行业"熟人"
主持人:你是因为喜欢叶隐闻书这本书所以用了这个名字?
叶隐:也不是因为喜欢这本书,更多的是喜欢他为人处事的价值——对生命的理解、对人生的理解或者对做成一件事情的理解。一般来说一个武士开始做一件事情的时候,他就会思考自己死了会怎样。每次上战场的时候,会誓死如归的去做事情。这个时候他更有可能活下来。而这可能是我们去做任何事情必要的一个素质——当你把自己放在悬崖边上的时候,更容易成就一些事情。
主持人:所以你做事会抱着把自己放在悬崖边上的态度?
叶隐:也不能完全这样思考。但我觉得任何时候把自己放在没有退路的一个思考境地自然会产生更大的能量。当然回过头来我又信奉佛家的一些思想,不要太"我姿态",不要太执着。做一件事情,如果真的无能为力时也不要过于执着,人还是要顺势而为。
主持人:你在行业里面也有三四年了,在这个过程中有没有什么让你印象比较深的事情?
叶隐:第一印象深的事情应该是莫名其妙成了一个行业名人或熟人;第二个印象深的事情是很多朋友会接近你,也看到行业中一些现象。有些现象我可能不认同,就会写文章表达自己的观点。对于这些观点,有些朋友就会来沟通交流。
主持人:那有没有你印象比较深,别人跟你沟通说认同你或者反对你的事情?
叶隐:这倒没有。可能是我性格不喜欢跟人家特别去争论什么,只会去思辨一些东西。我喜欢静下心来用文字去表达,或者说看别人的文字来反驳自己,而不是说用嘴来反驳。 【详情】
不要因为"造神"或"被造神"而影响了自己的头脑
早期,互联网金融,尤其是P2P网贷作为泊来品,在研究和发展上的空白导致行业的参与者无从考证自己的判断,急需参考。自然这个行业的发展就造就了这样一批能够给予别人参考的"名人"——在业内称被为"造神"。这些"名人"无论是主动还是被动,会因为自己的被认可引导投资人进行一些活动。那么叶隐作为早期就被大家所熟知的网贷行业人,他是怎么看的呢?
主持人:有没有投资人请你推荐好的平台,一般你会怎么回应?
叶隐:我一会告诉他们一些方法和常识。首先我觉得你还是尊重一下常识;第二个是我觉得我的一些判断不一定是最准确的。所以我觉得我没必要去告诉你,其实你心里也有答案。但是你为什么问我呢?更多的你是希望在我这里得到确认,但我觉得这个确认我是无法去承担的。
主持人:我记得早期的时候,行业里面有人会利用自己的名气做一些组团投资一类的事情,你有没有做过?
叶隐:没有。因为我觉得我没有能力判别。他们可能有这个能力,但我觉得我没有这个能力。所谓名气或者所谓熟人是别人对你某些东西的认可,但是这个认可可能会把你神化。一个行业在早期非常容易造神,但是你必须明白你只是在某些方面可能会有点长处,而不是所有方面都有长处。 【详情】
 
预言2015年现10000家平台! 不认同炒作,但有传播考虑
虽然在采访的过程中叶隐并不是很善于言辞的人,但是读他的文章却能感觉到他的分析确有其道理。广告学出身的叶隐,在表达自己观点和思想的时候,善于从营销方面来分析论证自己的看法。或许正是因为这样,在潜移默化中他亦将营销融入了自己的文字。
主持人:我知道你去年的时候写了一篇关于6个预言的文章。我清楚的记得你第一个预言说2015年我们国家的P2P平台会有一万家。你凭什么这么说啊?
叶隐:因为接触了很多人,走来走去会看到所有人都想做P2P。2015年参与者肯定是一万家以上,这是我个人理解。
主持人:按你刚才的说法,可能想做的会有那么多人,但实际上不会出现一万家这个情况。这算不算你营销炒作的方法?
叶隐:对一个有市场敏锐度的人,写作中肯定会利用一些传播的东西。但是对一个比较严谨的人,写的东西还会经过一个很深的考量或者说分析。我不认同炒作这个词,但从传播角度上的确会考虑一些东西。 【详情】
 
P2P行业营销并不是万能的,道与术该如何平衡
主持人:有人说2015年P2P行业进入了直线赛道,是一个品牌战。你是否认同这一点?
叶隐:首先什么时候才到了品牌战?那肯定是大量资本、大量资源进来之后,这个行业鱼龙混杂的时候,品牌的价值才会真的突显出来。2015年统计在内的平台有几千家,每家平台都会砸大量的资金在营销或者推广上。在这样一个环境中,品牌塑造能力、传播能力就容易体现出来。
主持人:那对P2P来说,品牌到底是什么?
叶隐:我认为品牌更多的是来自信用。信用之下可能包括知晓率、美誉度。
主持人:是不是只要会营销,P2P平台就能长久生存?
叶隐:我不认同,我一直觉得产品和商业模式是最影响品牌生存的。营销是必须做好,但它不决定这些东营销做得好,也有可能死。广东有一个平台,它的营销做得还可以。但是因为它做了一些自融或者说做了一些假的东西,最终在某个阶段它的现金流出现了问题直接崩盘了。那你会思考,是它营销做得不好吗?它营销做得还可以啊,但它本质上是有问题的。它本质是坑人的。
主持人:我听朋友说你会称自己为艺术家,你认为网贷营销也是一种艺术吗?
叶隐:我不觉得它是艺我觉得它是一个非常专业化的一个东西。想做好营销,我觉得不要忘了本质,不能丢了道。
主持人:行业里面很多人在聊关于情怀这个事情,很多人觉得做平台情怀很重要。但对投资人来说,他们看中的就是很现实的东西。比如说安全,比如说收益,你觉得这两者怎么达到一个平衡?
叶隐:情怀是自己的,而不是值得别人信任的。但当你投入了很大的情怀以及情感的时候别人能感受得到你的用心。有这些用心,别人对你的信任可能更多一点。但是单纯谈情怀那是毫无意义的,情怀更多的是行动表现出来的。 【详情】
互联网思维就是一种炒作,P2P行业营销该怎么玩

主持人:在互联网+时代,很多人都在说互联网思维,你怎么看这事儿?
叶隐:互联网思维在我看来就是一种炒作!不管是皇太吉,还是雕爷牛腩。吃了之后就感觉以后再也不去了。可能因为互联网思维短期内达到了很好的传播效果,得到了大家的认可。但实际上它的产品没有跟上。它做的产品可能还没那么专业、那么用心。这个时候它只是一阵风,风过了之后没留下什么东西,大家自然会忘了它。
主持人:你觉得它(互联网思维)不重要吗?
叶隐:我觉得重要!我觉得在做互联网思维之前,首先要考虑一下我们的产品,我们的商业模型,有没有做出真正优秀的东西。然后再考虑互联网思维。通过互联网手段的展现达到最好的传播效果,让用户马上知道或者让需要得到这个东西的人马上得到。
主持人: P2P平台到底应该使用什么样的营销手段才能达到事半功倍的效果?
叶隐: 营销最主要是按照一个套路走。第一个是产品一定要做好,没有好产品就不谈营销。好的产品本来就是一种营销;然后是品牌塑造,一定的品牌塑造就是把你的产品优势和你团队优势展现出来;第三个是找准合适的传播方式。传播方式很重要;第四个是在传播终点做一些手段技术;最后就是有一个好的心态。这样一步步走,不要想一口吃成胖子。很多P2P公司老板其实手上并不是没有营销人才,但是为什么做不起来?很多时候是他自己没有很好的心态。可能做一个季度或者半年,这个事情已经上路了,但感觉没有达到目的。可能调价、换人,导致很多东西又重新归零。 【详情】
透过营销看平台:投资人应该相信常识
主持人:现在市场上每一家平台几乎都在做品牌传播、在做营销推广。如此多的营销方式,花样层出不穷,那么投资人应该怎样透过这些营销去看清楚平台真实的情况呢?
叶隐:没有营销你就不可能知道这个事情,对不对?但营销中有一些虚假营销。这个时候你就需要去识别。识别的话,从它的网站开始看。第一个看他做这个网站有没有用心,我觉得可以看出些东西;第二个是看团队,团队能反映出一些问题。比如说团队的背景、 团队的架构,可以反映出他能做什么事情。一个纯粹放贷经验的团队只是一个业务团队,作为一个长远的大型金融公司可能还是有距离的。但从纯投资角度来说,短期的投资安全性还是有保证的;第三个就是看他有没有作假。看作假的时候其实有个规律,任何的作假之前都被爆料过。这个世界上没有不透风的墙,那么多眼睛看着,有问题肯定被别人爆料过。但为什么还有一部分投资人被蒙蔽呢?就是看有没有重视这些信息,用户自发产生的内容是很有价值的。相信常识,常识很重要! 【详情】

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