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苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场

中国基金报 2019-03-22 03:10:24
摘要
网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》的相关文章10篇,希望对您的投资理财能有帮助。

文章来源:e公司官微

从交通拥挤的首都新德里市中心出发,驱车一小时可达到位于新德里东南郊的新兴城市——诺伊达。作为印度“德里孟买工业走廊计划”的一个关键点,这里正发展成为印度下一个手机制造聚落。

IBM、三星、中国手机品牌OPPO、vivo、印度当地手机品牌L**A和支付之王PayTM都在此区设印度总部。三星去年宣布在诺伊达投资约合47亿元人民币扩建其在全球规模最大的手机工厂;OPPO斥资22亿元人民币在大诺伊达地区置地建设新的印度总部;vivo则宣布将投资超过约40亿元人民币在大诺伊达建造新的工厂,使其印度制造基地变得与中国工厂一样大。

诺伊达还有聚集了小米、传音等品牌的OEM工厂,以及围绕这些手机大厂的上游供应链,其中不乏A股上市公司,如航天科技、瀛通通讯、合力泰、长盈精密、裕同科技、欣旺达等公司。在诺伊达地区之外,TCL、京东方A等也在印度建设厂区。

目前中国手机品牌已经在印度拿下50%以上市场,对拿下更多的市场份额势在必得。但如果想要在印度获得长期发展,必须要满足产品在印度生产。

2016年印度**莫迪提出“印度制造”计划之后,印度对智能手机零部件渐次加征关税,在印度建厂是维持生存发展的必要条件。

关税倒逼供应链进入印度

给小米手机和传音手机部分产品做OEM代工的海派科技,是中国手机产业链向印度发展的行业中的一个典型公司。

海派科技是小米重要的OEM合作企业之一。2016年8月海派科技在印度注册建厂投资约1个多亿,当前每月生产约100万台手机。海派科技已经在筹备建设二期工厂,承租了百米之内OPPO转移之前留下的厂房,新厂房建设完成后,每月将可以生产约280万部智能手机。

2017年,海派科技被A股上市公司航天科技并购,成为航天系的一员。海派科技印度负责人张求生表示,海派科技进入印度市场一方面是战略布局,另一方面也是满足客户要求的考虑。

2016年开始,印度**莫迪推出了所谓的分阶段制造计划,希望利用印度巨大的智能手机市场推动本土生产。该生产计划不仅包括对手机征收关税,还包括对手机充电器、电池、耳机和已经预装印刷电路板的零部件征收关税。整机税收达到20%,SKD(半散件)关税在5%—15%不等。

对竞争激烈利润率较低的行业来说,承受关税意味着利润被蚕食或丧失价格竞争力。“手机行业利润微薄、价格竞争激烈,没有企业愿意扛着关税参与竞争。苹果的生产不在印度,所以iphone的价格全球最高,苹果印度市场份额在2018年已经下滑到只有约1%左右。”一位行业人士介绍。

为了避免这些成本,中国智能手机厂商不断扩大在印度的生产能力。品牌商不断“催促”其在国内的上有供应商赴印度建厂。“光是今年,传音、小米、OPPO就组织几波上游供应商组团来印度考察市场,传音年后已经组队三次来了印度。”正筹备在印度成立“印度中资手机行业协会”的杨述成对记者表示。他所供职的单位,也看中了印度市场的发展机会。

海派科技是较早进入印度的代工厂之一,张求生不断见到前往印度考察的中资考察团,前来询问在印度办厂的经验。

在他看来,越来越多的中国手机品牌商希望供应链企业到印度建厂,一方面是关税政策影响,另一方面是产品竞争加速对制造的时间提出更高的要求。当前,印度没有手机制造业基础,制造需要的散料都需要从中国用飞机空运到印度。“船运的时间太长,根本等不及。”张求生说。

他介绍说,诺伊达地区最早是OPPO、vivo前来建厂,后来带来数据线、充电器等供应商建厂,逐渐有了更多的代工厂以及供应链企业,慢慢形成了手机的产业基地。并没有因为印度**的引导,是自发形成的集群。

还有更多的供应链企业在诺伊达集群建厂,小米供应商合力泰已经承诺未来三年在印度大诺伊达地区投资约2亿美元,并于2019年初启动生产。小米印度首席运营官在一封电子邮件中表示,该公司将在印度生产相机、触摸屏模块和指纹传感器等组件。

手把手教会印度制造

印度软件产业发达,但工业制造业基础较薄弱,尤其在手机制造领域,此前印度本土的智能手机品牌多依靠中国OEM公司的支撑。中国企业在印度设厂也在一步步带动印度本土工业制造。

在海派科技工厂流水线,装备了与中国手机制造产线一样的SMT设备产线,区别之处可能在于,中国工厂有更多的自动化设备,印度工厂则用了更多的劳动力。

劳动力成本低是印度制造的优势,海派流水线的印度工人包含公积金和社保的税前月薪11056卢比(约1650元人民币),人均加班费约300到400元每月,而且招工容易。“招一百人能来四五百人应聘。”张求生说。

在海派的车间,技术程度较高的SMT等设备操作还是中国工人。“技术工作要靠中国工人手把给教会印度本地工人”。他介绍说,印度人喜欢自由,工作起来比较生产效率要比中国员工差一些,海派工厂在2016年刚投产时,印度工厂的生产效率只有中国的60%,现在逐渐上升到约80%到90%。

但是人口因素之外,印度制造其他生产资料并无优势。比如厂房月租金每平方米约30元,水平几乎与深圳工厂相当;工业用电采用阶梯收费,峰值约0.9元每度,与广东地区差别不大,但是印度停电情况时有发生。

瀛通通讯印度工厂负责人邱斌对e公司记者表示:“印度电力设施就像90年代的观澜,夏季用电高峰期,每天断电十几次都是常有现象,厂房必须配备备用发电机,不然无法开工。印度的工人管理难度很大,经常出现旷工的现象,生产效率较低。”

我们走访获悉,因为印度市场改在快速发展,海派科技、瀛通通讯这样的上游工厂主营业务能较保持稳定利润率,甚至比中国工厂利润率略高,现在还处在不断投资状态,投入新的厂房、设备,试图在印度高速增长的手机市场拿下份额。

张求生认为在印度置办工厂,最大的问题还是印度的关税政策变化太快,海关报关需要不停的变。印度素以监管严厉和产业战略多变著称,张求生说,要推动印度制造,印度还需要稳定和更有利于商业的政策体系。

中国制造在印度,事实上并没有享受到印度的政策支持,更多的是产业集聚效应。在印度投资也找不到低成本的融资渠道,商业贷款利息约在10%左右,近乎与国内的消费贷款利率水平相当。

杨述成说,在印度的中资企业也开始形成集群,比如OPPO、vivo、TCL开始建设产业园,更多的企业形成产业合力,在未来与印度**政策谈判商或更有筹码。

千元机大战

2018年印度智能手机市场出货量为1.423亿部,同比增长14.5%,达到历史最高水平,换机周期缩减到27个月,是全球少有换机周期缩短的大国市场。而保持高增速的印度市场,在2019年竞争更加激烈了。

“今年一开年,在印度的智能市场已经有点疯狂了。”中国智能手机品牌Realme在印度的中国员工沈文翰对e公司记者表示。在过去的一个多月时间,围绕2000元以下的市场,有五、六个品牌连续发布产品。

印度人均GDP约为中国的五分之一,消费者对手机价格敏感,印度市场150美元以下手机出货量占到43%,150美元至250美元价格段手机出货量占到45%,中低端价位的智能手机成为主要竞争市场。

因为产品售价较高,去年从市场第一跌落的三星,在明显有备而来。在1月28日,三星发布了对抗小米等中国手机的M10、M20系列;到2月份又发布M30,三款机型售价均在2000元人民币以下;到3月1日,三星发布A系列,售价在800元以下。

2月28号,小米发布约999元人民币起价的红米note7系列。紧接着,3月5日,Realme发布售价约850元的Realme3。价格可能还要继续降低,据悉,小米近期在印度还酝酿将发布一款售价300到400元左右的入门级的智能手机。

Realme是OPPO在2018年专门针对印度和东南亚市场成立的子品牌,已经成为在印度的中国手机军团中快速上升的一支。在OPPO制造工厂的支持下,去年5月进入印度市场的Realme,到今年2月底在印度销量超过500万部。在2018年的第四季度,其印度的市场份额达到了8%,排名第四。他们最直接的对手就是小米的子品牌红米。

中国品牌在印度竞争有多激烈。沈文翰介绍说,2018年发生过一件让他印象深刻的事情,在一个新品牌新成立的体验店门前,另一家中国品牌前来拉出品牌广告,并给围观的群众发送计算器,让印度消费者来对比价格,有些贴身肉搏的意味。

功能机市场,同样面临变局。印度品牌JIO近期通过配合运营商办理套餐免费赠送功能手机的策略,提升了很大的市场份额。传音等旗下品牌面临本土的竞争。

抢占线下渠道 门头广告位炒到200万

市场竞争也是资源竞争,当印度的电商渠道出货量占比达到顶峰,中国手机厂商在印度开始抢占线下零售资源。

小米计划到2019年年底,将把其印度门店数量增加10倍,将把在印度的零售店从500家增加到5000家,并且渠道将下沉到印度乡镇。小米印度副总裁马努·贾恩日前接受媒体采访时表示:“线下零售在印度是一个很大的细分市场,近40%的线下市场集中在农村地区,所有这些都将增加我们的线下销售,到明年年底,将占到公司营收的50%。”

后发而至的Realme线下战略更快,沈文翰介绍,他们计划每个季度在印度拓展50个城市的线下零售店,2019年底计划开启2万个门店,这其中也包括第三方合作的门店。截至今年三月份,他们的零售店已经拓展到印度的35个一线、二线的城市,开业了3000个门店。

走在印度首都新德里的街道,无论是街头门店还是电子卖场、百货市场,都能看到来自中国的OPPO、vivo、小米、荣耀等品牌广告牌露出。

中国品牌对线下门店广告位的争夺也表现的非常阔气。 “一个位置稍好的店铺门头广告费要100万到200万一年,稍微差一些地方,门口广告租金也在几十万上下。”有一位从深圳到印度开展渠道经营的从业人士对记者表示。

中国企业在印度称霸,在品牌投入上也十分惊人,投入最大的可能是OPPO和vivo,他们的印度市场品牌投入模式类似耕耘多年的三星。2017年6月,vivo续约赞助印度板球超级联赛,以5年3.3亿美金的价格续约到2022年。为取得印度板球超级联赛,vivo击败了前来竞标的可口可乐。而2017年3月,OPPO买下印度板球队未来5年的冠名权,据《国际财经时报》报道,OPPO的冠名费高达107.9亿卢比(约合11.2亿元人民币)。

OPPO和vivo在产品保持中高端产品定位,尚能存在一定利润空间。而相当大部分的中国手机产品,尤其是千元机产品在印度市场利润极低。

据一位接受记者采访中国手机品牌印度地区负责人表示:“我们的千元机产品目前还不赚钱,估计友商也没有多少利润,这里就是兵家必争之地,无论如何要先建立品牌,抢占下市场资源,盈利就是后面的事情了。”

一加在印度市场击败苹果三星

印度作为一个尚在早期、充满活力的市场,有吸引力的一处就是常在上演超乎预期的戏码。在全球高端手机市场占得第一、第二位置的三星和苹果,在印度市场却被逆袭,来自中国市场的优等生华为在印度表现也差强人意。

2018年,刘作虎领导的沉稳含蓄手机品牌一加,却在印度市场击败了苹果和三星,取得了3000元以上高端手机市场的第一名。创业明星击败巨头总是引发好奇心的事情,尤其在充满潜力、代表未来的印度。

如何在一个低端机占据主流的市场做好了高端机,如何在看似红海的市场做出了蓝海?在印度新德里,一加创始人刘作虎、一加印度CEO Vikas向我们介绍了一加在印度的成长轨迹,并讲述了一加在印度眼下的运作。同时,e公司记者走访印度主要渠道商验证,这家品牌在一步一步夯实竞争力,同时也在面临新的挑战。

连续三季度夺冠

在印度新德里最大的卖场之一“Mall of India”,印度高端的电子连锁店CROMA(类似于中国的顺电)的印度导购员向e公司的记者介绍,在30000卢比(约合人民币3000元)以上的高端手机产品主要有三星、苹果、一加、谷歌手机等,一加的产品最受欢迎。

“一加每个月可以销售约200部,三星大概170部,苹果非常少因为它的价格太高了。”这位导购员表示。以一个消费者的角色去理解,这种局面并不夸张,直观上对比柜台上陈列的一加最新产品和苹果的几代产品,一加价格至少要低一半左右,但是配置上有更大屏幕,以及指纹识别这种领先的技术应用,更像是新一代的电子产品。

在CROMA这样的零售店能够获得认可,是一加在印度市场取得的新的进步,线下渠道是一加刚刚发力的新战场,也是三星、OPPO、vivo、摩托罗拉等已经建立广泛品牌认知的企业的主战场。而一加此前在印度的主战场是电商。

凭借在电商渠道的畅销,一加在印度出货量超过了三星和苹果。市场调研机构Counterpoint发布的2018年印度Q4高端智能手机市场报告。在印度3万卢比(约合人民币3000元)以上价位段的高端手机中,一加以36%的市场份额获得排名第一,而苹果、三星分别以30%、26%的份额位居第二、第三。根据该机构报告,一加已经连续三季取得印度市场高端机占有率第一。

如何获胜?

能在印度市场占的一席之地,是4年前刘作虎想不到的事。

刘作虎说,2014年一加发布首款智能手机的时候,印度并不是这家创业公司起初瞄准的市场,在印度市场的收获有赖于此前在美国欧洲打下的品牌基础,一加手机在美国发布之后,印度市场有几千个用户从美国购买一加手机。这让他意识到印度可能是重要市场。

2014年12月,一加进入印度市场,但不是单打独斗。他们策略上选择成本低、效率高的电商渠道,并与同样刚刚布局印度市场的电商平台亚马逊达成独供合作,借力亚马逊在印度冲击市场的营销攻势,一加在印度建立影响力。当前,亚马逊在印度的整体市场份额占到印度电商的约30%,而一加占到亚马逊高端智能手机80%到90%的份额。

一加印度CEO Vikas认为,一加手机为班加罗尔和孟买的企业家以及年轻人提供了购买高端手机的好选择,同时在价格上更契合他们需求。在过去四年里,一加手机在印度市场的发展的迅速而稳定,印度已经是一加最大市场之一。

刘作虎向总结了一加在印度表现表示,一加进入印度时正是功能机转向智能手机的关键时点,同时抓住了印度电商从2014年开始快速发展的机会,用一个低成本、高效率的方式覆盖了更多用户。而在主观方面,因为坚持做高端手机形成了高端品牌形象,此外,一加打造的国际化的社区文化形成了差异化的竞争优势。

“一加拥有一个国际化的社区,全球将近两百个国家的用户都在同一个社区里互动,里面超过30%都是印度用户,我们真正听取了用户的声音。”刘作虎说。

印度是中低端手机为主的国家,但市场也在发生变形。在强劲促销和市场激烈竞争的推动下,低端产品在出货量和零售量的份额上都被中端产品蚕食,高端市场也在快速增长。

Counterpoint报告称,400美元至600美元价格区间的智能手机,占到印度地区智能手机总销量的3%,成为2018年第四季度增长最快的区间。同时在一加增长的推动下,这一价格区间的销售额占印度地区智能手机市场总额的9%。高端市场的空间,是一加印度未来的机会。

印度设立第二总部

目前,一加在全球有1200人左右,在印度团队从最初的15个人发展到目前的约200人。一加印度公司总经理维卡斯是典型的印度高材生,他本科毕业于印度最好的理工大学印度理工大学计算机专业,后又获得管理学硕士学位。他在2014年加入一加,他本人以及部分员工获得了一加的股票激励。

维卡斯表示,一加在进入印度市场之初,没想到会获得太大成功,计划慢慢扎根、发展,结果市场发展速度超出预期。他认为印度高端手机只占整个手机行业市场的3%。而从全球来看,高端市场(400美金以上)应该占到整体40-50%的比例,未来市场空间足够大。而且速度很快,维卡斯表示,印度高端市场的发展相比整体市场是要快三倍左右。

一加在印度获得更大市场蛋糕的方式是进入线下渠道。“在印度几千块钱也是很大的支出,消费者会想到店里亲自看一下。”刘作虎介绍,一加目前在印度的大城市拥有23家线下零售点,但是目前已经开始通过进驻到印度最大的两家渠道商Reliance和Croma加速布局,此外还在小型的线下商店铺货,他们能够把手机扩展到更多的印度城市。

刘作虎希望能够继续在深度扎根。”三年前来到印度的时候,我突发感慨想到,既然做一个市场就必须爱这个市场,来到这个国家一定要发自内心地去爱这个国家。”眼下,他正着手在印度成立第二总部,让印度的业务变成一个独立中心,让完全本地化的团队来支持印度的运营。当前已经加大投入,比如近期在通信企业集中的海得拉巴建立100人规模的印度研发中心。

一加希望在印度市场长远布局,当前他们已经与印度所有的运营商建立起合作关系,当5G的基础设施准备好之后,很有希望成为在印度首推5G智能手机的品牌。

当然,一加的策略可能也会面临挑战。比如在印度**酝酿改变电商平台与产品独家合作的方式,以防止平台垄断资源。此外,许多中国的品牌在印度采取降价的手段来进行竞争。

刘作虎说,一加的策略是集中注意力做高端产品,现在的盈利模式非常健康,不需要考虑成本以及与经销商的关系、市场推广等问题只需要专注产品。

他认为,印度高端手机市场增长潜力很大,虽然目前整体量还不大,但是只要维持高端手机市场这个最好的选择并占领用户心智,等高端手机市场规模“起来”,甚至有达到几千万台的可能性。

“但这是在五年后,还是十年后,还不知道。”他说道。

记者观察:中国手机产业在印度的“黄金年代”

在中国市场出现下滑的时候,中国智能手机厂商正在印度迎来“黄金时代”。

IDC数据显示,2018 年中国智能手机市场较2017年下滑10.5%,而印度市场同比增长14.5%。

在拥有约13亿人口的印度,智能手机覆盖率尚不足一半,6成左右人口仍在使用功能手机;在人口结构上,近一半印度人口年龄在25岁以下,购买潜力较大;而本土智能手机制造加工能力较弱,中资、韩资企业在印度具有竞争优势。

参照孙正义提出的“时间机器”理论,手机品牌从中国进军印度,如同乘坐时间机器回到五、六年前刚刚向智能手机时代启动转型的中国,市场广阔大有可为,中国企业在印度的拓展速度亦是惊人的。

在2015年之前,印度的本土品牌Micromax、Itel等曾依靠中国代工厂扶持,在本土市场称霸,然而这种局面似乎一去不复返。当前的印度,小米、OPPO、vivo、传音、Realme、一加、联想旗下摩托罗拉等品牌在印度占据过半份额,除三星尚在队伍前列,中国品牌几无对手。

报告显示,小米在2018年在印度拿下28%市场份额,超过了三星的24%,1年前小米市场份额仅为19%。2018年印度市场前五大智能手机品牌中还包括vivo(市场占比10%)、OPPO(市场占比8%)和本土品牌Micromax(市场占比5%)。前五名之外的“其他”品牌市场份额由2017年的34%减少至2018年的25%。

其他中国品牌也在快速增长,印度市场上增长最快的智能手机品牌,排在前三位的是传音的两子品牌Tecno(同比增长221%)和infinix(同比增长146%),荣耀(同比增长183%)。在3000元以上的高端市场上,一加手机连续三个季度击败三星和苹果,占的一席之地。

趋势上看,中国品牌在印度市场份额还会逐渐增多,但谁执牛耳尚无定论,在印度市场,三星已经摆好低价产品的弹药展开反扑,与小米决战印度市场主导权。OPPO子品牌Realme也发起性价比攻势,华为也蓄势在印度市场拿到更多份额。

让笔者印象深刻的,中国的手机制造业在印度迅速落地。印度**莫迪在2016年提出“印度制造”计划已经奏效,当前整机进口到印度关税约20%左右,屏幕、充电器模组零部开始渐次征收关税,2016年开始手机企业带着供应链企业一起落地到印度生产、组装,目前已经蔚然可观。

OPPO、vivo、富士康、伟创力、航天科技等在印度的制造工厂,以及这些手机品牌的上游,包括华星光电、合力泰、航天科技、欣旺达等数十家产业链公司落地到印度。中国员工给在手把手教会印度本地员工使用贴片设备等,经过完整工序完成手机制造。

中国企业奔赴印度的速度还在加快,2019年以来、传音、小米、OPPO轮番组织国内的供应商到印度考察市场,预计会有越来越多的企业在印度落地。

印度市场会取代中国成为智能手机的制造工厂吗?短时间里可能不会出现。中国企业赴印度投资主要目的还是为了规避关税,企业投资也有试水心态。从印度工业基础设施以及多变的政策等因素来看,还缺乏对中国企业制造转移的吸引力,印度的宗教、种姓文化也在影响劳工关系,不过工业化的推进也在改造印度的社会风气,未来数年,印度制造业的劳动力优势可能会凸显出来。

《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐一:提高门槛、收缩渠道,苹果对印度“五年计划”不再抱幻想


图片来源@视觉中国

文|懂懂笔记

2016年初,或许是有感于过去几年苹果在印度市场的骄人成绩——从2011年1 亿美元的年销售额到2015年冲到10 亿美元,库克激动之余高调定下了“2020年印度市场销售额要达到50亿美元”的宏伟目标。但今天看来,这个印度市场的“五年计划”,已经处在岌岌可危的“凉凉”阶段了。

根据市场研究公司Counterpoint的统计数据显示,印度智能手机整体出货量从2014年的8000万部飙升至2018年的1.5亿部。这样一片大好形势下,背负着“2020年实现50亿美元销售额”重任的苹果,2018年在印度市场的手机销量仅为170万台,相较于2017年的320万台跌幅高达50%。

目前,苹果在印度智能手机市场的份额已经降至1%,面对这仅剩的1%,库克做出了一个艰难的决定。

据外媒报道,近日苹果组装合作伙伴纬创获准,将会在印度新建一家iPhone工厂。印度本地工厂的落成,将帮助苹果成功避开印度**目前对进口电子产品所征收的高额关税。不过,虽然高额关税躲开了,但苹果却并没打算让印度用户买到更实惠的iPhone。

据悉,苹果将停止在印度销售目前已经相对低端和老旧的iPhone 6和iPhone 6 Plus,这也意味着iPhone SE、iPhone 6s和iPhone 6s Plus系列,将成为未来印度消费者能够购买到的最便宜产品。同时,砍掉便宜的iPhone6系列之后,苹果也没有打算降低入门产品iPhone SE和6S系列的价格——继续维持现有价格标准。同时,对于iPhone SE苹果还将限制经销商在网上进行销售。

目前iPhone 6系列在印度市场的价格大约是24500卢比,而iPhone 6S系列的售价为29900卢比,今后印度用户再想购买最便宜的iPhone手机,将比之前提高5000多卢比。据印度《经济时报》报道,一名苹果内部人士透露:“苹果希望加强该品牌在印度市场的'溢价'并提高平均销售价格。苹果没有计划立即降低本地制造的iPhone 6s的零售价。”

在产品线调整之后,销售渠道方面苹果也准备进行大规模调动。据悉,目前苹果已开始通知当地的零售合作伙伴,希望清退每月销量低于35部iPhone的所有小店,以及每月销售少于35部手机的大中型商店,苹果也不再对不到面积不足350~400平方英尺的小手机店感兴趣。清退小门店的同时,苹果还希望扩大超过500平方英尺的Apple独家商店数量,并希望每个商业合作伙伴拥有多个这样的商店。

砍掉低端产品线,提高入门价格,清退小型销售门脸,增加大型独家品牌门店。一系列的举措下,我们不难看出,面对市占率仅剩1%的印度市场,苹果改革的大刀已经高高举起。但是,对于印度这样一个“神奇”的市场,苹果提升品牌形象和渠道准入门槛的策略能成功吗?

利润为重,不再追求销量

此前,在苹果2019年Q1财报公布之后的电话会议上,对于iPhone销售额下降的问题,库克已经坦承:新iPhone系列的高定价策略影响了市场表现。而相较于中国市场,印度市场的用户对于价格显得更加敏感。

此前,为了应对印度**的高额关税,苹果和代工企业纬创已经在印度开设了iPhone SE的组装生产线,实现了iPhone印度造,并避免了该机型的高额关税。当然,选择相对低价的iPhone SE也是为了印度市场相对较低的消费水平。因此,终端售价相对较低的iPhone SE一度成为苹果在印度市场的销售主力军。

iPhone SE和更早推出的iPhone 6系列,均为苹果目前在售的最低端系列产品,但随着iPhone新型号的不断更新,这两款2016年推出的产品正逐渐失去吸引力。更糟糕的是,用户吸引力下降的同时,iPhone手机的市场零售价格却在上涨,目前几款新iPhone的售价显然超过当地用户的接受范围。

相较于中国、北美、欧洲这种相当成熟的智能手机市场,印度仍处在发展初期。在人均GDP仅为1940美元的市场环境下,低价依然是当地智能手机销售的核心因素。根据调研机构Counterpoint的数据显示,目前印度市场功能机的增长速度依然要高于智能手机,2018年印度3.3亿部手机整体出货量中,功能机的占比高达56%。

在购机预算方面,根据eMarketer 的统计数据显示,目前印度市场95%的用户对于智能手机的理想购机成本要低于500美元,这其中有75%的用户理想购机成本是在250美元以内。而此前iPhone 6系列在印度市场的最低售价为24500卢比(约合356美元),显然已经超过那75%,并无限接近95%的范畴了。

那么,不愿意降价来刺激销量的苹果,在印度市场会遭遇何种情况?对此,有通讯行业专业人士对懂懂笔记表示:“iPhone 6系列目前已经是苹果在售最低端的产品,但它的售价依然不可能被大多数印度用户接受。而苹果官方绝对不会选择降低价格来刺激当地市场的销量。”他同时指出,这一点和中国市场的情况并不完全一样。

“去年新iPhone在中国市场表现不佳,随后京东、天猫等第三方销售渠道选择大幅降价促销,但从始至终苹果官方都没有对降价表态,所以对于价格体系苹果官方还是很嘴硬的。在不选择降价的前提下,苹果选择的是提高iPhone在印度市场的销售门槛,这样的做法在销量上并不会有太大损失,但在利润方面却可以有所提升。”

印度市场的秘密:做渠道离不开“夫妻店”!

在近期苹果对印度市场的一轮调整举措中,销售渠道的调整备受瞩目。苹果方面的态度很明确,削减小规模的门店渠道,也就是人们俗称的“夫妻店”,增加大型的专营销售门店。这样做的目的很明确,就是提升苹果在印度市场的品牌形象。

此前,苹果曾向印度**提出过在印度设立Apple Store的申请。但是印度**要求苹果必须要实现30%的iPhone零件在印度采购。这样的条件对于供应链仍依赖于中国的苹果而言,显然并不现实。坐落在各大城市核心商业圈的Apple Store,是用户最直接感受苹果产品和服务的地方,也是苹果在线下展示其品牌的最好渠道。但是至今,Apple Store仍没有能在印度落地。

因此,苹果此次在印度市场增加大型专业销售门店,或许是苹果试图将Apple Store落地印度失败之后的另一种尝试。

但是,这样的方式是否适合印度手机渠道的规律?

目前印度很多城市缺乏大型连锁电子卖场,路两旁随处可见的小型销售门店是其电子产品的销售主力军。这种“夫妻店”虽然规模不大,但是覆盖的范围却非常广。OPPO、vivo包括线上渠道起势的小米,在印度市场都非常重视这种小而密的线下销售渠道。

根据2018年初《印度经济时报》关于OPPO、vivo削减印度线下渠道销售提成导致渠道减少的相关报道显示,当时OV两家在印度共减少了 10000 多家零售店面,大约占两家企业总店面数量的 1/7。由此推算,OV两家在印度市场布局的线下门店总量应该超过了7万家,这是何等惊人的规模!

同时,小米方面也从2017年开始就在不断加强印度线下渠道的布局,并且鼓励以经销商以加盟的方式申请经营城镇、农村里的小米商店。截至去年 10 月底,小米已经在印度开设了 500 多家门店,将其线下业务拓展到电商市场不太发达的印度偏远城镇和农村地区。按照小米此前公布的计划,到 2019 年年底,其在印度的门店将会增加到 5000 家。

显然,现阶段厂家要在印度市场拓展手机销量,是离不开线下市场中这些小而密的“夫妻店”的。苹果此时选择逐步放弃这种“夫妻店”,也意味着其放弃了印度广大的下沉市场。

不过,苹果做出这样的选择并不奇怪,因为目前印度下沉市场的用户很多都不是苹果的潜在用户,他们需要不断地进行市场培育。但对于已经不再追求销量增长的苹果来说,选择将更多的精力投入到中心城市,集中在少数社会中上游消费群体的身上,才是iPhone的希望所在。而且对于他们而言,提升iPhone的销售门槛、减少夫妻店的数量都不会产生太多影响。

结束语

从目前印度智能手机市场的发展进程来看,苹果曾经的那个“5年计划“几乎不可能实现。而对于印度这样一个拥有巨大潜力的市场,苹果也绝对不会放弃。因此,在现阶段提升销量无望的情况,库克果断选择了利润优先。

至于新iPhone未来的销量,或许要等到印度人均GDP接近1万美元时,才会被更多的普通印度消费者接受。但话又说回来,按照目前每年新iPhone的涨价速度,即便等到印度人均GDP接近1万美元,届时新iPhone的价格或许又会涨到让印度大众难以接受的高度了。

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圣诞节使四季度成为欧美市场的消费电子零售旺季,而在印度,排灯节也让四季度的电子产品销量在全年鹤立鸡群

面对敞开的钱包和跃然欲出的卢比,消费电子巨头三星也明显受到了节日欢欣氛围的撩拨和鼓舞。

昨天,三星印度公司副总裁(移动业务)Manu Sharma表示,三星有信心在第4季度实现超过20-25%的市场增长率,在印度智能手机市场的各个价格区间雄踞显著的领先地位。

而根据该公司的最新动向,三星一展抱负的杀手锏,是向中国友商偷拳而来的O2O战略

事实上,第2季度,三星取得近年来在印度的最大幅增长,就得益于践行了中国友商的“套路”:低端市场发力,抢占线下市场份额;线上渠道合作,用小米、一加的方法进攻……

部分研究机构的报告显示,在第3季度,三星已经重新成为印度手机市场的老大。

但就市场份额而言,目前三星并未在印度与小米拉开差距。实际上,由于各研究机构给出的数据不一,三星和小米在印度的王座之争仍是一桩悬案。

在丢失中国之后,印度这个全球第二大市场成为三星输不起的阵地。为了胜利,帝国的尊严已无足轻重,三星审时度势地打起精神,成为中国友商的跟随者。

全球最大的体验中心+O2O战略


9月11日,三星在印度班加罗尔推出了其全球最大的移动体验中心,并希望使之成为该市的创新、生活方式、娱乐和文化中心。

体验中心位于班加罗尔标志性的歌剧院,占地33000平方英尺(约3066平方米)将用于展示三星的所有智能手机、可穿戴设备、音频产品和配件以及QLED电视、智能电视,画框电视和智能冰箱等旗舰消费电子产品

该中心将配备公共Wi-Fi,并向人工智能、虚拟现实和物联网等领域的消费者展示独特的产品体验。

此外它还将成为功能齐全的客户服务中心。

该歌剧院是印度被英国殖民统治时期建造的。此地在过去的两年里一直在重建,如今终于以体验中心的形式向公众开放。

三星在一份声明中称,该中心还将全年举办健身、摄影、游戏、音乐、电影、食品、脱口秀喜剧、技术和初创公司等相关的活动。

三星西南亚区总裁兼首席执行官HC Hong表示,“今天的消费者,特别是千禧一代,他们寻求独特的体验,希望与品牌互动、接触、感受和创造。我们策划了前所未有的体验,这些体验将激发各年龄段的人们的兴趣。歌剧院还将组织研讨会和活动,把三星的创新和人们的热情结合起来。我们为在此所看到的转型和变革感到自豪。”

印度拥有10亿多手机用户, 对于智能手机厂商而言,这是将触角扩张到中国、美国之外的重大机会。

两个月前,三星刚在印度首都新德里郊外开设了全球最大的智能手机工厂。新工厂竣工投入使用后,三星在印度的手机年产能将翻番,增加到1.2亿部(月产能1000万部)

三星印度资深副总裁Mohandeep Singh表示,印度是一个极其重要的市场,三星计划在印度的大城市开设更多这样的门店,“这些零售店将帮助我们进一步巩固市场份额。”Singh还称,三星也希望将该中心发展为初创企业和风险投资家的聚集地。

三星还声称,该公司拥有印度最大的零售和分销网络,在印度拥有超过180000家零售合作伙伴和2100家三星品牌专卖店

事实上,三星正在印度大举押注O2O业务

Mohandeep Singh 表示,“我们坚信未来属于O2O商业,因为在消费者的购买周期中,会同时涉及线下和在线平台。线下渠道从体验的角度来看很重要,而从便利的角度看,线上很重要。”

他认为,通过O2O模式,三星将能够同时在线上和线下平台为消费者提供实惠,同时也会增强两个渠道。三星目前正在与印度各种O2O模式的电商玩家合作。

Paytm Mall就是三星的合作伙伴之一。通过Paytm Mall,用户可以接入精选的三星商店,扫描他们想要购买的产品的Paytm Mall二维码,查看在线优惠和产品详情,然后通过Paytm支付来购买智能手机。

二季度,三星印度的手机销量增长了47%,这是该公司自2015年末以来在印度实现的最大幅度增长。

有评论认为,三星取得巨大成绩的原因,是它“偷师”中国手机厂商,模仿了中国手机厂商的多种战术

而三星在印度祭出O2O战略,或许同样是来自于中国厂商激发的灵感。

中国群狼的脚步


8月底,小米和华为表示,计划在印度城市和乡村密集建立新形式的专卖店来刺激印度零售市场。这将是他们全球首次采用该战略。

小米正在印度的农村地区开设几千家小米商店,这将在当地创造5000多个就业岗位

业内专家指出,小米是印度第一家在乡村地区大量开设专卖店的品牌。据报道,小米在乡村地区的专卖店将开设到“乡”(Taluk)这一级别

在城市地区,小米也在推广零售网络。小米把中国“小米之家”模式照搬到了印度,目前印度小米之家数量达到了40多家,下一步还要覆盖印度100多座城市。

小米发言人表示,在2018年底前,小米将开设500家Mi Store,到明年将增加到数千家,未来也将保持相同的增长速度。

华为高管则表示,华为将在印度城市设立100家自有大型专卖店,主要销售荣耀品牌手机

根据IDC的数据,华为已成为全球第二大智能手机制造商,仅次于三星。

由于摩托罗拉手机在印度出现了份额下滑的情况,联想近期也大量增加了印度的零售店数量

专家表示,此举可能进一步扼杀幸存下来的印度智能手机品牌,并加剧与三星的竞争。

9月初,小米公司表示,将缩小其印度智能手机线上发布和实体店发布之间的窗口期,并增加对实体店的供应,从而增加线下实体商店对总销售额的贡献。

线下市场目前占小米印度销售额的30%。相比之下,一年前这一比例为5%,当时它开始加大了实体手机店的销售扩张力度。小米目前在印度的40多个城镇进行线下销售。小米印度首席营销官Anuj Sharma表示,该公司正在加大本地生产力度,以确保实体手机店的供应。

根据Counterpoint的数据,小米在今年第2季度创下了印度有史以来的最高出货量——990万部,其线下渠道的份额随着其印度多渠道战略的转变而增加。

与此同时,小米还任命Anuj Sharma担任市场营销主管,希望在排灯节来临之际加快印度的市场份额增长

Sharma是技术领域的老兵,拥有逾15年的丰富经验,他长期在联想和摩托罗拉工作,担任过在线销售、产品营销和产品管理等各种职务。他将负责小米印度所有功能和产品线的终端营销。

印度媒体指出,三星和小米在印度手机市场的竞争已进入白刃战阶段。

为了拓展市场份额,中国智能手机玩家在印度已经启动了第二波子品牌战略,它们投资于双品牌,通过价格细分和分销渠道的差异化来加速增长。

几年前印度本土手机制造商的类似尝试最终失败了。但中国公司领导了最新的子品牌推出浪潮,这些公司已经垄断了印度的大部分智能手机市场。

分析师表示,母品牌和子品牌之间的区别越来越明显,手机市场变得非常细分,每个价格区间都对渠道和产品有不同的要求。

IDC印度的Navkendar Singh表示,越来越多的公司在印度推出子品牌,以便在市场中针对不同的定位,而不会影响其母品牌。

Counterpoint的Tarun Pathak则表示,推行子品牌战略,是为了进入新的价格区间或母品牌难以渗透的替代分销渠道。

在印度1-3万卢比的中端市场,小米、OPPO、vivo、华为荣耀、联想-摩托罗拉和三星等品牌正在争夺霸主地位。该细分市场占据了行业总市场价值的50%,销量则占据了45%左右。

而在3万卢比以上的高端手机市场,三星则面临另外一家中国品牌——一加手机的挑战。一加手机高端手机的销量在二季度超过了三星。

事实上, 在三星四季度的规划中,中端机是重中之重。

三星印度副总裁Manu Sharma表示,“我们在中端市场投注最大,几乎70%的新产品将在这个领域推出,这是消费者升级手机的重要地带。许多旗舰智能手机的功能将快速下沉,在中端机上即时推出。”

本周二,三星在印度新推出一款中端手机Galaxy A7,这也是第一款搭载三个摄像头的三星手机。Sharma表示,三星还计划在中端手机领域发布更多产品。

在印度高端手机领域,四季度的宝座往往属于苹果,因为苹果新上市的手机将展开热销。但今年苹果再次提高了手机售价,业内认为这将让苹果在印度市场付出巨大的代价。

市场研究机构的报告也显示,高昂的价格已使苹果成为印度手机市场的大输家。苹果的市场份额已经从之前的2%下跌到了1%。

这让三星看到了巨大的机会。Sharma称,“在高端市场,我们对Galaxy Note 9创下最高销售记录抱有信心。我们正在努力扩大Galaxy Note 9的库存。”

尽管如此,中国厂商取得的成绩仍如芒在背。9月初,vivo发布了上一财年的财报。截至2018年3月的财年,vivo印度的销售额为1117.93亿卢比,而2016-17财年则是629.296亿卢比,其收入激增78%。

在进入印度不到四年的时间里,vivo跨越了1000亿卢比的里程碑。

而根据Counterpoint的数据,截至第2季度,中国品牌已占据了印度智能手机市场62%的份额。在去年同期,这一比例为50%。

【钛媒体作者介绍:志象网(ID:passagegroup),文/邵世明】

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《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐三:中国智能手机抢占全球市场 全球前十占据七席

  2018年第二季度,华为首次超越苹果,在全球智能手机市场排名中位列第二,凭借创新设计、竞争性定价和本地化体验等特征,目前在全球排名前十的手机品牌中有7个品牌来自中国......

  根据国际电子早前的报道,2018年第二季度,华为首次超越苹果,在全球智能手机市场排名中位列第二。华为消费者业务集团首席执行官余承东夸口称,华为的目标是要在2019年第四季度超越韩国三星电子公司,成为全球最大的智能手机销售商。

  预计折叠式智能手机将在2018年下半年由手机销售商推出,这将是智能手机市场一个新战场,而中国大陆手机制造商将在这里展示自己的优势。以备受关注的人工智能为中心的智能手机和虹膜识别技术而言,中国大陆手机厂商在过去一年已经成为快速的推动者。

  由于智能手机行业的发展已经进入平稳期,任何能够在可折叠智能手机领域抢占先机的制造商,都有可能在即将到来的这场战斗中获胜。华为三星争夺可折叠智能手机首发

  可折叠智能手机的一个关键要素在于配置柔性显示屏。据称三星电子公司和华为更喜欢内折叠式设计,而小米科技公司则可能选择外折叠设计。

  小米可能会优先在国内市场推广可折叠智能手机,而华为则试图超越三星电子公司而在全球发布折叠式智能手机。因此,2019年将是中国和韩国两国智能手机销售商之间竞争的转折点。

  在除北美之外的亚洲、大洋洲、非洲和东欧等地,中国智能手机销售商的合计市场份额与韩国竞争对手品牌之间的差距也正在缩小。

  与此同时,三星电子公司在中国这一全球最大的单一市场中一直在丢失市场份额。而在中国市场,手机年销量可能高达4.1亿部,占全球销量的31%。另外,三星电子公司目前在中国手机市场仅占1%的份额。

  在印度市场,尽管三星电子公司在2018年第二季度成功夺回了最大销售商的排名,但它在高端市场的份额却遭遇中国智能手机一加(OnePlus)抢夺。

  2018年第二季度,在价格为3万卢比(约合437美元)以上的印度智能手机市场,一加获得了40.5%的份额,较去年同期8.8%的份额有了显著提高。就手机出货量而言,3万卢比价格以上部分仅占印度手机市场总量的3%。但就行业利润而言,3万卢比价格以上部分利润则占印度手机市场总量的12%。

  与此同时,华为正在全力推动其在欧洲市场的销售。华为和其他中国品牌目前在东欧市场的份额为23.4%,而韩国销售商的份额从之前的37.3%降至34.3%。

  此外,华为的智能手机2018年出货量的目标是超过2亿部智能手机,今年其出货量将占中国智能手机总出货量的30%。

  小米的全新子品牌Poco Phone最近已经亮相,目前正着手在西欧推出自己的实体店。

  另外在拉美市场和非洲、中东市场,中国品牌在与韩国品牌的竞争中也取得不错的佳绩。高性价比的中国手机在全球市场名列前茅

  韩国的手机市场每年总销售超过2000万部,三星电子公司占据其中份额为55%,苹果占据28.3%,LG电子公司占据15.7%。

  但在来自华为和小米产品的价格压力下,韩国市场情绪可能正在发生变化。

  其实,2018年第二季度,三星电子公司手机业务部门的营业利润为2.67万亿韩元(约合23.58亿美元),同比下降34.2%。2018年第二季度,三星电子公司实现营收24万亿韩元。

  今年第二季度,Galaxy S9手机的出货量总计800万部,仅占三星电子公司该季度7800万部手机发货量的10.26%。

  预计韩国智能手机市场销量在2019年将收缩5.9%至2024万部,在2023年将降至2011万部。韩国内市场的萎缩,对三星电子公司来说无疑是不利的。

  凭借创新设计、竞争性定价和本地化体验等特征,中国的智能手机品牌正以梯队的形式进入全球市场。中国智能手机的主要品牌包括华为、小米、Oppo、Vivo、一加(One Plus)、联想、酷派(Coolpad)、海信(Hisense)和中兴(ZTE)。

  目前在全球排名前十的手机品牌中,有7个品牌来自中国。中国品牌推出的高端智能手机,通常具有与苹果公司或三星电子公司旗舰机型相同的高端硬件规格,但售价仅为苹果和三星电子公司产品的三分之二。

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《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐四:国产厂商肉搏印度市场 _产业经济_财经_中金在线

  印度是全球第二大智能手机市场,有着逼近中国的人口,因此也被众多手机厂商看成下一座金矿。但这片看似丰沃的智能手机收割地,如今却成了很多手机厂商铩羽而归的地方。

  据悉,今年苹果在印度市场收缩严重,第三方市场调研机构Counterpoint数据显示,上半年iPhone销量还不足百万台,份额仅为2%。这已影响到苹果本地团队运营,包括渠道、市场在内的高管近期纷纷离职。此外,从今年2月起,OPPO和vivo印度市场相继震荡,份额较前一季度缩水近一半。最近更有消息称,HTC准备全盘退出印度智能机市场。

  但这并不表明印度市场没有机会。蓝科技创始人周颖表示,苹果手机在印度市场销量继续下滑,无疑为其他品牌的发展留出了更多市场空间。印度手机的高端和低端市场的两极化格局开始凸显。

  调查显示,2017年印度智能手机出货量虽然达到1.7亿台左右,但其中低于670元人民币的机型占据统治地位。其中三星在印度市场排名第一,一半还要归功于20%的功能机份额。这部分机型的均价从几十元到200元人民币不等,利润很微薄。但近年来,来自中国的智能手机制造商小米在印度一路高歌猛进,紧逼三星。在2018年一季度,小米在印度的手机销量达到了900多万台。根据智能手机行业研究部门公布的数据,目前小米手机已经占据了印度智能手机市场超过30%的份额。

  在高端市场,三星则遭遇到了另外一个国产厂商的阻击。近日,Counterpoint发布的2018年一季度印度高端手机市场调查报告显示,三星、一加和苹果占据了整体高端手机市场95%的市场份额。其中一加手机占印度高端手机市场份额25%,排名第二,并凭借高达192%的增速,成为增长速度最快的品牌,给三星、苹果带来了巨大的挑战。

  “在印度,手机市场的一大特点就是由于幅员辽阔,零售点的布局显得至关重要。对低端市场来说,拥有强大的线下零售布局的厂商往往在印度市场会有着良好的表现,对于高端市场来说,拓展有利的线上零售渠道至关重要。像一加就与印度最大的电商平台亚马逊合作,取得了很好的效果。”周颖表示。

  目前在印度市场,高端机仅仅占据智能手机总出货量的4%。但随着智能手机的广泛普及,越来越多的印度用户希望用上性能更加强大的智能手机。这也给进入高端市场的中国厂商带来了广阔的前景。

  国产手机在印度市场也摆脱了低质低价的形象。在印度,OnePlus 6(一加)手机的售价为3.5万卢比(约3341元人民币),仅为苹果iPhone X的1/2。但事实上,外媒指出OnePlus 6手机的质量并不比iPhone X差。

  周颖认为,中国在全球手机产业链中具有无可替代的地位。从以富士康为代表的一流代工厂,到引领5G手机的维信诺的柔性AMOLED全面屏,除了最核心的手机芯片等几个行业,中国已经攻破了所有制造壁垒。中国本土庞大的市场基数和巨大的发展潜力为手机产业提供了无与伦比的外部环境,在此沃土上成长起来的手机行业,不仅高度契合消费需求的升级趋势,亦充分融合移动通讯技术的先进成果,紧扣“营销+技术”两大发展主线,实现企业与消费者互动共赢,未来它们在印度市场的影响力将不可小觑。

《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐五:苹果印度销量腰斩,10%“果粉”转投中国手机

【文/观察者网 徐乾昂】

路透社在11月7日的报道中指出,“苹果公司正在失去印度市场。”当天是印度的传统佳节排灯节,最近也是该国电子产品打折最凶的时段。然而上周六(3日),班加罗尔最大的苹果商店内却“空空如也”。

相关数据显示,苹果今年在印度掉了10%的“果粉”;而该国有10%-15%苹果用户近期开始转投中国手机商。

印度一家苹果商店 资料图

上周(11月2日)苹果总裁库克公布第三季度业绩时,称第四季度印度市场销售同比保持持平。但总部位于香港的一家市场调研公司Counterpoint通过调查发现,似乎并未如此。

该机构在3日的一份报告中指出,苹果手机第三季度在印度销量近45万台,相比去年同期的90万台几乎是被“腰斩”;第四季度虽有打折季加持,但苹果手机的销量仍会低于一年前的约100万台低1/4左右——将在70万至80万台之间浮动。

“整个2018年,苹果将在印度出售200万台iPhone,比去年减少了约100万台,” Counterpoint公司研究主管沙阿(Neil Shah)称,“这意味着苹果印度市场四年来首次全年销量下滑。”

这背后,最大一部分因素就是“苹果手机贵得不合理”。

班加罗尔的一位工程师阿兰(Samee Alam)说:“我从没用过苹果手机,很想试一下。我主要考虑的就是手机的内存容量、摄像和处理速度。但一台新的iPhone在印度要卖10万卢比(约合人民币9508元),我发现中国手机性价比更高,同样的钱可以买3台功能一样的(中国手机)。”

他最终花37999卢比(约合人民币3613元)买了一台一加手机(OnePlus):“苹果太不合理了。”

请看印度人如何评论中国手机 视频:观察者网

Counterpoint公司指出,一加在印度二季度的高端智能手机市场中,成功挤走三星和苹果,占比超过40%,成为最受印度人喜爱的高端机品牌。相比去年同期,一加的印度市场份额只有9%。(观察者网注:就第二季度印度智能手机市场份额来看,小米、三星、vivo、OPPO分占前四。)

一加公司印度区总裁阿加瓦尔透露,该品牌近几个月内10%-15%的新用户都是从iPhone“叛变”过来的。而根据Counterpoint公司的数据显示,苹果今年在印度掉了10%的“果粉”。“如果你的用户数量在减少,就说明你在失去市场。”

近期卢比表现孱弱,外加莫迪**为“印度制造”战略设立的关税,令iPhone“身价大涨”。但“价格”并不是问题的全部:苹果在印度市场的“三驾马车”在12个月内先后离职。他们分别是:印度区经销商主管、中端市场业务负责人、运营商销售主管。

苹果一位发言人称,这三人的离职和“印度市场的业绩”无关。但路透社援引一位消息人士,对方表示,苹果的确正打算“精简在印度的经销商数”。

美国咨询公司国际数据(IDC)分析师辛格(Navkendar Singh)认为,苹果这种商业战略,是无法和“攻势迅猛”的中国手机商抢占印度市场的。“小米、OPPO、vivo都在印度开了厂。但苹果对印度的制造业信心不足,只愿意把生产线放在中国。

苹果股价近日连续下跌(日K线)。观察者网发稿前,路透社传来最新消息,内部人士透露,苹果就“70亿美元专利费问题”并未与高通进行任何对话。

本文系观察者网独家稿件,未经授权,不得转载。

《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐六:三星跟随小米,在线上玩起了性价比

图片来源:视觉中国

文 | 志象网,作者 | 邵世明

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或许会让你脑海中浮现最近大热的红米Note7。然而并不是。

根据路透社消息,三星计划在2019年推出Galaxy M新产品线,带来一系列低价入门机型

预计这些手机将首先在印度亮相,通过线上渠道发售,价格为10000至20000印度卢比(约951-1902元人民币)

根据IDC的数据,一年多来,小米在印度一直保持着对三星的稳固领先地位,其最新的市场份额分别为27.3%和22.6%。

三星新推出的Galaxy M系列机型,主要面向在电商平台上购物的“千禧一代”,据称三星将藉此与中国智能手机制造商展开竞争,以从小米手中夺回失去的王位。

无独有偶,根据研究机构的预计,苹果去年在印度的iPhone出货量比2017年下跌一半,这是自2014年以来,苹果在印度市场上表现最差的一年

业内人士称,售价过高对苹果公司造成了拖累。苹果公司无法与中国的一加等对手竞争,后者售价仅为iPhone的一半甚至三分之一,却提供了拥有更好功能的设备。最近几个月以来,在一加的新用户中,有10-15%系从苹果阵营转投而来。

“性价比”给人的第一印象,往往是廉价、劣质的产品。但在全球增长最快的智能手机市场,中国的手机厂商们证明,“性价比”是全球霸主三星也要虚心学习的策略,而且在高端市场(30000印度卢比以上)的威力同样不容小视。

“三星晚了一年”

根据路透社的报道,三星Galaxy M系列将首推M10、M20和M30三款产品,预计将于1月底亮相印度,推出时间或比年度旗舰Galaxy S10提前一个月左右。

Galaxy M系列将通过三星的在线商店和亚马逊印度独家销售,并计划于不久之后在全球进行全面推广。目前该系列产品的具体规格参数尚未曝光,三星印度高级副总裁兼移动业务主管Asim Warsi表示,该系列产品将配备大容量电池,并采用快速充电技术。

这与此前M20将采用5000mAh大容量电池的传言相符,这个电池容量也是迄今为止三星手机中最大的。之前只有三星A9100采用了这一规格的电池。据称三款机型中有一款将配备三摄像头。

M系列手机会在印度开发和制造。2018年,三星在诺伊达扩建了工厂,建成后的诺伊达工厂每年的产能将达到1.2亿部,这是印度最大的工厂,也是当时全球最大的手机工厂。

随着印度关税不断上调,本地制造会帮助三星控制成本,有利于压低价格,同时也会缩短产品上市周期。

“新产品系列是围绕印度千禧一代消费者设计的。我们希望把在线业务扩大一倍,”Asim Warsi表示,“这对我们的在线业务来说是一个重大的飞跃。”

印度的“千禧一代”正蜂拥而入到电商平台上购买智能手机,在过去一年里,这一客户群体在帮助小米超越竞争对手的过程中发挥了重要作用。根据IDC的数据,小米目前在印度的市场份额为27.3%,而三星为22.6%。一年多以来,小米在印度一直稳固保持着对三星的压制,这主要得益于小米在线上领域拥有近50%的份额,此外,在7-9月期间小米也快速扩张了实体渠道。

印度**于2018年12月底**了“电商新规”。新规禁止电商平台出售其持有股份公司的产品。印度工商部还禁止电子商务公司与卖家签订产品独家销售协议。此外,修订后的《线上零售企业外商直接投资政策》指出,电商平台及其直接间接参股或共同控制供应商的公司,应该提供公平、非歧视性的服务。

有报道称,中国的Realme、一加、华为等厂商,正在加紧清理其在各大电商平台的库存

面对电商新政收紧的外国直接投资规则,Asim Warsi表示:“我们的商业模式将符合(电商)新政策。”

他补充说,三星将继续专注于其根深蒂固的线下渠道。“这本身不会改变。这些(新)举措是为了更多地聚焦消费者。”

然而,Counterpoint的设备和生态研究主管Neil Shah对三星打破小米在电商领域的领导地位持怀疑态度。他认为,自线上平均销售价格超过10000卢比以来,三星的新产品系列已经迟到了一年。

Shah表示:“对三星来说,在线下渠道上(运营)新系列产品会做得更好,线下渠道在其印度手机销量中占了80%左右……三星在在线渠道上的唯一机会是,它们是否能与小米等公司的定价和规格相匹敌,提供更好的性价比。”他认为,三星可以捆绑配件和服务。

但Asim Warsi对销量和市场份额有不同的看法。他认为“市场份额是各种措施和业务努力带来的副产品”。他强调,根据GFK的数据,三星在2018年第4季度的价值市场份额为40%,并且“强劲的增长超过了上一年”。

高端市场消费者也认性价比

Counterpoint预计,2018年苹果公司的印度出货量为160-170万台。而CyberMedia则认为其出货量约为200万台,这都低于2017年的320万。

分析人士称,高售价对苹果公司造成了拖累。苹果公司无法与中国的一加等对手竞争,后者以iPhone一半甚至三分之一的价钱提供了具有更好功能的设备。

Counterpoint的研究主管Neil Shah称,苹果在2018年第4季度的iPhone出货量约40万部。相比之下,作为印度智能手机高端市场的领导者,一加的出货量约为50万台。

Shah表示:“截至2017年,苹果每年都在增长……但其2018年的出货量将退步到2014-15年的水平,在一个从2014至2018年间增长了近一倍的市场上,苹果足足倒退了三年。”

根据Counterpoint的数据,印度的智能手机市场从2014年的8000万台增长到2018年的1.5亿台。相比之下,苹果现在的出货量为160-170万台,市场份额约为1.2%。而早在2014年,苹果印度的出货量就达到了150万台。

据估计,苹果去年在印度的iPhone出货量比2017年创纪录的水平下跌了一半。这是2014年以来,苹果在全球增长最快的智能手机市场上表现最差的一年,也加剧了其全球困境,迫使该公司降低了收入预期。

中国的经济增长放缓,使得苹果2018年在全球市场陷入困境。如今,印度的遭遇加剧了这一困境。因此,该公司将截至12月29日的首个财季收入预测下调至840亿美元。去年11月,该公司将第一季度的收入锁定在890亿至930亿美元之间。

分析人士称,苹果增长放缓的原因,一是激烈的竞争,二是新iPhone机型1000美元的售价。即使印度商家提供了EMI方案、零首付和返现计划,这些产品也未能吸引买家。iPhone8和8plus等老款机型的部分降价促销也不起作用。

“对苹果来说,2018年在印度是灾难性的一年……虽然苹果仍然是印度备受欢迎的热门品牌,但它确实在下滑。相比之下,印度的Android智能手机市场正蓬勃发展,充满创新。” CyberMedia Research的产业智能部门负责人Prabhu Ram说。

Counterpoint的Shah认为,iPhone的粘性在飞速降低,因为手机已经成为一种日用商品。“中国品牌的价格比苹果便宜30-40%。支付高昂的价格买入没有新功能的产品,是没有意义的。”他补充道,iPhone甚至直到2020年都不会支持5G。

苹果首席执行官蒂姆•库克在接受采访时称,苹果仍然认为印度是一个重要的市场,还有“更多的工作要做”。苹果希望在未来取得更好的结果。

媒体报道称,苹果今年可能会通过富士康的本土子公司在印度组装其高端iPhone,此举可能会节省成本,并最终让利给消费者。

techARC的分析师Faisal Kawoosa表示,iPhone的价格会削弱其潜在用户群,尤其是那些将要更换设备的现有用户。

Counterpoint的Shah更加悲观:“由于印度消费者对一加的产品很满意,(iPhone的)本地制造不会带来改善。”苹果不会在印度稀释其引以为傲的品牌资产,因此难以大幅降价。

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《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐七:中国手机厂疯狂瓜分印度 小米华为等五大派血战到底

  中国手机厂疯狂瓜分印度!五大门派血战到底

  来源:智东西

  综合看来,目前印度市场尚处于智能机普及的初期阶段,玩家排位还不稳定,市场格局也尚未形成,变数颇大。

  智东西

  作者:轩窗

  今年上半年国产手机市场可谓是热闹,在国产四大厂商华为、小米、OPPO和vivo带头下,全面屏、AI拍照、AI应用、等新技术掀起了产业热潮。

  日前据市场研究机构Counterpoint发布的研究报告显示,2018年上半年中国智能手机销量同比下滑10%。然而,这边国内市场逐渐在用户完成智能机更新换代趋于饱和增长乏力之时,印度市场却捷报频传,市场总销量同比上涨30%。

  据国际数据公司IDC数据显示,今年第二季度,华为、小米、OPPO和vivo四大中国一线品牌销量超1600万台,占据印度市场份额54.9%,与此同时苹果2018年上半年在印度销售的手机则不到100万部。

  近年来,随着印度人口的逐渐增多和经济的发展,对智能机的需求也在与日俱增。因此,中国的手机厂商们早就将目光盯在印度这一新兴的肥肉市场上。除以上几家外,联想、魅族、金立、酷派等国产品牌也纷纷加入到印度市场的争夺战中。

  智东西与业内人士进行了深入交流,发现印度市场对于中国手机厂商具有重要的战略意义,然而却存在着政策限制、用户需求差异大、市场渠道不成熟等多方面困难。同时,我们也发现了这些中国玩家已形成五大派别,在印度市场各有各的独特玩法。

  印度市场的重要战略地位

  1、印度市场特点:

  作为面向终端消费者的手机,出货量是一个重要的市场指标。印度以人口基数大、渗透率低、市场规模大,成为了新兴的智能机市场。目前印度人口总数达13.39亿,仅次于中国的13.83亿。其次,据2017年数据显示,印度的智能机渗透率较低仅22%,而中国智能机的渗透率约96%。也就是说印度未使用智能机的人口数高达10亿之多,这将是一个非常大的有待发掘的肥肉市场。

  ▲中国与印度手机市场出货量比对图(图片资料来源:东吴证券研究所)

  此外,在出货量方面,印度智能机的出货量仅为中国市场的四分之一。印度手机市场目前的出货量不到3亿,而中国手机市场年出货量稳定在5亿左右,存在着约2亿的出货差。也就是说印度市场每年还存在着2亿多的市场机会。

  然而,GfK中国通讯事业部研究总监金瑞兆告诉智东西,印度属于两极分化的市场,结构呈两端多中间少的沙漏型,而中国市场则是两端少中间多的橄榄型。因此,印度市场是一个以低端为主的市场,更适合手机厂商走量。

  2、印度市场分布情况:

  蓬勃生长的印度市场也成为了全球手机厂商布局的阵地。目前,三星、苹果、华为、小米、OPPO、vivo等都在积极开拓印度市场。由于处在智能机的普及阶段,印度市场现在的排位充满了变数,处于不断刷新中。其中,三星和小米在第一名的位置上你追我赶,OPPO和vivo在第三和第四名上则咬的非常紧。

  据研机构IDC数据显示,今年第二季度,印度智能机市场格局为:小米29.7%市场份额位列第一,三星以23.9%位居第二,vivo排在第三为12.6%,OPPO占比7.6%,传音(Transsion)以5.0%位列第五。其中,除三星外,其他均为中国手机厂商。

  3、印度市场的战略意义:

  中国厂商为何在印度市场竞争的如此交迫?

  首先,从人口上看,印度与中国人口数量相当,蕴含着绝大市场机会,虽大部分是低端市场,但更适合以成本优势冲量。从发展阶段上看,印度目前的发展阶段类似于4、5年前的国内手机市场,正处于智能机普及阶段,市场潜力巨大。可以说,印度市场和中国市场存在着一定的相似性,因此为中国手机厂商进军印度提供了一定的参考。

  其次,目前,全球手机厂商前五的排位虽暂时稳定,但新兴的年出货量达5亿级别的市场,将会成为影响厂商全球排位的关键因素。可以说,拿下印度市场将意味着将会改变全球手机行业TOP 5的格局。

  印度市场打什么?

  特殊市场需要特殊手段,中国手机厂商在印度市场竞争日益激烈,每年有2亿多市场缺口的印度市场,玩家们将会遇到哪些困难呢?

  BCI通讯研究副总经理孙琦认为,玩家们在印度市场将会遇到四大挑战。

  首先是市场需求问题,印度市场处于智能手机初级阶段,需要价格更便宜的入门级的智能手机,解决的是有没有的问题。而这与目前中国市场对高端机、追求设计和服务是不一样的。

  二是政策环境,从**的角度讲,印度本土化手机要求高。去年7月莫迪**上线了全新的GST(Goods and Service Tax),全新的GST规定,进口至印度国内的手机整机,除了要交10%的基本关税,还要交35%-40%的增值税。而对于那些在印度国内生产的手机,只需要缴纳12%的增值税即可。

  在此情形下,小米、OPPO、vivo、联想等都纷纷在印度投资建厂。然而,孙琦认为,厂商们纷纷选择在印度本土建厂,本来是为了降低关税压力,降低成本。但从彼此间的竞争来看,在大家走向统一的选择后,彼此间的成本差异将会缩短。

  三是消费者对品牌认知的角度。目前,印度用户对三星、苹果等国际品牌的认知度较高,但对中国品牌认知度较低,对各品牌彼此间的差异认知也并不高。

  四是在渠道布局上,玩家们需要更加开放和细致。由于印度各邦之间较为分散、独立,使得印度在物流方面存在较大难度。因此,孙琦认为,手机厂商在印度布局,还需在渠道本土化上因地制宜,促进印度市场渠道成熟。

  五大门派玩家的玩法和套路

  从2011年开始,全球的手机厂商都瞄准了印度这一新兴市场。在经历了初期的试探和摸索后,中国手机公司与印度本土公司、三星、苹果进行了一轮激烈的绝杀。如今,印度手机市场已经全面进入了中国手机厂商竞争阶段。

  通信世界副主编黄海峰认为,中国手机厂商在印度市场的玩法略有差异。小米采用本地建厂、以成本在市场上冲量;OPPO和vivo则是借鉴了国内市场的打法,走公开的大规模线下布局路线;华为则先进行渠道的布局,打通渠道商和代理商;传音则是将在非洲市场的成功经验复制到印度市场,以解决部分用户从无到有的需求为主。

▲2016-2017年中国手机厂商在印度的市场份额变化(图片资料来源:东吴证券研究所)▲2016-2017年中国手机厂商在印度的市场份额变化(图片资料来源:东吴证券研究所)

  1、小米

  今年二季度,小米以29.7%的市场份额超越三星成为在印度市场份额最高的手机厂商,而完成对1995年就进入印度市场的三星的追赶,小米用了4年时间。小米于2014年7月进入印度市场,在进入印度市场后,小米就在做印度本土化的布局。

  首先是任命印度人马努·杰恩为小米印度分公司的总经理。同时,刚一进入印度,小米就在当地设立了6家工厂,免去了莫迪**对整机关税的要求。2015年小米启动“印度制造”计划,计划小米在印度售卖的手机95%以上都是在印度本地制造的。

  在产品方面,小米主要凭借红米系列主攻印度的中低端市场。在2017年印度智能机市场 TOP 10机型中小米的红米Note4和红米4是最印度市场销量最高的两款产品。

  此外,小米为贴合印度手机用户的需求,设计了独特的印度版操作系统、增设了印度铁路一卡通等功能。同时,为优化使用效果,小米特制了适应当地气候的手机充电器和镀膜,并且为了满足印度用户观看手机视频的需求,设计了卡槽“2+1”即两个通信卡和一个储存卡的结构。

  在营销方面,小米也砸下了重金,2015年小米为了迎合印度手机用户习惯通过报纸来获取信息的方式,花费了30多万美元买下了印度历史最为悠久的英文报纸《印度时报》的头版做广告宣传。

  2、OPPO和vivo

  蓝绿兄弟OPPO和vivo也是在2014年进入到印度市场的。从2015年8月起,OPPO和vivo开始加重在印度布局的筹码。

  首先,在市场方面,OPPO和vivo沿用了国内的模式,在线下大规模开店。由于印度经济发展水平较国内水平要低,因此OV有机会从印度的德里、马邦、古吉拉特等将对发达的一二线城市突进,并派遣国内的省级代理合作伙伴入驻每个城市,在核心城市周边的城镇、乡村等地方建立服务中心,满足印度零售商的需求。

  同时,在本土化上,OPPO和vivo都选择在印度建立工厂,以此降低关税,提升产品竞争力。vivo在发展期间,在印度周边小城镇和农村地区都设立了众多配套服务中心,还实现了与印度零售商的无缝对接服务。据悉,vivo和OPPO在印度投入高达约合人民币23.6亿的营销费用。

  在产品方面,OPPO和vivo在进行多元化的品牌战略。今年5月1日,OPPO在印度正式推出子品牌Realme,由OPPO海外事业部负责人李炳忠掌舵。一个月后,该品牌独立成为深圳市锐尔觅移动通信有限公司,但股权仍属OPPO所有。日前,Realme已宣布将在亚马逊印度上独家销售,面向印度中低端手机市场,售价在950-1400元之间。

  此外,与OPPO出身同门的一加,也在印度市场做的风生水起。一加在印度市场主要迎战高端市场的三星。市场调研机构Counterpoint Research发布的2018年第二季度印度智能手机市场研究报告显示, 一加在印度2018年Q2季度3万卢比以上价位段(约合3000人民币以上)高端手机市场占有率第一,占比40%(其中一加5T占比10%,一加6占比30%)。近日,一加也宣布将持续扩大在印度零售店业务,计划到2018下半年在印度拥有10家零售店。

  3、华为

  根据美国市场研究机构IDC的统计,华为公司目前已经超过了苹果,成为仅次于三星的全球第二大手机厂商。此前,华为方面也称今年将海外智能机市场作为一个重点发力的方向。在印度市场上,华为也提出了希望在2019年在印度市场份额占到10%,未来冲到市场分额前三的愿景。

  不过,由于华为最近两年的战略核心是走高中端市场定位,在消费者业务上更多强调利润,因此其主力布局在了国内和欧美市场。而印度市场的用户消费特征和产品都偏向于中低端,因此华为在印度布局上主要以荣耀产品进行布局。今年8月初,华为宣布最新机型Nova 3i正式登陆印度市场,此外,荣耀10、荣耀V10和荣耀7A/7C等机型也都登陆了印度市场。

  近日,华为高管表示,华为将在印度城市设立100家专卖店。此外,凭借在通讯设备上的优势,华为正联合印度通讯运营商建设5G网络,这也为华为手机进驻印度市场提供了保障。

  4、传音

  随着2017年国产手机出货量的公布,传音这家不在中国卖手机的中国手机厂商在业内窜红。传音控股2006年7月成立于香港,据IDC的数据显示,在全旗手机销量上传音排名第四,位列三星、苹果和华为之后,是全球主要手机供应商之一。目前,传音旗下拥有TECNO、itel、Infinix三个手机品牌,主攻非洲市场。

  2016年传音开始进入印度市场,目前在印度市场占有率达5%,位列第五。此外,传音开始向东南亚,中东和拉丁美洲地区扩张。虽然传音在国内并不知名,但在非洲部分国家传音占据了40%的市场份额,2016年传音手机出货量超8000万部。非洲的成功,可以帮助传音在印度等低收入人群市场积累经验。

  在产品方面,传音会针对用户群进行精准的分析,以用户需求进行产品设计。比如在非洲市场,传音研发团队专门针对非洲人的肤色和面部特征,开发出了用牙齿和眼睛来定位脸部的技术,并推出了非洲版的美颜和滤镜。

  同时,由于非洲晚上大部分地方是没有路灯的,传音在手机上加入大功率的手电筒,以提升手电筒的亮度;针对部分地区电力供应问题,配备超大容量的电池;增大扬声器功率并附赠头戴式耳机;针对非洲市场,推出了双卡双待,三卡三待和四卡四待手机。

  5、其他品牌

  除以上提到的国产手机的几大玩家外,还有更多的国产厂商想加入到了印度市场的争夺战中,如联想、魅族、金立、酷派等,这些品牌企图通过印度市场重新建立秩序。

  日前,魅族宣布今年的新品魅蓝Note 2将在8月在印度上市,酷派也宣布其旗下Cool Play 6新品即将登陆印度。而作为最早一批进入印度市场的金立,虽曾在2013年在印度创造了市场份额5%的成绩,但在今年6月,印度媒体称印度本土手机品牌商Karbonn Mobile收购了金立。有传言称金立投入60亿广告费用用于明星娱乐营销拖垮了金立。

  谁会是最后赢家?

  无可否认的是,目前的印度智能机市场已经成为了中国手机厂商比拼的第二战场。其中华为、小米、OPPO和vivo都是在中国市场从3G升级到4G时代撕杀出来的大玩家。而目前,印度市场也正处于5年前中国市场群雄混战的时期。不过,需要注意的是,印度市场有其独特的政策环境、用户需求和营销渠道,因此需要玩家们区别对待、也需要更谨慎布局。

  类比于中国市场,从总体上看,印度市场将会经历以下两个阶段:

  第一个阶段是智能机普及期。中国的智能机普及是凭借运营商补贴,才得以快速铺开的。而印度市场则不同,中国厂商在印度获得运营商补贴可能非常低,印度用户对品牌的忠实度并不高。因此,印度市场的普及,必须以比拼性价比为手段,因此在智能机普及期,中低端机必不可少,也需要更多的中低端产品来丰富市场。

  第二个阶段是市场成熟期。目前中国的智能机市场就进入了市场成熟期,产品层次也包含了高、中、底档等不同层次产品。在产品方面,用户对智能机的需求更强调服务和内容,对产品AI化、本土化、质量和品牌的要求都会提高。其中,本土化和品牌优势将成为用户黏性增长的关键因素。

  综合看来,目前印度市场尚处于智能机普及的初期阶段,玩家排位还不稳定,市场格局也尚未形成,变数颇大。不过,要想啃下印度市场这根大肉骨头,玩家们还需在本体化上多做努力,产品设计多贴合用户需求、产品代际更符合现阶段市场的实际情况。

  现阶段的印度市场还充满变数,需要玩家们较高、更长期的投入来刺激需求。因此,只有综合实力强、本土化更完善的企业,才有可能成为最后赢家。

  需要注意的是,会想一下中国市场情况,曾经中国本土手机品牌孱弱,三星手机一度称霸中国市场。但后来中国各大手机品牌陆续崛起,开始压制忽视本土化的三星,以至于2017年第四季度三星在中国智能手机市场的份额从五年前的20%跌到了0.8%。因此,中国手机进攻印度也要提防走上三星的老路,警惕印度本土品牌崛起后对市场的冲击。

  结语:中国通信行业集体出海第一战

  在中国智能机更显换代潮已逐渐退却,市场增长逐渐放缓的时期,拥有庞大人口基数、较低的产品渗透率的印度已然成为全球智能手机行业的一个新的重要战场。

  在经历了中国从功能机向智能机成功换代之后,中国的手机厂商在技术实力、资本实力上都具有了较强的国际竞争优势。以华为、小米、OPPO和vivo为代表的中国手机厂商,在印度打响了中国通信行业集体出海的第一战,不得不说是中国通信行业整体实力增强的表现。

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责任编辑:万露

《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐八:苹果梦,碎

iPhone曾引领3G时代,4G时代更是傲视群英。而现在,已失去先机。2019年,或许会是苹果梦,真正破碎的时刻!

来源 | 金融家原创(ID:ijrjia)授权转载。

编辑 | 小金

高通再撕苹果!日前,7款iPhone手机将在中国禁售的消息刷屏,尽管苹果反击,称高通的行为是又一绝望之举,并不妨碍iPhone产品在中国的销售。

但与冲上万亿美元市值的那个“意气风发”的苹果相比,这几个月的苹果,连连遭遇滑铁卢。

iPhone禁售令后,花旗很快将苹果的目标价从240美元下调至200美元。销量下滑、股价暴跌、频频看空,市场悲观。

而更让人担心的是,5G大战已然打响,在这场生死存亡的决战中,苹果没有5G专利,被对手三星和华为抛在了身后。

iPhone曾引领3G时代,4G时代更是傲视群英。而现在,已失去先机。2019年,或许会是苹果梦,真正破碎的时刻!

part.1

高通是苹果的克星?

苹果和高通之间的暗流酝酿已久,作为美国两大科技巨头企业,却因为“钱”撕得家喻户晓。

今年十月底,高通因苹果拖欠其70亿美元专利费闹到了圣地亚哥联邦法庭上,称苹果“无赖”,多次沟通都以各种理由和借口拒绝支付欠款。

这当中最大的矛盾点还在于苹果的“移情别恋”。从去年开始,苹果就指控高通对其芯片收取了过多费用,拒绝退还原本承诺退还的10亿美元专利费,还阻止其亚洲承包商向高通支付专利费。

今年更“过分”,全新的三款iPhone芯片直接都改成了英特尔制造。惹得高通全球“哭诉”,在中国、德国法庭以及美国国际贸易委员会与苹果对簿公堂。

据不完全统计,两年来高通与苹果共在6个国家打了50多场官司。

说起高通,人家确实有“霸道”的资本。不仅是全球最大的移动芯片供应商,还研发出连接手机与蜂窝网络的不可或缺的技术。它旗下的移动处理器和LTE调制解调器骁龙,堪称移动设备的最强大脑。

高通在3G、4G领域具有垄断性专利优势,其打造的专利授权体系更“霸道”。长期以来,高通都是按整机比例收取专利费用的,各大手机厂商只得“忍气吞声”。不过,高通的收费模式正逐渐受到全球多国和地区的反垄断调查。

彭博资讯分析师阿南德·斯里尼瓦桑表示,在苹果及其制造商去年停止支付专利使用费之前,高通的“专利授权”收入约占其利润的三分之二。

一直以来苹果都是高通的VIP级别的客户,伴随着苹果的加速“去高通化”,二者间的矛盾愈演愈烈。如今的“中国禁”,将苹果与高通的关系推向了白热化阶段。

苹果保持一向高傲的基调回应称,试图对苹果造成禁售是高通的又一绝望举措,高通的违法行为正受到世界各地监管者的调查。中国消费者仍可购买所有型号的 iPhone 产品,并表示已提起上诉,要求中国撤销相关销售禁令。

苹果还揭露了高通以前从未提出过的三项专利提出主张,包括一项已经失效的专利,称将通过法院寻求所有的法律途径。

据了解,高通在华对苹果采取的是“无缝式攻击”,截止目前,除了福州之外,还在北京、广州、江苏等地起诉苹果。

有网友说:iPhone在果粉心中的地位不是“禁令”就能撼动的,更何况目前这个临时“禁令”是高通的一言之词。

也有网友表示:苹果在2015-2017年之间发布的所有iPhone手机,很可能马上要跟中国市场说再见了,而且,不排除与全球说再见的可能。

这场旷日持久的战争,还将继续升级……

part.2

苹果危机四伏!

苹果躺着赚钱的日子已经一去不复返了。

市场研究公司IDC的数据显示,中国是全球最大的智能手机市场,苹果约二成收入来自中国,中国约占iPhone出货量的18%。然而,今年苹果的销量在中国已入“疲软期”,动辄七八千甚至上万的iPhone,已不是一颗肾能够轻易拿下的了。

中国:跌出销量排行前五。

今年中国手机市场竞争非常激烈。根据全球知名数据统计公司发布的全球第三季度智能手机市场数据显示,在亚洲市场OPPO市场份额位居榜首占16%,其次是华为15%,vivo 15%,小米14%,而苹果出乎意料的未能进入前五。

苹果秋季发布的新机型一直被“诟病”:创新少,价格高。iPhone的电池续航问题一直被搁浅,新的OLED屏幕存在着烧屏风险,部分手机还有卡顿、拍照时相机出现模糊等现象,打电话时信号也起起伏伏。

加之我国手机厂商迅猛发展,华为、小米、OPPO、vivo争先恐后的吞噬市场份额,创新意识更是甩苹果几条街。消费者有了更多更好的选择,苹果热度自然降低。

订单断崖式减少波及苹果相关产业链,“砍单”成为秋季常态,供应商也降低了业绩预期。摩根士丹利最新的研究报告显示,苹果供应链的订单下降只是第一波市场冲击,如果明年没有吸引人的新功能,苹果订单的疲软可能会成为常态。

印度:市场份额只剩1%。

与其他进入缓冲期的国际手机市场不同,印度是一个极具潜力的处女地。印度人口庞大就快赶超中国,随着经济的发展,中产阶级也不断成长起来,成为众多手机厂商跃跃一试的新兴市场。

据IDC 市场研究机构数据显示,2017 年印度智能手机市场涨了近两成,出货量达到 1.24 亿部。印度取代美国,成为了仅次于中国的全球第二大智能手机市场。

苹果也很看好印度市场,库克觉得印度市场与几年前的中国市场相似,拥有信心满满的策略。但iPhone在印度的销量却不尽人意。

2017年,苹果在印度的手机销量仅仅三百万台左右,而今年销量更是惨淡,还不到一百万部。本就不高的市场份额再遭滑铁卢,如今只剩下1%。据外媒消息,多位印度销售部门高管出走,苹果望通过重组印度销售团队,改变销售困境。

与苹果的萎靡相比,国产手机在印度的销售只增不减。小米逆袭击退三星,稳坐印度手机市场销量第一宝座;OPPO和vivo在印度的销售网点超过5万家;华为在印度也取得不错的成绩,预计明年在印度开1000家店。

股市:市值蒸发2000亿美元

苹果秋季发布的三款iPhone新产品,除了贵,还是贵,iPhone XS MAX 荣冠史上最贵iPhone称号,起售价超过1000美元。摩根大通认为,苹果公司已成功开发出一种“溢价定价”策略,通过持续的涨价推动营收增长。

然而,华尔街精明的资本家们不是好糊弄的,营收增长,销量的下滑的事实不会轻易被掩盖,机构对苹果评级多次下调。

罗森布拉特证券认为,苹果销量下降之势很难与价格上涨相抵消,于是将苹果股票评级从“买入”下调至“中性”。

美银美林也将苹果的评级下调至“中性”,同时将目标价从235美元下调至220美元。其劝告客户称,苹果应用商城营收增长放缓,第四季度业绩展望令人失望,iPhone销量在各大新兴市场持续低走,将抨击苹果股票。

摩根士丹利把苹果的目标价从247美元下调至226美元,同时,莫汉也将苹果的目标股价从235美元下调至220美元。

乌云笼罩下,苹果万亿美元市值恍如一梦,梦醒时分下跌25%,两个月市值蒸发超2000亿美元。

part.3

结语

距离新一年的到来,还有三周的时间。明年各大运营商、手机厂商、科技企业的重头戏无疑锁定在了5G技术上。

根据5G专利的持有情况来看,高通稳居高位,持有75项专利,占比高达41%;三星紧随其后,持有47项专利;我国华为持有25项专利;而苹果没有5G专利!

要知道乔布斯儿时的梦想是:发明一项能改变世界的东西。他做到了!

iPhone曾引领3G时代,4G时代更是傲视群英。而现在,这家改变世界的企业却淡然面对5G时代,失去先机。

2019年,或许会是苹果梦,真正破碎的时刻!

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本期编辑:观察君@源皓

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《苹果仅占1%!中国手机这样决战印度市场》 相关文章推荐九:2019年前必须上架DND 否则iPhone在印度将被强制断网

  作为除中国外又一个具备人口红利的国家,印度一直是各大智能手机厂商发力的重点。然而,和在欧美地区不同,印度的智能手机市场牢牢被三星、小米、一加、OPPO等厂商所占据,这样苹果略显尴尬。

  祸不单行,近日有媒体曝出,印度官方可能会在2019年对所有苹果手机进行强制退网。

  据了解,为了解决屡禁不止的骚扰电话及短信,印度电信管理局耗时多年研发了一款名为DND(DO NOT DISTURB)的应用,用以追踪骚扰电话和短信。印度**规定,所有智能手机必须安装此款软件。

  然而,苹果却阻止这款应用登录其官方App Store,理由是保护用户隐私。

  印度官方此前已经多次向苹果发出公告,督促其上架DND,但苹果一直不为所动。终于,印度官方近日发出了最后通兑,如若苹果不按照当地的法律法规配合执行,所有移动运营商将会在2019年1月起对iPhone手机强制退网,这也就意味着苹果手机在印度将无法使用正常的手机通讯服务。

(文章来源:TechWeb)

(责任编辑:DF381)

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