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嘉宾介绍guest Introduction

唐珣 海河金融董事长,武汉理工大学计算机学士、英国威尔士斯旺西大学金融数学硕士; 中国互联网金融PPP第一人,北京联合大学硕士研究生导师,亚洲杰出青年创业家学员,曾在玖富工作五年。2011年开始创业先后成立:融联创投、海河金融、滴滴找人,累计投资数十家企业股权,打造的海河金融生态圈目前覆盖全国20多个省市。

          PPP模式的探路者

P2P与PPP,都是为了引导投资,优化资产配置,但因为这一P之差,其成长背景却大不相同。前者参与方多为民企,后者则是“公私合作模式”,即有政府的参与。有人说PPP不缺钱,但也有人担忧其社会参与度不高。那么,PPP模式到底如何,来听听首个在金融行业做PPP的平台怎么说?
磨合半年多 与天津政府达成合作
海河金融,是由唐珣和几个合伙人于2014年10月联合成立的,专注于将社会资本与各地政府引导基金合作的互联网金融ppp平台。据了解,传统的PPP项目,是指政府与私人组织之间,合作建设核电站、桥梁等基础设施项目,概念最早兴起于欧洲。而广义的PPP,是一系列项目融资模式的总称,不仅包括基础设施,还有绿化、地产等更广泛的领域。海河金融与政府合作的金融PPP模式,在金融理财领域尚属先例。而他们最初与政府合作的示范点,锁定在了天津。
曾被政府放鸽子 即将落定的合同突然中止
唐珣介绍,与天津政府的试点合作,已经服务了上千家企业。通过复制参考天津示范点,目前海河金融已经拓展了十几个城市,并且已经与三个城市的政府达成合作。不过这样的成绩背后,沉淀了不少插曲。
资产端布局 “从农村包围城市”

海河金融的资金端,一部分来自于政府引导基金,另一部分是广大网上投资者。有意思的是,海河金融与政府的合作步伐是从一二线城市逐步拓展,而吸引过来的资金却主要投向了西部欠发达地区,资产端出现了“农村包围城市”的局面。同时据了解,海河金融的资产端主要由融联创投提供,这是唐珣于2011年11月创办的企业。

首个资产端分支机构:乌鲁木齐
做熟不做生,这是唐珣创业的信条。第一家设立在新疆乌鲁木齐的分支机构,正是基于这样的理念而诞生的。唐珣说,很多同行因为当地淳朴且彪悍的民风而不敢深入拓展市场,这也是他的融联创投最初开拓市场的主要障碍。
获客秘诀:保证每家商户至少有10张宣传资料

相对较低的借款利息,加上有当地人的合伙,唐珣在乌鲁木齐的资产拓展风生水起。他还回忆道,在新疆拓展的第一个借款用户,让他印象深刻。

一个“红包政策”引发的PPP模式思考

据统计,融联创投目前已经在新疆、云南、甘肃、湖北等中西部地区成立了20家分公司。在了解这些中西部地区市场及政策环境的同时,他发现了一个可以与政府互利共赢的模式,为后来海河金融的PPP模式奠定了良好的基础。

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