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我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“

之家哥 2018-02-19 13:12:19
摘要
网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》的相关文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。

《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选一

一年一度的维多利亚的秘密又上演了,由于此次是在上海举办,得到了国内广大群众的关注。昨天是现场,正式播出时间是在29号,离大长腿秀还有好几天,蛋仔先带蛋友们从多角度了解下本届维密秀。

首先先来看看入场的门票有什么特殊之处。

一个字:贵。

维密秀从2014年起对业外人士开放,一张门票价格约为10.2万人民币;而今年据说15万左右的票很快售罄,最高的黄牛价格达到35万。

这可真的是······天价

(黄牛应该很赚吧)

作为内衣界的奥斯卡、格莱美,我们来看看到场观看表演的嘉宾都有哪些:

明星方阵浩浩荡荡,今年受邀出席观看维密秀的中国艺人有杨颖、韩雪、李宇春,韩雪由主办方邀请,杨颖。根据目前爆料,其余看秀名人有:张艺谋夫妇、刘嘉玲、李玟、李冰冰、蔡依林、王思聪、章泽天、袁弘夫妇、苏芒、陈学冬、钟汉良、关晓彤、李小璐、郑凯、陈嘉桦、郭碧婷、陈冰、关晓彤、袁姗姗、韩火火、高以翔、许魏洲、PG ONE等等等等。貌似还有很多重量级嘉宾,感觉成了明星年度大PARTY。也是,35万的票一般人怎么买得起。

表演嘉宾方阵,量级也不一般,记得之前有LadyGaga、Katy Perry、Taylor Swift等国际巨星,本届的表演嘉宾是Harry Styles、Miguel、Leslie Odom Jr.以及中国歌手张靓颖,蛋仔表示,除了张靓颖,其余三位都不认识。

维密的主角们来了!!!

一群接近180的世界名模们,蛋仔瞬间觉得自己有点残疾了

现场简直就是美好大腿集中营

蛋仔表示,目前对衣服的审美层次并没有过关,而且穿着这样的内衣真的舒服么?

还有表演嘉宾张靓颖

怎么看着有点像张惠妹······

据说到时候播放的时候会比现在好看很多,可是表面的风光,就算整个show举办得再好,到底还是卖内衣内裤的,蛋仔查了下维密文胸的价格,便宜的在300元左右,很多人会说,不贵啊,世界名牌才300元……

蛋仔给蛋友们来算笔账:

按照300元一套内衣的标准,内衣的大小按照0.02平米来计算,那么每平米的价格为15000元。而一般情况下胸罩的使用寿命仅为1年。

我们跟房子来对比下,就拿北京平均10万元每平米的房价,使用寿命按照50年计算,单价为每年2000元每平米。

一平米文胸的价格=7.5倍的北京房价

哈哈哈哈哈哈,就说贵不贵?贵不贵?

当然,这只是调侃,不同性质、不同用途的东西不能简单粗暴地以纯数据对比。不就300块么,投资金蛋理财很快就有了……

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《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选二

11月29日,腾讯视频与全球同步上线了今年的“维多利亚的秘密时尚秀”,维密官方将“国模”奚梦瑶在大秀现场的“维密第一摔”在视频中毫无保留地呈现了出来。

尽管从2015年开始,腾讯视频就开始与CBS同步直播维密大秀,但此次在“家门口”举办的大秀、创下记录的7位“国模”集体亮相、官方剪辑片头中对于中国的介绍,似乎让中国观众对于“秘密”及背后的故事触手可及。

从今年初在上海开出第一家全品类门店开始,维密频频放出深入中国市场的信号。8月,维密官方宣布2017年维密大秀将在上海举办,这是维密首次踏足亚洲,落户中国,并举办选秀节目《天使之路》,其冠军可以成为上秀的模特;紧接着网红模特Gigi Hadid在内的多名模特缺席,以及不对外售票的邀请制使得邀请函被炒至35万的天价等一系列事件,在社交媒体上沸沸扬扬。

开场前,维密就已经将这场大秀演变成全民津津乐道的跨界狂欢。

11月20日大秀当晚,素有“内衣界春晚”之称的“维多利亚的秘密时尚秀”在上海梅赛德斯-奔驰中心举行,全场共55位超模展示了87套秀服、37对翅膀,但组织混乱、机器故障、奚梦瑶在表演现场的意外摔倒则更为迅速地占领了网络热搜话题。

在官方视频上线前一天,11月28日,维多利亚的秘密开出了位于北京的首家全品类门店,王府中環全球旗舰店,拥有三层购物空间,出售维多利亚的秘密旗下全线内衣产品及多个系列。这是继上海、成都及重庆之后,维多利亚的秘密在中国开设的第四家全品类门店,同时也是国内第二家拥有维密天使套房的全球旗舰店。

开店、办秀、开店交替进行,追求协同效应下的节奏和布局可谓步步为营,维多利亚的秘密对于中国市场的野心才刚刚开始。

“天使”诞生

之所以显得如此急迫,是因为维密近年来市场业绩不断下滑。

上世纪70 年代,毕业于斯坦福***院的罗伊·雷蒙德在加州旧金山创办了维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)。1982年,L Brands出手收购了维密。L Brands由Leslie Wexner创立于1963年,总部位于美国俄亥俄州哥伦布市,目前旗下拥有Victoria’s Secret,PINK,BathBody Works等品牌。

如今维密已经成为全球最具知名度的女性内衣品牌之一,经营产品包括女士内衣、高级香氛、身体护理、美妆配饰及运动休闲服饰等。

1997年,维密发行了一款名为“天使”的文胸,这个名字除了表示一系列轻薄文胸之外,亦渐渐成为维密世界超模的代名词。摄影师Herb Ritts在一次电视广告中首次让“维密天使”亮相。1998年,维密天使首次登台维多利亚的秘密时尚大秀,从此天使成为维密大秀的一部分。迄今为止最大的天使翅膀长约4米,由超模Heidi Klum在2003年的走秀中佩戴。

根据维密向21世纪经济报道出示的数据,维多利亚的秘密是唯一一家拥有自己网络电视节目的时尚产品零售商,也是世界上收视率最高的时尚类节目。

除了天使个人的年度网络电视秀,维密天使们常常参加黄金时段的电视节目、喜剧、娱乐节目及一些脱口秀等等。截至2016年,维密秀在180多个国家播出,全球范围内播放超过1000亿次。

一年一度的时尚大秀和天使超模俨然已经成为维密最具关注度和品牌营销的手段,其中的商业秘密也不再是秘密,而除了鼓励消费者展示女性的美之外,也吸引了许多非消费群体的男性的关注度。

“虽然真正看秀的人群可能并不是最终进店购买的消费人群,但其实内衣秀最早、最主要的欣赏观众都是男性,也不排除有很多女性进店购买、男性买单的情况。在这种情况下,尽量增加曝光度显然是有用的。”时堂创始人林剑在接受21世纪经济报道记者采访时对这一营销模式作出了解读,“这种做法相对比较传统,但也不能讲传统的东西就是过时的,某种程度上,男性带着女朋友或太太进维多利亚的秘密门店里消费可能也能够满足一下自己的想象。失望的地方在于,已经到了这个年代,还有‘女性贩卖身体’的意识在其中,但从纯营销角度来看没有什么问题。”

大秀及其一系列的活动除了给维密带来了大量的品牌关注度,市场业绩也一路上扬,在2015年以前,维密营收保持着高达两位数的年增长速度。然而,近两年维密营收骤降为负增长,除了官方口径称砍掉泳衣和成衣业务线对业绩的影响外,这一营销模式似乎也开始逐渐失去奇效。

11月29日,今年维密大秀在美国CBS的收视数据公布,其中18至49岁观众收视率仅为1.5,较2016年下跌了将近30%;观众总数不到500万,与去年同期相比下降了32%。

事实上,2015年来维密秀收视率就连年下降,2015年维密大秀20周年,收视率暴跌3成,收看人数骤降至659万,成为此前维密秀进入电视平台后收看人数最少的一年。2016年,大秀18至49岁收视率仅为2.1,较之2015年的2.3下降了9%。

根据维密母公司L Brands(纽交所代码:LB)公布的第三季度业绩,截至2017年10月28日,公司第三季度每股收益下降29%至0.30美元,去年同期为0.42美元。销售额虽较去年同期25.81亿美元上涨1.4%至26.179亿美元,但由于商品利润率下跌以及采购和占用成本上升,毛利率下跌190个基点至37.8%,净利润同比锐减29.3%至8598.5万美元。

核心品牌维密延续一年多以来的下滑趋势,销售额同比下滑3.2%至12.4亿美元。

维多利亚的秘密需要发力更多的市场了。

新的“蛋糕”

相较于CBS的收视数据,截至12月1日,中国腾讯视频的官方网站上2015年至2017年维密大秀的视频播放量分别为6372.3万次、1.71亿次和6232.2万次,最后一个仅为29号上线以来三天的播放数据。

社交网络上超高的热度、庞大的中国市场,让维密讨好中国市场及消费者的姿态毫无掩饰。

据悉,维密秀总制片人Chip Quigley在秀后接受采访时坦承,维密看中的是中国高达250亿美元的内衣市场,并称中国模特奚梦瑶摔倒不会影响未来与维秘的继续合作。

Transparency Market Research报告指出,2016~2024年,全球内衣市场将以6.4%的复合年增长率,从2015年的331.8亿美元增长至2024年558.3亿美元。目前,L Brands Inc.、LVMH、Jockey International Inc.、Hanes International、PVH Corporation 等国际公司主导了全球内衣市场。

从产品类型来看,全球市场可分为文胸、女士内裤、家居服、塑身内衣和其它。报告指出,文胸作为女性的必需品,2024年市场份额将增长至36%。

从地域来看,2015年欧洲占据全球内衣产业最主要的市场份额,预计2024年底,欧洲的全球市场占比为33.6%;中国、印度等市场涌现更多大众品牌,不断开发各种面料,制作不同款式的内衣,强有力的品牌营销,都有助于全球内衣市场的增长。

中国纺织经济信息网数据显示,目前中国的内衣市场年销售额在1000亿以上,女式内衣约占到60%,市场规模超过600亿元,且以20%的年增速在增长;消费者的收入和观念变化带动了中高端内衣的需求,对于款式、面料、工艺质量、品牌价值有更多的想法和追求。

麦肯锡11月23日发布中国消费者调查报告称,中国消费者的信心达到10年来新高,人们追求各自心目中的中国式健康生活,对品牌的认知也更为细致和成熟,“90后”正在成为中国消费新引擎。

如今中国消费者的选择范围比以往任何时候都大,品牌商如果想在竞争激烈的中国市场取得成功,就必须懂得中国消费者是如何做出重要决定的,这直接关系着他们买什么和不买什么。

麦肯锡全球资深董事合伙人兼大中华区消费者和零售咨询业务负责人泽沛达(Daniel Zipser)认为,“再也没有整齐划一的中国消费者群体。人们的自主意识明显增强,年龄结构更加年轻化、重视健康,对购买的产品和服务要求也更高。不管是跨国公司还是本土公司都必须理解和把握消费者的细微差别,才能打造有吸引力的品牌和产品特性。”

维密对吃好中国市场这口蛋糕做出了更多本土化的尝试。

大秀前夕,OPPO宣布成为2017维多利亚的秘密时尚秀的官方手机合作伙伴,百岁山旗下“Blairquhan本来旺”成为官方指定用水。

“维密的受众和我们的消费人群有高度的重合,跟我们的定位也很相关。合作和赞助大规模的赛事可以提升品牌的美誉度。”OPPO缅甸品牌总监Bryan在接受21世纪经济报道记者采访时表示,此次OPPO邀请了多位海外的代言明星来观看维密大秀,他也带来了一位缅甸“小鲜肉”。

“我之前没有到海外参加过这么大型的活动,看维密秀也是第一次。”这位1996年出生的缅甸OPPO代言人Paing Takhon对21世纪经济报道记者表示,“这跟以前的活动也很不一样,这对于我是一次新的体验,我也会把这种体验分享给喜欢我的人。”

对于动辄豪掷广告和明星预算、频频现身时尚及体育赛事的OPPO和百岁山而言,这样的合作显得顺理成章。

“Blairquhan本来旺在宣传方面更多会与音乐、时装表演、电影节、歌剧等高端活动相结合,与这些活动合作有助于强化消费者心中Blairquhan与音乐、时尚的关连。”百岁山方面在接受21世纪经济报道记者采访时表示,由于维密代表着国际时装界的顶级大秀,对秀场的灯光、舞美、音乐类的包装及国际化程度都有着很高的要求,“维密中国和维密举办方多次到景田公司及生产基地全方位考察后,才最终选择其作为本次活动的唯一指定用水。但品牌形象的树立及知名度的提升都需要较长的时间,此次与维密的合作起到了一定的宣传的作用,但并不是唯一作用。”

“水土不服”?

今年9月,上海市出入境检验检疫局集中销毁了一批进口食品和服装,其中Ralph Lauren被检出PH值超标,维密则被检出甲醛超标,被统一退运或销毁,后维密回应称目前售卖的产品均合格,不合格产品已被销毁。

此事引发网友对维密产品质量、不适合亚洲人身材的设计等问题的质疑,而维密想得到中国市场这一块巨额的蛋糕,面临的挑战不止这一桩。

来自本土品牌和其他品类的内衣也在加速中国市场的布局。

超盈国际控股集团是全球女性内衣物料供应商。据FrostSullivan的研报,2012年按销售额计,超盈国际占全球女性内衣物料市场份额为2.3%,位列行业第一。公司客户群囊括爱慕、曼妮芬、安莉芳、华歌尔及Victoriaapos;s Secret品牌商。其最大单一客户即为维密,“双方的合作始于2007年,2016年维密订单额在超盈国际营收中的占比接近20%,而超盈亦是维密最大的内衣物料供应商,采购量占维密弹性面料40%-50%,弹性织带20%-25%。”

由于传统内衣品牌商都面临着品牌老化、产品力下降以及渠道冲击等问题,特别是行业巨头Victoriaapos;s Secret营收已经出现连续两个季度下降,令市场保持对于维密上游供应商的担忧,“维密目前面临的问题在于北美市场实体零售的低迷以及自身数字渠道战略推进的缓慢。”

为抵御单一客户和市场风险,超盈开始将业务切入运动服饰,相继与Under Armour、lululemon及Adidas等运动品牌商达成合作关系。

超盈国际的策略某种程度上反映了目前体育品牌在内衣上的新跑道。随着全民健身潮的掀起,越来越多国际大牌体育运动品牌加速在中国扩张,瞄准健身、健康领域,运动内衣不断蚕食传统内衣市场。在上述麦肯锡报告中,超过40%的受访者声称自己定期锻炼。如今中国有超过1500万名健身房会员;截至2016年底,运动类应用程序的活跃用户数量超过6500万。

北美的明星瑜伽服饰公司lululemon日前公布了在华开店计划,lululemon 全球CEO Laurent Potdevin在接受21世纪经济报道记者专访时表示,今年中,将在大中华地区新开设4家门店,加上已开设的6家,年底达到10家。

阿迪达斯宣布计划未来三年在中国再开3000家门店,总量达到1.2万家;2016年法国体育用品和服装连锁店迪卡侬在中国新开了51家门店,并在年底实现了216家门店的布局,销售额因此增长了34%。

而在中国蓬勃的电商市场上,维密的表现也远不如本土品牌。

2016年“双十一”前夕,维密上线天猫国际,2017年维密派出天使参与天猫“双十一”狂欢夜,并发布2017维密大秀的相关产品。但相较于本土品牌参与的熟稔度和销售额,维密的表现与品牌并不相称。都市丽人、爱慕、婷美、安莉芳、曼妮芬等本土品牌还在牢牢把控着市场。

“一场秀对于品牌只是‘美容’,无法改变消费者对它核心产品的认识。中国本土有很多传统的内衣品牌,也有小众的创业品牌都做得不错。”林剑认为,维密想要进一步深入中国市场有自己的品牌势能,“因为它品牌形象好,知名度也够好,其实要打开口子并不难,但问题的关键在于产品如何本地化,还需要对这个市场有高度的理解,然后作出相应的调整,才能分到这杯巨大的羹。那就不是光找几个亚洲模特走秀就可以解决的问题了。”

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)

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《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选三

10万RMB一张内衣秀表演门票

12.万RMB一张内衣秀后的派对门票

然鹅,这些还不够!

还得需要一张特别的邀请函
否则花了钱还是进不去

为什么会牛成这样?!

因为一场腿的盛宴!

昨晚,北京时间11月20日,Victoria’s Secre维多利亚秘密内衣大秀,第一次踏足中国!

整个娱乐圈、时尚圈,群众们都疯了...都炸了!

上海魔都,就这么被世界上最美的大长腿们,给重重包围啦!

第一次感觉天使们离自己这么近…

作为一个风靡全球的内衣品牌,Victorias Secret大秀是每年年末不可错过的时尚盛宴,这是一场充满金钱、美好胴体、荷尔蒙的“晚会”,大秀昨晚有个刷屏的小插曲...超模奚梦瑶摔倒了...

昨晚微博都被维密秀刷爆了。直到今天早上排在首位,引爆微博的,还是中国超模奚梦瑶不慎出现意外跌倒的话题。对于擅长营销和造势的维密秀来说,这是一个超级大惊喜。

当然,小姐姐摔倒了站起来就行了,这并不是这场大秀的重点。这场大秀的重点在于,、值不菲的性感经济在中国才刚刚开启圈钱模式!

维密背后的秘密

维多利亚的秘密成功的秘诀其实很简单:将普通的内衣变成时尚,秀场变成盛大的狂欢节派对。美丽的超模们穿上普通的内衣**方方的让观众看,满足男性女性对美、性感、时尚的欲望和追求。聚齐了超模、天价内衣、网红明星,打造出了一场场视觉盛宴。

亿万富豪操盘下的商业帝国

维多利亚的秘密成立于上世纪70年代,创始人Roy Raymond毕业于斯坦福大学,他开内衣店的初衷是当时为妻子选购内衣时,他感到很不好意思,并发现内衣店只为女人开设。于是借了10万美元,开了一家内衣店,因店铺的装修风格充满了维多利亚时代的气息,故取名“维多利亚的秘密”。

1982年,维多利亚的秘密被卖给了The Limited。直到1995年,第一场维密时尚秀出现在了大众眼前。与传统的四大时装周相比,维密更像是一场齐聚超模和当红明星的盛大派对。经过21年的蜕变,凭其三大杀手锏:天使、天价和明星,让维密从一个名不经传的内衣品牌成为了每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌。

同时,维密是其母公司L Brands最为重要的一个品牌,去年销售额76亿美元,截止发稿前,L Brands总市值为206.64亿美元。而其背后的老板列斯·韦纳(Leslie Wexner )为人十分低调。据媒体披露,列斯·韦纳个人资产净值已达到62亿美元,在福布斯美国400富豪榜上排行第80名。

此外,维密最大的供货商是中国的维珍妮公司,该公司前年10月在香港联交所上市,当下市值92.31亿。据了解,维珍妮与维密及其母公司合作长达15年,负责了80% 的产品供应。

如今,维密就加重了对中国市场的关注,今年2月,维密在上海的第一家旗舰店开张,随后决定在中国举办维密秀。维密秀的官网上已经写着**的“Ni hao, Shanghai”了。

每年一场价值过亿大秀的回报

从1995年维密花费12万美元策划了第一次维密秀开始,到如今每场花费都超千万美元,2014年的维密秀,耗资就高达2000万美元,被称为维密秀历史最高发布会。

当然,这样一场大秀的收益的回报是上百亿!2016年维密的直播得到了超过3亿的关注,2015年,维密营业收入高达76.7亿美元。维密内衣,在美国市场几乎没有任何竞争对手。

每年一个地点办一场大秀,只会更他们带来更多的价值!今年把地点选在上海,也别有用意。

维密圈钱的范围远远超过想象

维密大秀,赚钱的可不止维密。

维密开始前,爱奇艺就播出了《天使之路》模特选秀节目,为维密造势,点击量超过一亿,冠军王艺今年也走上了维密舞台。

另外,美国CBS电视台每年都花费超过2000万美元购买“维密秀”的转播权,并在190多个国家转播。

而随着近两年直播的不断展开,国内的几大视频平台也纷纷把目光投向了维密秀。今年腾讯视频貌似获得了播放权,当然价值多少,打开腾讯视频APP就知道了,满屏的维密舞台前后。

35万一张的席位近距离看大长腿

今年,包括王思聪、关晓彤、PGone等圈内圈外的热搜人物都拿到了维密大秀的邀请函。

原则上,维密秀并不对外售票,只以邀请的方式选择入场嘉宾。但由于市场呼声过高,吃瓜群众热情难挡。

今年门票的价格更是让人瑟瑟发抖,在35万~50万之间。当然,即使这个价格,仍然一票难求。

顶级超模的超级收入

虽然奚梦瑶在昨晚的大秀中摔倒了,但这绝对不影响她年入1600万,摔一跤,绝对摔不倒这个有颜有钱有身材的小姐姐啊。

当然,从维密秀中走出的多位世界顶级超模——刘雯、HeidiKlum,Miranda Kerr,Lima等…个个都收入不菲。

据《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜单,传奇超模吉赛尔-邦辰以3050万美金创造十连冠神话,肯豆、Gigi好姐妹靠数字创“网红”、“二代”神话,中国超模刘雯排名第八,米兰达·可儿排第十,排名靠前的大都是现任或曾经的维秘天使。

维密圈钱的秘密...不止一个方面。

不过,和奚梦瑶小姐姐滑了一下一样,维密近两年营收逐步下滑,为了把握中国市场,16年推出了中国风系列,今年更是把舞台搬到中国。

其实小票认为奚梦瑶这个摔倒并没有多丢人,谁都有个摔倒的时候,只要能重新站起来就好。虽然摔倒那一刻有点丑,但是趴在地上哭丧的样子更丑,所以不管摔得多痛,忍痛站起来,继续做该做的事,才能在下一次走的更稳。

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《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选四

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走进经济生活里的一切

导读:11月20日,素有“内衣界春晚”之称的“维多利亚的秘密时尚秀”在上海梅赛德斯-奔驰中心举行;11月28日,维密开出了位于北京的首家全品类门店。开店、办秀、开店交替进行,追求协同效应下的节奏和布局可谓步步为营,维密对于中国市场的野心才刚刚开始。

来源丨21世纪经济报道(ID:jjbd21)

记者丨卢杉 上海报道

11月29日,腾讯视频与全球同步上线了今年的“维多利亚的秘密时尚秀”,维密官方将“国模”奚梦瑶在大秀现场的“维密第一摔”在视频中毫无保留地呈现了出来。

尽管从2015年开始,腾讯视频就开始与CBS同步直播维密大秀,但此次在“家门口”举办的大秀、创下记录的7位“国模”集体亮相、官方剪辑片头中对于中国的介绍,似乎让中国观众对于“秘密”及背后的故事触手可及。

从今年初在上海开出第一家全品类门店开始,维密频频放出深入中国市场的信号。8月,维密官方宣布2017年维密大秀将在上海举办,这是维密首次踏足亚洲,落户中国,并举办选秀节目《天使之路》,其冠军可以成为上秀的模特;紧接着网红模特Gigi Hadid在内的多名模特缺席,以及不对外售票的邀请制使得邀请函被炒至35万的天价等一系列事件,在社交媒体上沸沸扬扬。

开场前,维密就已经将这场大秀演变成全民津津乐道的跨界狂欢。

11月20日大秀当晚,素有“内衣界春晚”之称的“维多利亚的秘密时尚秀”在上海梅赛德斯-奔驰中心举行,全场共55位超模展示了87套秀服、37对翅膀,但组织混乱、机器故障、奚梦瑶在表演现场的意外摔倒则更为迅速地占领了网络热搜话题。

在官方视频上线前一天,11月28日,维多利亚的秘密开出了位于北京的首家全品类门店,王府中全球旗舰店,拥有三层购物空间,出售维多利亚的秘密旗下全线内衣产品及多个系列。

维多利亚的秘密 北京王府中环全球旗舰店

这是继上海、成都及重庆之后,维多利亚的秘密在中国开设的第四家全品类门店,同时也是国内第二家拥有维密天使套房的全球旗舰店。

开店、办秀、开店交替进行,追求协同效应下的节奏和布局可谓步步为营,维多利亚的秘密对于中国市场的野心才刚刚开始。

“天使”诞生

之所以显得如此急迫,是因为维密近年来市场业绩不断下滑。

上世纪70年代,毕业于斯坦福***院的罗伊雷蒙德在加州旧金山创办了维多利亚的秘密(Victoria’s Secret)。

“维密”创始人罗伊雷蒙德

1982年,L Brands出手收购了维密。L Brands由Leslie Wexner创立于1963年,总部位于美国俄亥俄州哥伦布市,目前旗下拥有Victoria’s Secret,PINK,BathBody Works等品牌。

如今维密已经成为全球最具知名度的女性内衣品牌之一,经营产品包括女士内衣、高级香氛、身体护理、美妆配饰及运动休闲服饰等。

1997年,维密发行了一款名为“天使”的文胸,这个名字除了表示一系列轻薄文胸之外,亦渐渐成为维密世界超模的代名词。摄影师Herb Ritts在一次电视广告中首次让“维密天使”亮相。1998年,维密天使首次登台维多利亚的秘密时尚大秀,从此天使成为维密大秀的一部分。迄今为止最大的天使翅膀长约4米,由超模Heidi Klum在2003年的走秀中佩戴。

根据维密向21世纪经济报道出示的数据,维多利亚的秘密是唯一一家拥有自己网络电视节目的时尚产品零售商,也是世界上收视率最高的时尚类节目。

除了天使个人的年度网络电视秀,维密天使们常常参加黄金时段的电视节目、喜剧、娱乐节目及一些脱口秀等等。截至2016年,维密秀在180多个国家播出,全球范围内播放超过1000亿次。

一年一度的时尚大秀和天使超模俨然已经成为维密最具关注度和品牌营销的手段,其中的商业秘密也不再是秘密,而除了鼓励消费者展示女性的美之外,也吸引了许多非消费群体的男性的关注度。

“虽然真正看秀的人群可能并不是最终进店购买的消费人群,但其实内衣秀最早、最主要的欣赏观众都是男性,也不排除有很多女性进店购买、男性买单的情况。在这种情况下,尽量增加曝光度显然是有用的。”时堂创始人林剑在接受21世纪经济报道记者采访时对这一营销模式作出了解读,“这种做法相对比较传统,但也不能讲传统的东西就是过时的,某种程度上,男性带着女朋友或太太进维多利亚的秘密门店里消费可能也能够满足一下自己的想象。失望的地方在于,已经到了这个年代,还有‘女性贩卖身体’的意识在其中,但从纯营销角度来看没有什么问题。”

大秀及其一系列的活动除了给维密带来了大量的品牌关注度,市场业绩也一路上扬,在2015年以前,维密营收保持着高达两位数的年增长速度。然而,近两年维密营收骤降为负增长,除了官方口径称砍掉泳衣和成衣业务线对业绩的影响外,这一营销模式似乎也开始逐渐失去奇效。

11月29日,今年维密大秀在美国CBS的收视数据公布,其中18至49岁观众收视率仅为1.5,较2016年下跌了将近30%;观众总数不到500万,与去年同期相比下降了32%。

事实上,2015年来维密秀收视率就连年下降,2015年维密大秀20周年,收视率暴跌3成,收看人数骤降至659万,成为此前维密秀进入电视平台后收看人数最少的一年。2016年,大秀18至49岁收视率仅为2.1,较之2015年的2.3下降了9%。

根据维密母公司L Brands(纽交所代码:LB)公布的第三季度业绩,截至2017年10月28日,公司第三季度每股收益下降29%至0.30美元,去年同期为0.42美元。销售额虽较去年同期25.81亿美元上涨1.4%至26.179亿美元,但由于商品利润率下跌以及采购和占用成本上升,毛利率下跌190个基点至37.8%,净利润同比锐减29.3%至8598.5万美元。

核心品牌维密延续一年多以来的下滑趋势,销售额同比下滑3.2%至12.4亿美元。

维多利亚的秘密需要发力更多的市场了。

新的“蛋糕”

相较于CBS的收视数据,截至12月1日,中国腾讯视频的官方网站上2015年至2017年维密大秀的视频播放量分别为6372.3万次、1.71亿次和6232.2万次,最后一个仅为29号上线以来三天的播放数据。

社交网络上超高的热度、庞大的中国市场,让维密讨好中国市场及消费者的姿态毫无掩饰。

据悉,维密秀总制片人Chip Quigley在秀后接受采访时坦承,维密看中的是中国高达250亿美元的内衣市场,并称中国模特奚梦瑶摔倒不会影响未来与维秘的继续合作。

Transparency Market Research报告指出,2016~2024年,全球内衣市场将以6.4%的复合年增长率,从2015年的331.8亿美元增长至2024年558.3亿美元。目前,L Brands Inc.、LVMH、Jockey International Inc.、Hanes International、PVH Corporation 等国际公司主导了全球内衣市场。

从产品类型来看,全球市场可分为文胸、女士内裤、家居服、塑身内衣和其它。报告指出,文胸作为女性的必需品,2024年市场份额将增长至36%。

从地域来看,2015年欧洲占据全球内衣产业最主要的市场份额,预计2024年底,欧洲的全球市场占比为33.6%;中国、印度等市场涌现更多大众品牌,不断开发各种面料,制作不同款式的内衣,强有力的品牌营销,都有助于全球内衣市场的增长。

中国纺织经济信息网数据显示,目前中国的内衣市场年销售额在1000亿以上,女式内衣约占到60%,市场规模超过600亿元,且以20%的年增速在增长;消费者的收入和观念变化带动了中高端内衣的需求,对于款式、面料、工艺质量、品牌价值有更多的想法和追求。

麦肯锡11月23日发布中国消费者调查报告称,中国消费者的信心达到10年来新高,人们追求各自心目中的中国式健康生活,对品牌的认知也更为细致和成熟,“90后”正在成为中国消费新引擎。

如今中国消费者的选择范围比以往任何时候都大,品牌商如果想在竞争激烈的中国市场取得成功,就必须懂得中国消费者是如何做出重要决定的,这直接关系着他们买什么和不买什么。

麦肯锡全球资深董事合伙人兼大中华区消费者和零售咨询业务负责人泽沛达(Daniel Zipser)认为,“再也没有整齐划一的中国消费者群体。人们的自主意识明显增强,年龄结构更加年轻化、重视健康,对购买的产品和服务要求也更高。不管是跨国公司还是本土公司都必须理解和把握消费者的细微差别,才能打造有吸引力的品牌和产品特性。”

维密对吃好中国市场这口蛋糕做出了更多本土化的尝试。

大秀前夕,OPPO宣布成为2017维多利亚的秘密时尚秀的官方手机合作伙伴,百岁山旗下“Blairquhan本来旺”成为官方指定用水。

“维密的受众和我们的消费人群有高度的重合,跟我们的定位也很相关。合作和赞助大规模的赛事可以提升品牌的美誉度。”OPPO缅甸品牌总监Bryan在接受21世纪经济报道记者采访时表示,此次OPPO邀请了多位海外的代言明星来观看维密大秀,他也带来了一位缅甸“小鲜肉”。

“我之前没有到海外参加过这么大型的活动,看维密秀也是第一次。”这位1996年出生的缅甸OPPO代言人Paing Takhon对21世纪经济报道记者表示,“这跟以前的活动也很不一样,这对于我是一次新的体验,我也会把这种体验分享给喜欢我的人。”

对于动辄豪掷广告和明星预算、频频现身时尚及体育赛事的OPPO和百岁山而言,这样的合作显得顺理成章。

“Blairquhan本来旺在宣传方面更多会与音乐、时装表演、电影节、歌剧等高端活动相结合,与这些活动合作有助于强化消费者心中Blairquhan与音乐、时尚的关连。”百岁山方面在接受21世纪经济报道记者采访时表示,由于维密代表着国际时装界的顶级大秀,对秀场的灯光、舞美、音乐类的包装及国际化程度都有着很高的要求,“维密中国和维密举办方多次到景田公司及生产基地全方位考察后,才最终选择其作为本次活动的唯一指定用水。但品牌形象的树立及知名度的提升都需要较长的时间,此次与维密的合作起到了一定的宣传的作用,但并不是唯一作用。”

“水土不服”?

今年9月,上海市出入境检验检疫局集中销毁了一批进口食品和服装,其中Ralph Lauren被检出PH值超标,维密则被检出甲醛超标,被统一退运或销毁,后维密回应称目前售卖的产品均合格,不合格产品已被销毁。

此事引发网友对维密产品质量、不适合亚洲人身材的设计等问题的质疑,而维密想得到中国市场这一块巨额的蛋糕,面临的挑战不止这一桩。

来自本土品牌和其他品类的内衣也在加速中国市场的布局。

超盈国际控股集团是全球女性内衣物料供应商。据FrostSullivan的研报,2012年按销售额计,超盈国际占全球女性内衣物料市场份额为2.3%,位列行业第一。公司客户群囊括爱慕、曼妮芬、安莉芳、华歌尔及Victoria’s Secret品牌商。其最大单一客户即为维密,“双方的合作始于2007年,2016年维密订单额在超盈国际营收中的占比接近20%,而超盈亦是维密最大的内衣物料供应商,采购量占维密弹性面料40%-50%,弹性织带20%-25%。”

由于传统内衣品牌商都面临着品牌老化、产品力下降以及渠道冲击等问题,特别是行业巨头Victoria’s Secret营收已经出现连续两个季度下降,令市场保持对于维密上游供应商的担忧,“维密目前面临的问题在于北美市场实体零售的低迷以及自身数字渠道战略推进的缓慢。”

为抵御单一客户和市场风险,超盈开始将业务切入运动服饰,相继与Under Armour、lululemon及Adidas等运动品牌商达成合作关系。

超盈国际的策略某种程度上反映了目前体育品牌在内衣上的新跑道。随着全民健身潮的掀起,越来越多国际大牌体育运动品牌加速在中国扩张,瞄准健身、健康领域,运动内衣不断蚕食传统内衣市场。在上述麦肯锡报告中,超过40%的受访者声称自己定期锻炼。如今中国有超过1500万名健身房会员;截至2016年底,运动类应用程序的活跃用户数量超过6500万。

北美的明星瑜伽服饰公司lululemon日前公布了在华开店计划,lululemon 全球CEO Laurent Potdevin在接受21世纪经济报道记者专访时表示,今年中,将在大中华地区新开设4家门店,加上已开设的6家,年底达到10家。

阿迪达斯宣布计划未来三年在中国再开3000家门店,总量达到1.2万家;2016年法国体育用品和服装连锁店迪卡侬在中国新开了51家门店,并在年底实现了216家门店的布局,销售额因此增长了34%。

而在中国蓬勃的电商市场上,维密的表现也远不如本土品牌。

2016年“双十一”前夕,维密上线天猫国际,2017年维密派出天使参与天猫“双十一”狂欢夜,并发布2017维密大秀的相关产品。但相较于本土品牌参与的熟稔度和销售额,维密的表现与品牌并不相称。都市丽人、爱慕、婷美、安莉芳、曼妮芬等本土品牌还在牢牢把控着市场。

“一场秀对于品牌只是‘美容’,无法改变消费者对它核心产品的认识。中国本土有很多传统的内衣品牌,也有小众的创业品牌都做得不错。”林剑认为,维密想要进一步深入中国市场有自己的品牌势能,“因为它品牌形象好,知名度也够好,其实要打开口子并不难,但问题的关键在于产品如何本地化,还需要对这个市场有高度的理解,然后作出相应的调整,才能分到这杯巨大的羹。那就不是光找几个亚洲模特走秀就可以解决的问题了。”

(编辑:张伟贤,如有意见建议请联系:zhangwx@21jingji.com)

21君

你用过“维密”的产品吗?对其印象如何?

你是否看好“维密”针对中国市场的本土化计划?你认为“维密”应该如何有效地吸引中国消费者的青睐呢?

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本期编辑 黎雨桐

《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选五

2016年10月至2017年4月份,神木公安接到多起微信销售手机靓号诈骗案,通过深入调查,警方成功将实施诈骗嫌疑人赵某抓获。短短半年时间,赵某实施诈骗40余起,涉及金额8万余元。

经审讯,赵某长期没有正当职业,生活拮据,于是动起了利用微信进行诈骗的歪脑筋,赵某首先注册了一个微信号,冒充女性,在朋友圈发布兜售靓号信息,等待附近的朋友加为好友后,但自己并不主动发布信息,而是等待受骗人主动打招呼后,赵某就要求对方先微信支付定金,随后他再以号码过户等理由要求对方转账,随后就不再理会受骗人。经初步查明,赵某共实施诈骗40余起,累计诈骗金额8万多元。

什么是手机靓号?

竟然有这么大魔力吸引大众购买

手机靓号跟名字一样都是被赋予着丰富的文化内涵,手机靓号对不同的人更有着特殊的意义,比如3连号,4连号,5连号,6连号,7连号,8连号等,这些号码是由尾号000~99999999不等的号码组成的11位手机号码,或者顺序号、回文号也可以称为手机靓号,手机尾号123,456,789等,另有ABABAB AABBCC 手机靓号,手机号为 121212 112233 等。

一些吉祥号如生日号是只对部分人有特殊意义的手机靓号。对于一些收藏者来说,手机靓号近几年逐渐成为收藏的热门。因为此不会磨损的特性。已经有大部分收藏者进入这个领域进行投资。

手机靓号如此天价

手机“靓号”基本可以被概括为4类:第一类是连号,从2位数字到10位数字不等,当然连号数越多号码也就越之前;第二类就是稀有号码,是指顺号或者有两组连号的号码,比如1234或者6688这样的号码;第三类则是生日或者纪念日,号码后4位对应的就是特别的日期;最后一类是情侣号或兄弟号,是指两个尾号相连或者十分相似的手机号码。

在淘宝一家名为“联通新思维通信专卖店”的店铺中,以1555555开头的号码,价格都在2500-3500元之间;全号有7个“5”的号码(不连号),价格在590-1200元不等。连号越多,价格越高,该店个别号码的价格为几十万元,以1555555后面是4个连号为例,价格已经飙升至45万元。

情侣靓号分为两种。一种是根据号码的数字音译形成的情侣靓号,如尾号8位数为“13142534”,淘宝店家以号码音译意思为“一生一世爱我生世”为由,将号码标价590元。另一种是两个手机号码除了尾号其他数字都相同的号码,在上述QQ群中,记者看到一位黄牛的标价单上标注:13666226611与13666226633两个号码售价分别为1.8万元和1.68万元。

手机靓号如此暴利

百度搜索手机靓号截图

按照知情人士的说法,手机靓号是个“暴利”的行业,从事这一行业的人也靠着炒作“发家”。据一位从事手机靓号炒卖的黄牛透露,2000年前后做手机靓号的人,身价早已经过亿。

最近几年,随着运营商监管趋严,手机靓号的利润空间被压缩,从事手机靓号炒卖的黄牛,每年利润约十几万元,资金实力雄厚的手机靓号黄牛,一年仍旧会有几百万元的利润。

上述从事手机靓号炒卖的黄牛介绍称,所谓运营商的监管,其实是最低消费、预存话费等各种政策的限制,如一个靓号每月消费不能低于500元,办理卡号时要预先交3000元话费,分两年返还等。由于工信部要求电信业务经营者不得向用户收取选号费,所以运营商并没有获得这部分利益。

路边小店售卖的靓号

据悉,运营商的监管可以从部分靓号的购买条件看出端倪。

在某商城,虽然没有动辄上万的号码标价,但购买靓号需要预交话费。如带AAAA的号码需要预交2400元花费,合约期为20个月,每个月还要交5元会员服务费,合约期内,如果没有达到最低消费标准,就会被按照最低消费标准扣费。上述淘宝店也有一些绑定套餐出售的靓号。如1555522ABAB号码,月消费82元可打136元套餐,另有号码是使用刚开始的半年套餐固定,半年后可以自由修改套餐。

路边小店向记者展示靓号

资深通信专家项立刚指出,手机靓号的利益链条大致分为三个环节:运营商通过预存话费和最低消费等手段将号码批给代理商,代理商通过少量加价再把号码卖给下一级代理或者黄牛,下一级代理在之前的价格之上再加价将号码卖给消费者或黄牛。每转手一次,价格就在原来基础上增加一些,转手越多,最后到用户手里的价格越高。

一位从事手机和号码买卖的老板向记者介绍,靓号自上世纪90年代手机出现开始流行,那时最贵的号码约几万元。如今,靓号价格至少比十几年前高出了五六倍。“炒号热”在人们进入2000年后很长一段时间内趋于平静,近期靓号重新受到追捧,售价疯涨,一方面与智能手机、4G网络的普及有关,人们为了上网而更换号码;另一方面,也与一些人想通过爆炒手机靓号牟利有关。

其实手机靓号的盈利模式很简单:以低成本获取手机靓号,再以高价卖出,赚取中间的差价。对于“号贩子”来说,除去购买号码和养号的花费,几百万元的号码对于他们来说收益颇多,行业暴利可见一斑。

手机靓号越来越引人关注

在此之前曾经手机靓号暴利的相关新闻,中国第一号18888888888以一亿两千万的价格拍卖。这1.2亿元,仅仅是一个手机号码的售价,其中并不包含话费。

后有网友发现,这个号码是属于北京移动,不久移动公司第一时间出来辟谣。

近日媒体发出“司法拍卖出391万元手机号”新闻后,引来18万网友的点击阅读。有网友留言称,“有钱人的世界我不懂”“除了打电话还能发导弹吗?”

4月14日,黑龙江省高级人民法院通过司法拍卖程序对被执行人杨某的私人财产进行拍卖,其中杨某的手机号15077777777,通过162次竞价后,最终以391万元的价格成交,高出评估价245万元。

那么靠手机靓号发家的这批人,是怎么拿到这些号码的呢?

具体来说,手机靓号的获取渠道有多个,成本也有比较大的区别。

1、运营商渠道:虽说所有的手机号码都来自三大运营商,但手机靓号黄牛手中的大部分靓号都不是直接来自运营商。试想,尾号3个8,3个6的号码资源是极其稀少的,每次运营商只放出一个号码,也就十几个尾号3个相同的号码。

与其他渠道相比,来自运营商渠道的靓号,成本最高。虽说运营商无法收取靓号费用,但运营商不会单独把一个靓号给某一家代理商,而是把整个批次的号码都给代理商。除此之外,如果该批次号码中有靓号,运营商会附加50或100个普通号码作为条件。

2、运营商代理:每家运营商都会有代理商,相比而言,等级比较高的代理商会直接把靓号加价出售。加之很多靓号黄牛与运营商代理比较熟悉,价格都不会太高。一个三连号码,也就是几千块钱,靓号黄牛转手就能轻松卖到几万。

运营商代理之所以自己不出售靓号,是因为面对的客户群体只是普通消费者,而且不能加价出售,一旦被消费者举报,轻则罚款,重则取消代理资格。所以,运营商代理目前是手机靓号的一个主要来源。

3、靓号收集渠道:早年间,手机靓号是没有最低消费的。最近几年,运营商开始对手机靓号强制推行最低消费,一些消费者因此会放弃手机靓号。而手机靓号黄牛,瞅准这一机会,在网上开设了靓号回收,并根据不同号码给出不同的售价。手机靓号回收后,黄牛会过户到自己或朋友名下,并停机保号,降低养号成本。

4、靓号盗取团队:与黑客撞库一样,利润丰厚的手机靓号渠道,同样是黑客眼中的一块肥肉。为了盗取一个手机靓号,他们会伪造机主的证件,并利用运营商的漏洞进行补卡过户,从而低成本的获取到一个手机靓号。

除了用技术手段盗取他人的手机靓号外,一些黑客团队,还会利用扫描软件,扫描三大运营商所有号段的靓号,一旦发现靓号停机或被消号,立即找运营商申请此号码。

在通过各种渠道拿到了手机靓号后,黄牛们还有庞大的销售渠道。除了招募手机靓号销售代理外,黄牛们还通过QQ群或微信群将自己的靓号资源共享。眼下,既便手机靓号黄牛同行销售了同行的号码,也会有一定的提成。

显而易见,手机靓号行业经过多年的发展,不仅有非常成熟的渠道供给体系,还有完善周密的销售渠道。一些地区,手机靓号甚至开设了实体店,并有做连锁店的趋势。

靓号交易仍属灰色地带

实际上,2003年开始施行的《电信网码号资源管理办法》就明确规定:“码号资源属于国家所有”,“电信业务经营者取得码号使用权后,未经电信主管部门批准,不得向用户收取选号费或占用费”。

针对市场上普遍存在选号费问题,记者采访了山东省通讯管理局。相关工作人员介绍,我省没有出台专门的文件通知,一切以国家法律及工信部相关规定执行。工作人员表示,目前靓号交易一定程度上仍属于灰色地带,按规定,运营商层面绝对不允许收取选号费,但对于代理商以及大量的零售商来说,加价交易则属于正常的市场行为,很难对该行为进行有效约束。

不过与代理商、经销商“明码标价”的选号费相比,运营商为“靓号”设置的预存话费、最低消费等门槛显然更加隐蔽,也更令人难以接受。

记者登录工信部官网发现,针对运营商将特殊号码、吉祥号码绑定相应的消费套餐,并且设定底线消费的的投诉不在少数。

2016年12月22日,江苏扬州的王先生在“部长信箱”投诉:其合约机套餐到期后,在变更套餐时被要求保底消费389元,且终身如此,理由是王先生的手机号为“吉祥号”。王先生质疑该规定为霸王条款,要求运营商取消保底消费,返还被迫缴纳的话费。

工信部于2017年1月19日回复,建议其进一步向相关企业反映,协商解决。若无法达成一致,可参考《电信用户申诉处理办法》有关规定,提供详实书面材料,向当地电信用户申诉受理机构申诉,联系电话:省会城市(直辖市)电话区号+12300。

记者调查发现,除了《电信条例》和《电信网码号资源管理办法》,《关于电信企业对吉祥号码设置限制问题的复函》([2008]20号)对吉祥号交易及使用也做出了一些说明。

该文件为工信部针对黑龙江电信管理局《关于电信企业电信企业对吉祥号码设置限制问题的请示》(国通管市(2007)136号)的复函。复函中称,关于电信企业针对吉祥号码设置最低消费或要求预存话费的问题,目前,我国电信监管的相关法律法规尚未对此给出明确界定,但考虑到用户对此意见较大,建议电信企业现阶段不宜针对靓号设置最低消费或预存话费。

此后,黑龙江电信管理局发布《关于电信企业针对吉祥号码设置限制有关问题的通知》(黑通管市[2008]47号),要求省内各基础电信运营企业从即日起不得收取预存话费和设置最低消费,对已经签订协议的,到期后用户可以自由选择资费。

然而,这一做法并未在全国推开。为靓号设置预存话费和最低消费的做法仍相当普遍。

对此,工信部回应称,鼓励电信企业针对不同消费群体,设计更加合理的业务组合方案供用户选择,积极探索有利于保障用户合法权益的经营、服务和收费模式。同时,高度重视用户权益保护工作,要求电信企业切实采取措施,充分保障用户知情权、选择权等相关权益。

工信部称,坚决反对企业收取选号费,对于违规收取选号费的行为,一经查实,将依法予以严肃查处。

此外,对于不少消费者反映,是否可以通过拍卖解决一些手机号码供需矛盾的问题。工信部称,2013年5月15日,在《国务院关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》(国发 [2013]19号)文中,已取消电信业务经营者拍卖码号审批事项。因此,之前曾提到的《电信网用户号码拍卖管理暂行办法》暂不会出台。

当然,众所周知,除了手机号之外,中国人对于车牌号也有很高的“靓号”需求。最近几年,很多“天价车牌号”的背后,折射出来的是国人对于“靓号”的特殊消费心理。

你是怎么看待这种现象的呢?

你会花钱给自己 买一个靓号吗?

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《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选六


用最简单的方法做最好的理财

你只看到奚梦瑶摔跤

却看不到维密背后的经济价值

终于终于...堪称内衣界的春晚,2017在上海举办的维密大秀在昨晚落下了帷幕!

作为一个风靡全球的内衣品牌,Victorias Secret大秀是每年年末不可错过的时尚盛宴,这是一场充满金钱、美好胴体、荷尔蒙的“晚会”,大秀昨晚有个刷屏的小插曲...超模奚梦瑶摔倒了...

昨晚微博都被维密秀刷爆了。直到今天早上排在首位,引爆微博的,还是中国超模奚梦瑶不慎出现意外跌倒的话题。对于擅长营销和造势的维密秀来说,这是一个超级大惊喜。

当然,小姐姐摔倒了站起来就行了,这并不是这场大秀的重点。这场大秀的重点在于,这场这场价值不菲的性感经济在中国才刚刚开启圈钱模式!

1维密背后的秘密

维多利亚的秘密成功的秘诀其实很简单:将普通的内衣变成时尚,秀场变成盛大的狂欢节派对。美丽的超模们穿上普通的内衣**方方的让观众看,满足男性女性对美、性感、时尚的欲望和追求。聚齐了超模、天价内衣、网红明星,打造出了一场场视觉盛宴。

亿万富豪操盘下的商业帝国

维多利亚的秘密成立于上世纪70年代,创始人Roy Raymond毕业于斯坦福大学,他开内衣店的初衷是当时为妻子选购内衣时,他感到很不好意思,并发现内衣店只为女人开设。于是借了10万美元,开了一家内衣店,因店铺的装修风格充满了维多利亚时代的气息,故取名“维多利亚的秘密”。

1982年,维多利亚的秘密被卖给了The Limited。直到1995年,第一场维密时尚秀出现在了大众眼前。与传统的四大时装周相比,维密更像是一场齐聚超模和当红明星的盛大派对。经过21年的蜕变,凭其三大杀手锏:天使、天价和明星,让维密从一个名不经传的内衣品牌成为了每年耗资数千万美元打造发布会、吸引全球瞩目的超级大牌。

同时,维密是其母公司L Brands最为重要的一个品牌,去年销售额76亿美元,截止发稿前,L Brands总市值为206.64亿美元。而其背后的老板列斯·韦纳(Leslie Wexner )为人十分低调。据媒体披露,列斯·韦纳个人资产净值已达到62亿美元,在福布斯美国400富豪榜上排行第80名。

此外,维密最大的供货商是中国的维珍妮公司,该公司前年10月在香港联交所上市,当下市值92.31亿。据了解,维珍妮与维密及其母公司合作长达15年,负责了80% 的产品供应。

如今,维密就加重了对中国市场的关注,今年2月,维密在上海的第一家旗舰店开张,随后决定在中国举办维密秀。维密秀的官网上已经写着**的“Ni hao, Shanghai”了。

2每年一场价值过亿大秀的回报

从1995年维密花费12万美元策划了第一次维密秀开始,到如今每场花费都超千万美元,2014年的维密秀,耗资就高达2000万美元,被称为维密秀历史最高发布会。

当然,这样一场大秀的收益的回报是上百亿!2016年维密的直播得到了超过3亿的关注,2015年,维密营业收入高达76.7亿美元。维密内衣,在美国市场几乎没有任何竞争对手。

每年一个地点办一场大秀,只会更他们带来更多的价值!今年把地点选在上海,也别有用意。

3维密 圈钱的范围远远超过想象

维密大秀,赚钱的可不止维密。

维密开始前,爱奇艺就播出了《天使之路》模特选秀节目,为维密造势,点击量超过一亿,冠军王艺今年也走上了维密舞台。

另外,美国CBS电视台每年都花费超过2000万美元购买“维密秀”的转播权,并在190多个国家转播。

而随着近两年直播的不断展开,国内的几大视频平台也纷纷把目光投向了维密秀。今年腾讯视频貌似获得了播放权,当然价值多少,打开腾讯视频APP就知道了,满屏的维密舞台前后。

435万一张的席位近距离看大长腿

今年,包括王思聪、关晓彤、PGone等圈内圈外的热搜人物都拿到了维密大秀的邀请函。

原则上,维密秀并不对外售票,只以邀请的方式选择入场嘉宾。但由于市场呼声过高,吃瓜群众热情难挡。

今年门票的价格更是让人瑟瑟发抖,在35万~50万之间。当然,即使这个价格,仍然一票难求。

5顶级超模的超级收入

虽然奚梦瑶在昨晚的大秀中摔倒了,但这绝对不影响她年入1600万,摔一跤,绝对摔不倒这个有颜有钱有身材的小姐姐啊。

当然,从维密秀中走出的多位世界顶级超模——刘雯、HeidiKlum,Miranda Kerr,Lima等…个个都收入不菲。

据《福布斯》公布的2016全球最高收入模特榜单,传奇超模吉赛尔-邦辰以3050万美金创造十连冠神话,肯豆、Gigi好姐妹靠数字创“网红”、“二代”神话,中国超模刘雯排名第八,米兰达·可儿排第十,排名靠前的大都是现任或曾经的维秘天使。

维密圈钱的秘密...不止一个方面。

不过,和奚梦瑶小姐姐滑了一下一样,维密近两年营收逐步下滑,为了把握中国市场,16年推出了中国风系列,今年更是把舞台搬到中国。

从线上的性感到线下的购买,小编相信中国的剁手党们,应该不会让维密失望。

小姐姐摔了一跤,绝对不是坏事,摔出维密今年的爆点,希望明年更多国腿登上维密大秀。

— End —

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《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选七

如今,手机已经成为每个人身体不可或缺的部分,而手机号码则成了个人的一张名片。

在马路上,88888、66666这样车牌号必然会招来超高的回头率,而那些奇特的手机号码也必然也会被人熟记,号码的所有者自然而然也会在圈子里成为名人。

正是由于人们对奇特号码的追捧,创造了一个“靓号”市场。靓号的卖号、过户、收号已出现一条龙服务,背后已形成一条完整的灰色产业链,按照号码的不同等级,手机靓号最便宜的几百元,价高者甚至达几十万元或上百万元,“号贩子”赚得盆满钵满。

一个号码标价500万,有黄牛靠它身家上亿

据北京商报4月25日报道,记者调查发现,市面上,手机靓号大致分为4种:连号、交叉号、生日靓号和情侣靓号,4种靓号又按照基础运营商和虚拟运营商、连号位数、销售平台等因素价格不一。

连号分为两种,一种即一个手机号码中有多个同样的数字,如“1XX5555XXXX”。在某宝上一家店铺中发现,以1555555开头的号码,价格都在2500~3500元之间;全号有7个“5”的号码(不连号),价格在590~1200元不等。连号越多,价格越高,该店个别号码的价格为几十万元。例如,全号有9个5的号码标价高达35万元。

▲图片来源:某电商平台截图

在一个名为“手机靓号”的QQ群中,北京商报记者在一个商家的报价单上看到,一个“1XX99991111”的福建泉州移动号码,标价为25.5万元,另一个“1XX99999999”的号码,价格飙升已达到558万元。

除了连号,还有生日靓号和情侣靓号。北京商报记者将自己的生日告知淘宝店客服,客服立即发过来一个177开头、记者生日结尾的号码,价格为199元,其中99元是话费,单纯的号码费为100元。

此外,情侣靓号也分为两种。一种是根据号码的数字音译形成的情侣靓号,如尾号8位数为“13142534”,音译意思为“一生一世爱我生世”。该号码在电商平台上标价590元。另一种是两个手机号码除了尾号其他数字都相同的号码,在上述QQ群中,北京商报记者看到一位黄牛的标价单上标注:13666226611与13666226633两个号码售价分别为1.8万元和1.68万元。

▲2012年上海一家出售手机号码的小店,打出的靓号特价的广告(图片来源:视觉中国)

按照知情人士的说法,手机靓号是个“暴利”的行业,从事这一行业的人也靠着炒作“发家”。据一位从事手机靓号炒卖的黄牛透露,2000年前后做手机靓号的人,身家早已经过亿。最近几年,随着运营商监管趋严,手机靓号的利润空间被压缩,从事手机靓号炒卖的黄牛,每年利润约十几万元,资金实力雄厚的手机靓号黄牛,一年仍旧会有几百万元的利润。

谁在买靓号?

一个靓号少则百元、千元,多则上百万元。那么,又是谁在买靓号?

早在2015年,成都商报就曾报道,靓号交易人冯先生说,根据靓号的等级不同,买家也呈现出不同的人群特征。一般来说,加价几十元或上百元的号码,各个层次的人群都可能根据自身的爱好选购。而数千元到数万元,甚至十多万的号码,则更多是被生意人所看重。“这些年做生意的人越来越多,靓号价格也就水涨船高。”

“之所以选购靓号,往往是为了区别于周围的人,或者追求吉祥的用意。”养号人蔡先生分析说,10万元以上的号码,多是被做生意的老板购买。这类靓号,更像是“奢侈品”,一个常常要被外人看到的标签。

多名“养号人”证实,近两年成都卖价最高的靓号,是一个尾号为“99999”的号码,卖价高达60万元。

据媒体报道,2003年8月19日,成都首次进行大规模的特别电话号码拍卖。经过15轮艰苦较量,川航以233万元的天价坐上“标王”宝座,将88888888这一电话号码收入囊中。

2007年5月19日,备受关注的中国移动159特号慈善拍卖会在锦江宾馆举行,吸引了60多家企业和10多家媒体到场。四川一所培训学校以70.1万元的价格拿下特号“15902888888”。

靓号买卖出现监管真空

据《电信条例》和《电信网码号资源管理办法》规定,禁止电信运营商“向用户收取选号费”和“以任何方式限定电信用户使用其指定的业务”。法规对作为电信业运营主体的三大运营商做出了规范,三大运营商也确实没有高价出售靓号。

最近几年,运营商对靓号的监管有所加强,比如最低消费、预存话费等各种政策的限制。例如,一个靓号每月消费不能低于500元,办理卡号时要预先交3000元话费,分两年返还等。由于工信部要求电信业务经营者不得向用户收取选号费,所以运营商并没有获得这部分利益。

资深通信专家项立刚指出,手机靓号的利益链条大致分为三个环节:运营商通过预存话费和最低消费等手段将号码批给代理商,代理商通过少量加价再把号码卖给下一级代理或者黄牛,下一级代理在之前的价格之上再加价将号码卖给消费者或黄牛。每转手一次,价格就在原来基础上增加一些,转手越多,最后到用户手里的价格越高。

项立刚则认为,从明面上来看,三大运营商并未收取选号费,号码批给代理商后,靓号的买卖就是纯粹的市场行为,除非通信服务出现质量和胡乱扣费问题,三大运营商并没有义务去监管代理商和“号贩子”加价卖号的现象。

据央广网4月17日就在4月份,一篇题为《18888888888,这个号码卖出一亿两千万》的文章让各大新闻网站和微博大V们纷纷转发,文中称这个“归属于北京移动的手机号码以1.2亿元的价格拍卖”。

对此,北京移动在其官方微博上辟谣称,该消息不实:

针对媒体“18888888888号码被天价卖出”的报道,我司第一时间进行了核查,号码确系我司所有,但尚未投放使用,也未进行拍卖。北京移动一直严格执行《电信网码号资源管理办法》规定,公司按照市场化运作方式,将各类号码陆续投放市场,提供相应的资费套餐供客户选择。

央广网记者从运营商了解到,三大运营商一直以来都严格执行《电信网码号资源管理办法》的有关规定,禁止向客户收取选号费。对于倒号牟利,扰乱市场秩序的现象,运营商一直坚决打击,规范号码的销售管理。

综合整理自北京商报、央广网、成都商报等。

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原标题:中国·盐步内衣指数2017年指数运行报告

摘 要

本篇报告以“中国·盐步内衣指数”为依托,首先,对 2017 年盐步内衣价格指数、景气指数及时尚指数进行综合分析。其次,结合线性趋势模型推导,发现盐步内衣价格水平上升趋势明显,产业景气度后续仍将在高位运行,盐步内衣产业时尚水平2017下半年有较大幅提升,预计2018年时尚水平继续走高。在此背景下,本报告探索挖掘盐步内衣产业2017年蓬勃发展的宝贵经验:盐步内衣产业发展除了不断领先工艺技术,在产品设计上另辟蹊径外,还创新发展方式,积极引入大数据,不断加快产业升级。“大数据”在2015年成为国家发展战略,盐步内衣产业对于激活**数据、释放内衣产业数据价值有着深刻的理解。大沥镇**牢牢把握住大数据发展战略规划,剑指大数据融合内衣产业发展的先行优势。正是基于大沥镇**正确的方向规划与卓有成效的战略指引,基于内衣企业的创新发展与先进性实践,盐步内衣产业得以拥有如今辉煌的发展成就。

最后,“盐步内衣人”并未沉沦于昨日成功时鲜花与掌声的簇拥中,“风雨砥砺,岁月如歌,风物长宜放眼量”,“盐步内衣人”不断总结过去的成功经验,不断寻求产业发展新突破,以促进盐步内衣产业的可持续发展。

一、 中国·盐步内衣指数简介

“中国·盐步内衣指数”是全国首个内衣产业指数,是南海区盐步内衣行业协会携手中国针织工业协会,委托杭州数亮科技股份有限公司负责研发的区域内衣指数。该指数2017年10月11日上午在中国国际针织(秋冬)博览会上隆重发布,它以统计指数形态描述并反映盐步内衣产业发展态势,包括内衣产品的价格变化趋势、内衣产业的景气度趋势以及内衣时尚水平三个方面。它们多维度地反映产业相关动态信息,综合反映盐步内衣产业发展现状,帮助内衣市场参与者、有关部门、行业协会等把控产业发展态势,并作出相应决策。除此之外,数据的长期积累也有利于相关各方分析产业发展特性,帮助正确研判产业动态,为科学地作出内衣产业发展的战略决策提供数据支撑。

图 1 “中国·盐步内衣指数”指数体系图

“中国·盐步内衣指数”包括价格指数、景气指数和时尚指数三大类(如图1)。内衣价格指数是反映不同时期内衣价格水平变化方向、趋势和程度的经济指数,数据采自内衣市场主要经营品类的价格数据。盐步内衣价格指数以2017年6月所采集的数据为基期,基点为100,每月初发布上月的价格指数,发布周期为每月一次。截至目前,内衣产业价格指数已累计发布6期。盐步内衣价格指数具体可分为女士内衣价格指数、男士内衣价格指数和儿童内衣价格指数三个二级类指数,二级类指数下根据盐步内衣产品特点,又有三级小类指数(如图2)。

图 2 “价格指数”指数体系图

内衣产业景气指数主要反映盐步内衣行业景气度变化,由业务预期指数、经济效益指数、企业信心指数三部分构成。景气指数以100为参考基准线,运用统计调查方法采集企业原始数据,对数据进行建模处理,最终反映内衣行业的景气度。

内衣时尚指数下设时尚引领度指数和创新成长能力指数,旨在反映内衣行业的时尚度、创新能力和新产品研发能力。该指数的发布有助于展示盐步内衣时尚程度,促进行业内企业对新产品的研发,品牌的宣传与推广,促进盐步内衣产品向品牌化、高端化、时尚化发展。

二、 指数运行情况的分析与展望

(一) 盐步内衣价格水平上升趋势明显

盐步内衣价格指数以2017年6月为基期,基点为100。2017年7月至10月,盐步内衣价格总指数持续上升,10月份价格指数达到相对高位,收于107.35点,之后价格指数在较高的区间运行(如图3)。盐步内衣价格指数上升趋势明显,这表明盐步内衣产业整体价格水平不断走高。2017年7-9月,由于内衣在夏季处于销售旺季,因此盐步内衣价格增速较大,分别为4.50%,2.35%。10-12月,随着全国平均气温走低,盐步内衣产业整体价格水平在较高区间运行。

图 3 “中国·盐步内衣指数”价格总指数走势图

众所周知,7-9月正值夏季,为内衣需求旺季,人们在夏季更换内衣比其他几个季节更为频繁,因此人们对内衣的需求在短时间内带动内衣价格较快地上涨。进入10月份以后,价格上涨的速度有所缓和。此后,随着温度的降低,人们对内衣的需求减少,内衣价格也回归平稳区间。2016年,国家质检总局正式批准盐步内衣成为全国内衣产业知名品牌创建示范区。同年,盐步内衣以65.86亿元的区域品牌估值,登上全国区域品牌百强榜。在大沥镇**与盐步内衣产业协会的共同推动作用下,盐步内衣全国性品牌建设将有助于内衣价格的坚挺运行。

盐步内衣产业的发展主要依托于盐步女士内衣、男士内衣以及儿童内衣三个品类内衣产品的生产和发展。2017年女士内衣价格指数、男士内衣价格指数以及儿童内衣价格指数走势各异(如表1)。

表 1 “中国·盐步内衣指数” 一级价格指数值

2017年7月至12月,女士内衣价格呈现对数型增长趋势,其中7-10月价格增速较快,11-12月女士内衣价格在较高水平上运行;男士内衣价格呈阶梯型上升趋势;儿童内衣价格相对稳定,9月突然上升,但是在之后的10-12月,儿童内衣价格回归基期价格水平。

图 4 “中国·盐步内衣指数”一级价格指数走势图

1. 女士内衣价格弧形上升

2017年7-12月,女士内衣价格呈圆弧形上升,受女士文胸、女士内裤价格增长的影响较大。女士文胸在女士内衣成交额中的比重较大,单件女士内衣价格在300元左右,女士文胸在7-12月间价格小幅平稳上升,8-12月分别影响女士内衣价格总水平变化1.092%、0.65%、0.58%、-0.26%、-0.26%。女士内裤在女士内衣总产值中的比重约为20%,2017年6月份以来,女士内裤的价格先是直线上升,后在较高水平上波动。8-12月期间,女士内裤价格分别上涨:12.38%、11.56%、0.21%、-1.28%、-0.84%,各月份分别影响女士内衣价格总水平增涨2.1%、1.97%、0.35%、-0.022%、-0.14%。

表 2 “中国·盐步内衣指数” 二级价格指数值

女士泳衣的价格走势在7月先有一定幅度的下降,在8月达到2017年的峰值,后价格走势回归平稳,这一走势具有明显的季节性差异。当夏季来临时,出现明显的“谷-峰”走势。

图 5 “中国·盐步内衣指数”二级价格指数走势图

夏初,女士泳衣价格先是走低,这是因为夏季人们对泳衣的需求逐步增加,商家在季初低价销售往年库存货,款式不时新类泳衣的降价销售行为在7月温度刚开始升高时得到消费者的追捧。8月酷暑,人们对泳衣的需求达到顶峰,这时除了那些在夏日有游泳习惯的人们日常性游泳装备的需要外,还会增加一些同事以及朋友的引致性消费需求,使得原本不打算游泳的人也“凑热闹”买了泳衣同去游泳。当9-12月气温转凉,游泳的人减少了,泳衣的价格也就渐渐回归前期水平。

2. 男士内衣价格阶梯型上升

男士内衣主要统计了男士内裤、男士家居服、男士保暖内衣、男士塑身美体衣以及男士泳衣这五大类产品的价格走势。其中,男士保暖内衣、男士塑身美体衣在男士内衣市场的占有率较低,男士内裤、男士家居服和男士泳衣是男士内衣主要生产经营的产品品类。由于男士家居服以及男士泳衣功能固定、款式相对单一,因而男士家居服、男士泳衣在短期内价格波动不大。男士内裤则不同,随着人们财富的积累以及消费能力的提高、生活水平的改善,人们对男士内裤寄予新的期望,比如希望男士内裤的材质能够进一步优化和升级,产品设计能更契合男士生理结构,能对健康有帮助等等附加需求。

图 6 男士内裤价格走势与CPI走势对比

7-12月男士内裤的价格呈阶梯形上涨趋势,与同期国家CPI(居民消费价格指数)走势一致(如图6)。2017年12月男士内裤价格水平与11月持平,不增不减。男士内裤是男士日常生活的必需品,他们的价格会受时间、地域、生产、政策等影响,最终这些因素将作用于价格,通过价格波动促使商品供需达到平衡。

3. 儿童内衣价格相对稳定

儿童内衣是内衣产品不可或缺的组成部分,目前盐步内衣产业中儿童内衣尚处于起步阶段,因此本文探讨的儿童内衣主要是盐步内衣产业有涉及的男童泳衣、女童泳衣这两个品类。目前我国成人内衣市场需求趋于饱和,增速放缓。在此背景下,儿童内衣市场的发展跃然入镜。自从国家放开二胎政策以来,国内童装市场发展便不断被挖掘。

图 7 儿童内衣价格走势对比图

7月份以来,儿童内衣价格走势相对平稳,除了在9月份,受男童泳裤价格突发性增长带动儿童内衣整体价格有较大波动外,其余月份儿童内衣价格走势均相对稳定。这主要有两方面原因,首先,儿童内衣占盐步内衣产业比重不大,多数内衣企业并不生产儿童内衣;其次,儿童内衣市场在全国来看,尚待进一步开发。随着盐步儿童内衣市场的崛起发展,整个内衣产业链将更加完备。

(二) 盐步内衣产业景气度高位运行

2017年8月开始发布盐步内衣产业景气指数,该景气指数以100为参考基准线,高于100表示内衣产业发展景气,低于100表示内衣产业发展不景气。从整体看,2017年9-12月盐步内衣产业景气指数整体走势与采购经理人指数的走势相似度极高(如图8)。

图 8 “中国·盐步内衣指数”产业景气指数与采购经理人指数走势对比图

2017年8-12月,盐步内衣产业景气指数始终大于125(较高景气区间),并在较高景气区间震荡运行,因而可知盐步内衣产业发展景气程度较高。一般情况下,当产品价格上升时,生产单位产品获得的利润就会增加,产业发展的景气度也会跟着一起上升。为何盐步内衣产业景气指数在10月份回探,后又向高处运行?这是由内衣的特性所决定的,且与盐步内衣产业整体价格走势呼应。内衣是一种季节特征十分明显的商品,随着气温的升高,内衣销量日益增大,内衣新产品也在这时陆续问世,因而价格也就随之提高,寒冷的冬季内衣店则门可罗雀,销量也就萎缩了,但是由于价格粘性的存在,涨价容易降价难,因而即使在销量收缩冬季,内衣的价格也会保持在之前较高的水平上。而产业发展的景气度主要是通过景气指标进行测度和反应的,景气指标反应较为灵敏,能在较短时间内作用于景气指数。这其中的内衣产业景气度走势逻辑为:内衣夏季畅销、冬季滞销,在一定程度上影响了盐步内衣产业景气度,因而内衣产业景气度在8-12月间震荡运行。

内衣产业景气度根据考核的指标不同,又可以细分为业务预期、经济效益和企业信心这三个模块。

1. 业务预期指数各指标参差不齐

由于业务预期指数中各指标均与企业生产指标相关,因而也可称为生产景气指数。业务预期指数主要由成交量、生产量以及企业库存量这三个主要部分构成(如图9)。

图 9 业务预期指数分指标走势对比图

2017年8-12月盐步内衣产业各企业成交量、生产量状况良好,在较高景气区间震荡,且内衣企业的库存量在较合理的区间运行。8-12月间,内衣企业的库存量均衡,各月库存水平大小交替运行。由于盐步地区内衣企业的产品销售方式以二级市场的门店经营销售为主,门店库存量一方面受企业供货量影响,另一方面又会影响门店销售量,同时厂家生产与销售的信息传递存在时滞,因而企业库存量会有一定程度的波动。从“中国·盐步内衣指数”的景气指数的运行可知,9-12月,内衣库存量变动率分别为-9.10%、30.00%、-25.64%、27.58%。

图 10 供给侧结构性改革

盐步内衣产业生产景气状况除了受产业本身供求因素的影响外,还会受国家“供给侧结构性改革 ”政策的影响,国家政策会扩大内衣产业“供求关系”的波动幅度。

2. 经济效益指数各指标均在景气区间

经济效益指数主要考察内衣企业销售相关的各项指标。从内衣产业发展的经济效益看,2017年8-12月,内衣订货量、销售额、毛利率指标的指数值均在100临界线以上(如图11),这表明内衣产业从业者们对内衣产业未来的发展持乐观态度,盐步内衣产业未来的销售景气度值得期待。

图 11 经济效益指数分指标走势对比图

总而言之,内衣产业经济效益指数在较高区间运行,一方面是因为中国的内衣消费者正由启蒙期步入觉醒期,人们对内衣的需求从“有的穿”到“穿得好”,对内衣品质的要求从低端到高端,所以内衣产业的阶段性爆发指日可待。另一方面,随着人们消费观念以及消费需求的转变,国家内衣生产企业将会面临一次前所未有的洗牌,低端内衣生产厂将面临灭顶之灾,与此同时,那些具有创造性的能适应时代发展的内衣企业将日渐崛起。正是在供给与需求双重预期下,盐步内衣产业经济效益指数能保持在景气区间运行。

3. 企业家对内衣市场前景充满信心

企业信心指数主要考察内衣从业者们对内衣产业发展的各项信心指标。据中国网的统计数据显示,从2009年到2016年,国内内衣行业销售额从1137亿元增至3240亿元,年增长率20%左右。而根据中国人口结构有关数据,中国女性人口总数超过6.5亿,并以每年0.5%以上的速率增长,因此内衣的消费额和消费群体总数呈阶梯式增长。预计到2020年中国内衣零售总额将达6427亿元,这也就是说未来三年内衣行业将呈现井喷式发展,销售额将会翻番。

图 12 企业信心指数分指标走势对比图

从图12可以发现,企业信心指数各项指标远高于150,位于高景气区间,因而可知,盐步内衣产业的从业者们对内衣产业的发展充满期待。

(三) 盐步内衣时尚水平大幅提升

2017年下半年,盐步内衣时尚指数收报于128.70点,较今年上半年提升28.70%(如图13)。

图 13 “中国·盐步内衣指数”时尚价格指数走势图

根据时尚调查表的调查结果显示,2017年下半年反映盐步内衣企业时尚程度的时尚引领度指数和创新成长能力指数均有大幅提升,这表明2017下半年盐步内衣企业时尚引领度和创新成长能力较强,企业对新产品研发、品牌宣传推广工作落实到位,盐步内衣产业整体时尚水平有较大幅度提升。

1. 时尚引领度明显提升

反映时尚引领度的指数中,除了举办或参加媒体推荐会个数的时尚指数较上半年有略微下跌外,其余两类指数均有明显提升。2017年下半年,时尚发布会指数收报于114.40点,较上半年上涨14.40个百分点;品牌推广活动指数收报于151.10点,较上半年上涨51.10个百分点,涨势十分明显;媒体推荐会指数收报于99.40点,较上半年微跌0.60个百分点,基本与上期保持平稳(如图14)。

图 14 时尚引领度指数分指标走势图

2. 创新成长能力显著增强

2017年下半年,品牌指数、新产品推出指数和新产品产值占比指数分别收报于116.20点、139.07点和141.06点,涨幅分别为16.20%、39.07%和41.06%((如图15),反映企业创新成长能力各指标均出现明显上涨,盐步内衣企业创新能力正显著增强。

图 15 创新成长指数分指标走势图

我国内衣市场份额巨大,品牌众多,但真正形成气候的并不多见。与国外内衣品牌相比,我国内衣的时尚性较弱,且各品牌之间的特色区分不甚明显。盐步内衣产业要发展,就急需了解世界内衣行业的发展动向,不断提高设计与生产水平,争取早日与世界潮流同步。

(四) 指数趋势分析与展望

结合2017年盐步内衣指数已有的统计数据,本部分将对2018年盐步内衣指数进行趋势分析。

1. 后期价格将维持在较高水平

2017年盐步内衣产业整体价格水平上升趋势明显,结合线性趋势分析模型可预测盐步内衣产业后续价格水平将维持在较高水平(如图16)。

图 16 内衣价格趋势分析图

2. 景气指数仍将高位运行

盐步内衣产业的可持续发展受多种因素制约,因而从线性预测模型中可知(如图17),产业发展景气度将在较高的水平上回落,且在2018年初也维持内衣产业景气度高位运行的预期。

图 17 内衣产业景气度趋势分析图

3. 时尚指数将进一步提升

盐步内衣产业的精、深发展将带动盐步内衣产品整体时尚水平提升,从线性预测模型中可知(如图18),产业发展时尚度将在2018年得到进一步提升。

图 18 内衣产业时尚度趋势分析图

盐步内衣产业的发展具有深厚的历史积淀,“内衣人”在30年前,就能在这篇黄土地上,抓住改革先风。如今,盐步内衣产业正处于“全面建成小康社会的决胜阶段、中国特色社会主义进入新时代的关键时期”的时代大背景下,盐步内衣产业也应紧跟时代的步伐,努力实现转型升级。

中国执行严格的人口控制政策已经超过30年,其间的经济增长更多是依赖人口、资本、资源投入为主的“库兹涅茨增长”,完全没有摆脱经济增长的人口依赖。但目前人口红利已经消失,经济的发展正面临人口老龄化的难题,因此可以尝试另一种更短期见效的“相对人口红利”,即通过吸引移民、促进人口流动、优化资源配置带来的经济增长。随着盐步内衣从业者对产业发展的重视,当地**对产业发展的支持,盐步内衣产业的发展值得期待。

三、 2017年盐步内衣产业发展经验

正是对国家发展理念的充分理解,盐步内衣产业繁荣兴旺,如日中天 。2017年“中国·盐步内衣指数”各模块综合表现为:盐步内衣价格水平上升趋势明显,产业景气度在高位运行,盐步内衣产业时尚水平大幅提升。在此背景下,“中国·盐步内衣指数”运维小组集体前往广东盐步,走访调研部分重点样本企业,收集整理盐步内衣产业的发展实践,并总结出盐步内衣产业欣欣向荣的发展经验。

(一)工艺技术领先

中国内衣市场的需求量不断增加。首先,由于全国城市化进程的发展,越来越多的人开始由只注重内衣产品价格逐渐转移至注重款式与质量;其次,随着全民可支配收人提高,个人花在内衣购买上的支出有所提升;此外,不断扩充的中产阶级为内衣消费的增长做出巨大贡献。内衣产业的市场需求量大,但是产品有效供给不足,于是盐步内衣产业不断进行产业升级,创新产品生产工艺,以求打造出更多个性化定制产品,自然顺应用户消费升级的需求。

“盐步内衣人”大力开展工艺技术创新,竭力抓住消费者的需求痛点,主张抓住消费者痛点比需求更重要,盐步内衣企业家在改进技术装备、提升技术水平以及创新制作工艺上“捋起袖子加油干”。技术创新促动企业不断设计、生产出市场需求的各种新产品,领先工艺技术是新时代企业生存必不可少的手段。盐步内衣产业发展从设备引进到自动化流水线运用,创新引领时代潮流!

1. 技术装备先进

盐步内衣产业不断提高产品生产的技术装备水平,使工序连续化、自动化、高速化。内衣的制衣技术在不断改善和提高的过程中出现了很多新技术,内衣纱线品质在光洁、减少成纱毛羽提高强力等方面得到了较大的提升。

2. 技术水平高超

产业/企业前期的发展越规范,则后期越有前景/市场。盐步内衣产业发展的各环节始终把适应新常态、把握新常态、引领新常态作为贯穿发展全局和全过程的大逻辑中。据悉,为了把关内衣布料、原材料以及最终产品的品质,盐步目前正由7个企业参与一起制定内衣产业的国家生产标准,同时也正联合天津一检测机构创建国家级检测中心。编织技术能改进织物的组织结构,使其性能更优越,科技附加值越来越高,目前几家龙头企业正采用此创新工艺。此外,企业不断投入资本和引进技术,促进内衣生产工艺水平的提高,研制生产出甲醛含量低、纤维含量高的高质量产品。

3. 制作工艺一流

先进的染整和后整理工艺能更大限度地使内衣产品功能化、时尚化。盐步内衣产业的先驱企业目前正大力开展针对哺乳期女性:具备抗菌排汗功能的哺乳胸罩的一流产品研发。运维小组走访中发现,部分盐步内衣企业不仅建立了自己的产品研发中心、产品质量检测中心,还积极开展与一些有技术实力的纺织企业建立合作关系,积极引进其他公司的先进设备和工艺,开发适应时代的产品。

(二)产品设计新颖

一个企业,乃至一个行业,其产品优劣至关重要。产品是企业和行业生存之本,立足之基,实力所在。内衣市场横向发展竞争加剧,企业可以通过创新生产差异化产品,抢夺内衣产品新市场来保证企业发展。在科学技术发展日新月异、产品生命周期**缩短的新经济时代,企业产品面临的挑战更加严峻,一个企业能否持续不断地进行产品创新,开发出顺应市场需求的新产品,正成为决定该企业能否实现持续稳定发展的关键点。好的设计总是能在第一时间吸引人的眼球。盐步内衣企业通过对消费者喜好和生活方式等的追踪调查,深人挖掘消费者需求,不断设计出顺应时代发展,真正受市场欢迎的产品。

1. 产品性能优良

个别先进性企业的研发中心不断对内衣产品进行结构改良,提升穿着舒适感。如对于男性来说,内裤的结构设计尤为重要。有的企业通过增加裆片以适应裆部和臀部的立体状态,并在前部裆片处加活褶,在下部裆片也做出变动,或者在臀部加入火山石,这些设计在很大程度上满足了男士活动量和对于舒适性、保健性的需要且解决了吊裆问题。

2. 款式设计创新

好的款式设计既可以增加产品的功能性,也能够带给人愉悦的心情。如众多盐步内衣企业设计出深U型,不仅保留了传统内衣的承托造型功能,还可满足女性各场合搭配的需求。为了满足女士内衣的舒适性需要,创新研发出无钢圈胸罩。在风格上,大胆尝试多品牌、复合定位,打造休闲、运动、可爱等各种风格,配以不同的色彩图案和饰物,创造出多种多样的风格,迎合消费者的不同需要。

3. 文化元素点缀

在内衣的设计上,将中国传统文化元素融人其中,如喜庆吉祥的中国红,有吉祥寓意的刺绣图腾,平绣、折绣双面全异秀等民间刺绣针法等,充分展现民间艺术的精髓,提升内衣的艺术价值。盐步内衣企业不断利用中国璀璨的民间艺术进行创作,设计出既有民族特点又符合现代审美的新产品,满足消费者在精神层面的需求。

(三)大数据发展创新

数据的搜集、整理与运用能够有效提高产业发展的效率,提高决策水平。我国目前正处于新旧动能接续转换的关键时期,推动大数据与实体经济深度融合,利用大数据改造传统动能、培育新动能,符合我国经济发展客观需要,对实现创新驱动实体经济转型发展的意义重大、前景广阔。大数据是国家发展战略,盐步内衣产业对于进一步激活**数据、释放产业数据价值有着深刻的理解,并牢牢把握住了大数据发展战略规划,剑指大数据战略融合内衣产业发展的先行优势。大沥镇**与盐步内衣产业协会高度重视数据资源的建设,大力支持专业数据的采集与分析工作,有效挖掘产业数据价值,不断探索并释放大数据应用潜力。一期,“盐步内衣”通过编制“中国·盐步内衣指数”建立一个公共平台,集中产业发展中内衣产品价格、企业发展景气度与产业时尚发展数据的先驱引入。通过大数据关注热门产品的市场价格波动,为企业产销的计划安排提供数据支援,充分扩大边际效应的收益;并且将重点聚焦新品发布、新技术推广,分析预判产业动向,为企业准确抓住商机,创造时间价值。后续,“盐步内衣”计划对内衣产业的应用需求数据进行深加工整理,实现跨部门、跨行业的数据共享,聚集更多有价值的公共信息资源信息和商业数据。

四、 内衣产业对当地经济的贡献

基于大沥镇**的扶持,盐步内衣众多企业家的先进性尝试,盐步内衣产业为当地经济发展带来诸多贡献。大沥镇是内衣生产之都,南海工业强镇。大沥镇产业配套成熟,民营经济活跃,这与内衣产业的发展息息相关。历经近40年的探索与发展,在各级党委和**的精心培育下,盐步内衣已成为中国内衣产业发展的风向标。先进的生产工艺,严苛的质量标准,完善的产业链,强大的终端,丰富的市场资源,以及优秀人才、资金、品牌的集聚,为盐步内衣产业持续创新、高效运作提供了强大的核心竞争力。

盐步内衣产业集群优势凸显,先后荣获“中国内衣名镇”、“中国时尚品牌内衣之都”、“中国南方时尚城”、“中国南方内衣生产基地”、“全国内衣产业知名品牌创建示范区”、“中国针织内衣产业转型升级示范镇”、“中国内衣大数据采集示范镇”等荣誉称号。中国中小城市经济发展委员会、中小城市发展战略研究院、中国社会科学院发展与环境研究所等单位在《人民日报》发布的“2017全国综合实力百强镇”榜单中,大沥镇更是取得了第十一名的好成绩,较2016年进步了两个名次。盐步内衣产业的发展对地方经济、企业乃至行业的发展都有着深远的影响。

(一)促进经济

大沥镇总面积95.9平方公里,在整个大沥镇**区划中,其中位于大沥镇的盐步街是中国最大的内衣生产基地之一。盐步内衣有内衣生产及关联企业800多家,300多个自主品牌,从业人员近6万人、年产内衣5000多万打。在中国内衣15个消费主导品牌中,盐步内衣的品牌就占了7个,并培育了中国名牌产品“奥丽侬”,以及奥丽侬、紫兰蒂、依曼丽、莎莲妮、美思、依之妮、嘉莉诗、戴安娜等8个中国驰名商标,多家企业还获得广东省著名商标、广东省名牌产品等荣誉。可见其在国内市场中的优势地位。这不但是大沥制造业实力的象征,也是大沥竞争力和城市魅力的体现。在中国质量认证中心发布的2016年区域品牌价值评价中,南海盐步内衣的品牌价值达到65.86亿元,入选“制造业区域品牌价值评价30强”。2016年,大沥镇实现地区生产总值352.46亿元,年均增长8.86%;工业总产值为600.81亿元,年均增长8.41%;税收总额为49.88亿元,年均增长8.80%;城镇居民人均可支配收入43648.9元,年均增长9.71%。预计2017年实现地区生产总值405亿元,税收54.25亿元,规模以上工业总产值625亿元,固定资产投资215亿元,批发零售和住宿餐饮总额1091.75亿元,千万元以上项目招商引资总额150亿元。

(二)引领行业

有数据显示,全国每10个女性,就有8个穿广东制造的文胸; 全国每10个人,就有8个人穿广东制造的内裤,8个人穿广东制造的睡衣。这其中,盐步内衣产业的贡献不小。除了产量在全国范围内处于领先位置,盐步内衣的质量也是行业领先的。2009年,盐步内衣标准联盟在全国率先发布,制定了四项“严于国家标准或者行业标准、参照国际先进标准、注重绿色环保、凸显地方产业特色”联盟标准。在盐步内衣标准联盟的带动下,盐步内衣的标准覆盖率达到100%。盐步内衣行业标准的制定和落实不但提升了行业的质量水平,而且规范了行业管理。

(三)带动企业

2017年广东盐步内衣行业整体保持稳定增长。作为“中国时尚品牌内衣之都”,有着30多年发展历史的盐步,内衣产业集群优势非常明显,“盐步内衣产销量整体上升”的趋势离不开盐步内衣企业的共同努力和持续创新。

奥丽侬文胸早在2005年就荣获了中国文胸行业仅有的四大“中国名牌”称号之一,是国内少数同获“中国名牌、中国驰名商标”两项国家级品牌和质量最高荣誉的企业。2008年至今,更是一直受邀成为中国文胸、针织泳装、针织塑身内衣的行业标准起草和修订企业。旗下的奥丽侬、倍丽挺、美芝婷等10多个内衣品牌畅销全国各地,受到不同消费群体的热捧。

美思科技改变未来,为了顺应新时代发展,释放美思未来发展的强劲动力,集团以“产品核心、品牌塑造、技术创新”作为三大核心驱动力。以消费者为中心,将产品延伸向大健康领域发展,全力倡导健康产品、健康生活的经营理念。美思智能内衣一推出市场,就受到消费者的热捧和业界的肯定,先后获得 “省长杯”工业设计大赛服装专项赛概念组一等奖和跨界设计单项奖,在第五届中国创新创业大赛获优秀企业奖等多个奖项。2017年还获批国家实用型专利技术。在产品创新方面将主打智能内衣和环保面料两大核心业务,并重磅推出3款具有创新功能的智能内衣:智能按摩系列内衣、智能运动系列内衣、智能心电图系列内衣,通过手机APP操作互动,随时随地提供健康指数参考,为女性乳腺健康保驾护航。

广东新怡内衣集团有限公司从1987年开始运营,经过30多年的潜心经营和快速发展,企业规模和效益连续翻番。如今的新怡集团无论从产地规模、员工数量、还是生产设备上都已达到国内先进水平,其年生产能力达数百万件,年销售额达数亿元

佛山枫莲内衣集团有限公司一直致力于功能产品的研究与塑造,2016年推出了复合功能内衣,2017年更是在此基础上进行了升级换代,开发出适合时下趋势与潮流的功能性产品。

欧尚国际集团(香港)有限公司从模杯、面料、工艺等多方面展现其强大的设计研发能力及时尚文化底蕴。旗下自主品牌MS最新研发的专利产品石墨烯亚麻健康杯内衣,具有吸汗、透气、舒适、改善睡眠、加速血液循环、激活免疫细胞的功效,具有可观的市场潜力。

近年来,大沥镇**大力扶持盐步内衣产业发展,引导产业转型升级,以供给侧结构性改革为主线,推动内衣经济的质量变革、效率变革、动力变革,提高了内衣产业的全要素生产率,激发了盐步内衣产业发展软实力。值得欣慰的是盐步内衣产业2017年取得了显著的成绩。“风雨砥砺,岁月如歌,风物长宜放眼量”,盐步内衣的辉煌不仅是过去的,更会是将来的!盐步内衣产业后续仍将多措并举,不断从产品、技术、人才及工业大数据等多方面做文章,以促进内衣产业的可持续发展。首先,不断提升产品品质、完善内衣生产的技术创新、加速产品创新;其次,以“引才”为重点,以“聚才”为根本,以“育才”为主线,进一步完善人才招录、培育培养、服务保障机制,不断提高人才满意度和贡献度;最后以工业大数据为矛,带动盐步内衣全产业链协调发展。

供给侧结构性改革 是2015年11月10日***组织召开中央财经领导小组第十一次会议,研究经济结构性改革和城市工作时提出的。它包含“供给侧+结构性+改革”三部分内容,其含义是:用改革的办法推进结构调整,减少无效和低端供给,扩大有效和中高端供给,增强供给结构对需求变化的适应性和灵活性,提高全要素生产率,使供给体系更好适应需求结构变化。

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《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选九

最近,2018年春节联欢晚会的节目单疑似曝光,网传宋丹丹、赵本山、王菲、那英以及马云、李彦宏、刘强东BAJ互联网巨头等嘉宾将一同亮相今年春晚。看完节目单,网友纷纷表示:冲这阵容也一定要看。

2018年央视春晚节目单

导演:王东升

(节目单仅供参考,最终节目单及播放顺序以除夕春晚播出为准)

主持人:周涛、朱军、董卿、李思思、任鲁豫、康辉、杨帆、舒冬、黄婷婷、尼格买提

1、歌舞《春夏秋冬》 演唱:郑恺、黄圣依、韦礼安、向洋、董姿彦,SNH48、万妮达

2、歌曲《一眼千年》 演唱:谭维维

3、小品《巴厘岛逃亡记》 表演:陈龙、陈钰琪、沈腾、王志文、吴倩、冯雷

4、歌曲《一路同心》 演唱:雷佳、蒋敦豪

5、武术《功守道》 表演:马云、李彦宏、刘强东

6、歌曲《梦里水乡》 演唱:江珊、郑迦文、胡斯默

7、相声《虎父无犬子》 表演:郭德纲、郭麒麟

8、歌曲《不该》 演唱:刘涛、吴倩、王子文、欧阳娜娜、张蕾、杨烁、张陆、王凯、吴昊宸、邓伦

9、小品《狗咬吕洞宾》 表演:赵本山、宋丹丹、陈佩斯、朱时茂、蔡明、潘长江、郑同村、刘致妤

10、歌曲《世界》 演唱:秦勇、XL组合、谭晶

11、小品《最后一张车票》 表演:王立群、冯巩、宋宁、胡静

12、歌曲《让世界听我的》 演唱:叶晓粤、凤凰传奇

13、戏曲《一带一路》 演唱:于魁智、茅威涛、韩再芬、小香玉、储兰兰

14、歌曲《光辉岁月》演唱:陈龙、王嘉尔

15、小品《乐天危机》 表演:胡歌、刘亮、白鸽

16、歌曲《勇敢的心》 演唱:李邹珺(贝贝)

17、歌曲《梦想的旗帜》 演唱:BEJ48、MIC男团

18、小品《共享生活》 表演:胡玮炜、戴威、林志玲、林永健

19、歌曲《大鱼》 演唱:郭沁、周深

20、小品《集帮》 表演:岳云鹏、柳岩、郭冬临、高亚麟

21、歌曲《人都有老的时候》 演唱:贡米、王晰

22、歌曲《点赞中国》 演唱:周澎、肖凯晔

23、魔术《一丝不苟》 表演:刘谦

24、歌曲《梦想开始的地方》 演唱:刘雪婧、卓猷燕、张恒远、张一腾

25、舞蹈《明天更美好》 表演:中央芭蕾舞团

26、歌曲《城市之光》 演唱:李健

27、歌曲《以人民的名义》《誓如当初》演唱:陈冰、汤非、孙楠、金润吉

28、歌曲《新的天地》 演唱:叶炫清、王嘉

29、体育明星大拜年 嘉宾:朱婷、孙杨、周琦、柯洁等

30、歌曲《相信梦想》 演唱:玖月奇迹、低调组合

31、歌曲《永远的赞歌》 演唱:云飞、扎西平措

32、相声《We Are 伐木累》 表演:苗阜、王声、邓超

33、歌曲《召唤》 演唱:廖昌永、张磊

34、歌曲《那一天》 演唱:平安、邬靖靖

35、小品 《赤子乘龙》表演:任泉、李小璐、李铭顺、张雪迎、崔鹏

36、歌曲 《赤子乘龙》 表演:杨洋、贡米、张世、张雪迎、崔鹏

37、歌曲 《阿里巴巴迟到》 演唱:陶奕希、林妙可、鹿晗、关晓彤

38、歌曲 《因为爱情》 演唱:鹿晗、关晓彤

39、歌曲 《杨贵妃醉酒》 演唱: 李玉刚 、林志玲

40、小品 《黄鼠狼给鸡拜年》 表演:冯巩、宋丹丹、谭笑、王子文

41、相声 《笑傲江湖》表演:宋丹丹、姜昆、师胜杰、冯巩

42、歌曲 《难忘今宵》 演唱: 李谷一、袁娅维、余枫、王菲、塔斯肯、佟丽娅

(滑动右侧进度条可查看全部内容)

网传2018春晚的节目单上,宋丹丹和赵本山将和众多前辈一同出演小品《狗咬吕洞宾》,一时间宋丹丹、赵本山再次回归春晚引发热议。

宋丹丹和赵本山都是小品界的殿堂节人物,如果能够再次合作上春晚,那真真是极好的,虽然官方并未回应,但是相信大家都和小奇一样已经迫不及待了!耳边突然响起那句“公鸡中的战斗机,欧耶”!!!

众星云集的微电影《功守道》想必大家都不陌生吧,不急,网传马云将于李彦宏、刘强东在春晚舞台上为大家呈现这一经典!小奇很期待这BAJ三大巨头齐聚的春晚,会不会任性撒钱发红包,搓搓手!

当然,除了以上嘉宾加盟了春晚之外,还有众多当红小鲜肉、小花旦也会是春晚舞台上的靓丽风景线。

鹿晗和关晓彤两人在10月8号公布的恋情之后就一直备受大众关注,据传而今年春晚鹿晗和关晓彤将合唱《因为爱情》。鹿晗和关晓彤同框,想想这狗粮都腻人!

相声作为春晚必不可少的语言类节目,怎么能少了相声界的扛把子郭德纲呢?

据说郭老师将带着帅气的郭麒麟一起在春晚舞台上为大众表演一段精彩的相声。虽然郭德纲此前表示过自己将永远不会登上春晚的舞台,但是从2018年的春晚节目单来看,郭德纲和儿子表演相声似乎也是大势所趋呀。

1月29日,王菲、那英在录音室中与作曲人钱雷的合影

纳尼?你们期待的王菲与那英的合体呢?小奇也很期待,炒鸡期待的那种。在时隔20年之际,小奇希望两位天后能再度携手同台献唱,相约2018。拜托,拜托~

当然,虽然目前节目单是网传,但是也不一定都是空穴来风哦。宝宝们,你们还期待谁会出现在2018年的春晚舞台呢?

奇子向钱

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《我来告诉你什么是“维多利亚的秘密“》 精选十

原标题:一夜赚十万

没开玩笑,一晚上,可能还不止十万。

这是我一朋友的故事,做自媒体的,收到邀请函、跑去看维密秀。

在寒风中吹了个把小时,被黄牛搭讪很多次:卖不卖票,10万块一张,当场转账。

这简直就是发家致富新路子,赚的是上次聊的信息不对称

一、

聊聊事情经过。

一家内衣企业秀,模特摔倒,上了热搜后,我才知道,原来这届维密在上海办,开车过去也就20分钟。

然后,隔天刷朋友圈,看一个朋友,秀了维密的邀请函、场内小视频。

PS:她是时尚自媒体的,吹个牛,姐在穿衣这块有经验、扬长避短遮游泳圈什么的,哪天理财唠腻了,转行教穿搭,还差票吗?

和她微信上打探八卦,聊当晚奇葩事:黄牛倒卖门票,十几万一张。

在场外等了一个多小时,除了拥挤的观众、粉丝,剩下的大多是黄牛。

有个黄牛看她团队的妹子弱弱的,以为没有票,凑过来悄悄报价16.8万。

后来,看到她们包里拿出来几张邀请函,还想回收他们的门票,出价十万一张。

算笔账,十万块收张票,16.8万出掉,黄牛净赚6.8万,朋友这边可以赚10万,一晚十万,年化收益要逆天。

这个赚的是信息(资源)不对称。

要知道,维密门票不公开售卖,邀请各界名人、媒体围观,是种人为的稀缺,提高身价,为了镀金而镀金。

但真有那么高的价值、值得全球吃瓜群众去围观?

未必。

二、

但维密秀背后的这门生意,值得围观,看高手怎么赚钱。

维密,这次享尽社交红利,看似风光无限,但对比下,它的创始人就悲催了。

创始人罗伊(前任老板),是个宠妻狂魔,爱好是陪老婆挑内衣。

但在上世纪70年代,这还是很尴尬的。受了别人的羞辱后,这个老罗决定自己开家有态度的店:直男可以陪老婆玩逛内衣的店。

筹了八万美元,开了门店。一开始,盈利还不错,支持邮件订购,算是较早的网购,也算是老马做淘宝的启蒙老师。

但开了几年,经营有问题,快破产了。这时,罗伊100万美元把店卖给了The Limited创始人莱斯斯(接盘的)。

新任老板上位,仅用了两年,这个品牌的价值就上涨了100多倍。

没有对比,就没有伤害。这比扔了中头奖从彩票更难受,前任老板罗伊在事业不顺、维密这事的联合打击下,抑郁自杀了。

维密这个牌子,后来,搭上了美国女权的浪潮(会站队),多年谋划,成了全球内衣的头牌。

但眼下,用户口味变了,不再被这种浮华、好看的肉体洗脑,更成熟,开始追求舒适、自然。

而且,一个品牌,我们听到后,首先想到秀场而不是产品,我认为是它走下坡路的开始。

浮夸胜过实质,走不远的。

毕竟,没人会日常穿着钻石bra走来走去,对妹子们来说,舒适比奢华更重要,更何况内衣本身还爆过质量问题。

而这些,最直接的结果:销量下滑、门店关门。查了下数据,维密线下店从15年3000家,缩水到目前1600家左右,17年二季度财报显示净利润同比减少45%。

看到浮夸的它,姐第一个想到茅台。

回归本质,价值决定价格(股价)。茅台的价值是它的业绩最直观决定的,有多少用户愿意喝它,决定了它的价值。

三、

眼下,我们手里的钱多了,吃的、用的更落地了,不再忙目追大牌、比拼浮华,更关心舒服、适用和理念,这怕就是去年吵吵的消费升级吧。

Dior、Burberry这种原来的大牌,现在委身找流量明星(赵丽颖、吴亦凡)代言,甭说中产了,伪中产、部分学生们都消费起来了,也说明国内消费升级的风气。

其实,传统大牌在焦虑,原创新锐品牌,反倒是上位机会。

这一块,有心人,有耐心打磨极致产品的,可以试试。而且哪怕朋友圈卖点手艺品,走心了,也有销量。

我认识一个吃货宝妈,上海本地的,家里四五套房吧,平时最爱琢磨做点小食,她的独家卤鸡爪在朋友圈的销量还是可观的,平均一天2个单子。

姐呢,还是专注做好理财科普、财商教育,顺带操点心、发发福利,比如这周的民贷,资产优质、福利还厚:来了,年化高达16.2%,双十一后回波血

姐上次考察积木盒子,过了二十多天,明天聊聊,又要炫福利了。

PS:我还是很低调的,最近福利多,算是年终读者福利。下周再搞个投票,来点云南双人游、现金红包什么的...

现在我们看过饕餮,见惯长腿翘臀天使,慢慢发现,质朴自然、静水流深也不错,或许是繁华后的追求。

不扭捏作态,不在意别人是否羡慕,健康、坦荡、敞亮、顺应自己的内心,有这股子生活观的,或许才是聪明人啊。

来源:柒小姐财记(srlcss)返回搜狐,查看更多

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