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chanel商场“show”,身后有如何的配搭逻辑性?

和讯网 2020-02-24 15:15:29
摘要
网贷之家小编根据舆情频道的相关数据,精心整理的关于《chanel商场“show”,身后有如何的配搭逻辑性?》的相关文章3篇,希望对您的投资理财能有帮助。

“ 从不同的商业体之间混搭有竞争力的方法。在商业大竞争时代,能够脱颖而出的,物种生存学。”

香奈儿为什么要在超市做“show”?

故宫里的文创御猫为何这么受年轻人欢迎?

New Balance 的运动鞋为何会摆放在“711”一样的便利店货架?

……

这一系列看似完全不搭界的两个东西,怎么混搭在一起了?

中国网++创新中国直播分享第五期实况,妙创意总裁、主智医师苏然 为你一一揭开答案。

01

大放异彩的市场营销时代

1.外功半场

①卖点时代:关注产品。

美国50-60年,达彼思广告的董事长罗瑟·瑞夫斯提出了著名的USP理论,独特的销售主张。

▲ 罗瑟·瑞夫斯

经典案例:汉堡王——双手捧的汉堡。

突出汉堡的卖点,就是“足够大”,同样的价格,可以吃得更饱。

我国80-90年代,USP盛行。

产品不多,有利益点就能脱颖而出。

经典案例:农夫山泉——有点甜。

②竞争时代:关注人。

1970年代,历经黄金般的50、60年代之后,美国经济突然掉头直下,再次出现经济危机。企业破产倒闭,震惊了从黄金时代过来的美国人。所以还研究了产品和用户的需求。活下来才是最重要的事。

▲ 从关注产品到关注人的变化

2.内功半场

现在,我们身处红海时代,市场上产品非常丰富,竞争异常激烈。

中国互联网发展太快,场景被切碎了,迎来碎片化场景时代,千人千面,标签化群落。

碎片化场景时代,产生的一个直接结果就是,很难像之前一样做准确的定位,打动所有人,覆盖所有人。

创新,产品的创新,去赢得市场,是新的机会。

典型的案例:每日坚果

微创,“小手术、大创新”的混搭学,是傻瓜版的方**。简单、傻瓜式,不需要大手术的微创形式。改造产品的场景,迎合年轻人的消费理念。

02

混搭=微创?

90后为代表的年轻人的主流消费观:

①卖点免疫

②定位免疫

年轻人不喝茶,觉得奶茶特别俗。中国的芝士消费非常高,是一个巨大的红利。芝士消费的市场非常大。

有个年轻人,首次在茶上加了一个奶盖,用茶混搭了芝士,建立了一种新鲜的品茶方法。混搭出来的口感,分前调、中调、后调。这个品牌一下子打通了茶和芝士两条线,跟上了芝士消费的潮流,口感西式,非常受年轻人喜欢。茶的品类,混搭了香水的概念。

这个品牌估值近百亿,就是喜茶。

喜茶并没有大的创新,只是做了混搭的微创。

混搭为什么会成功?

新东方的微创新,在枯燥的英语学习中混搭了娱乐化的方式,融合了段子、相声,让老师像脱口秀演员。

教学管理上也进行了微创新。以投票形式,让学生选择老师,通过混搭的方式,形成新东方自己的方式。

微创新=混搭学?

微创新,可以从混搭学开始。

商业的本质:一个好的混搭,成本降低,效益提升,客单价会涨,产生差异化。

混搭完的产品,成为唯一,唯一就有定价权。

一个火锅店的混搭故事

一个北京铜锅涮肉店,跟别人一样,没有钱,也没有推广能力,锅还坏了,需要去翻新镀膜。翻新镀膜可以镀图案,但是有些小贵,要5000元,但是镀膜完,这家店竟然成了当地最知名的网红店。这个店主到底混搭了什么?

生意越做越好,铜锅店的老板想把之前那批没有特色的铜锅给处理掉。隔壁做奶茶的店老板看到了,然后他灵机一动给买了下来。也混搭了一下。火锅+奶茶=?

混搭学的方法:营销模式、商业模式等,都可以混搭。栗子1:New Balance快闪店,将运动鞋摆放在711便利店的货架上,混搭了711的风格。

栗子2:可以吃的口红将巧克力与口红混搭,每支售价9元,可用来引流,疯传的几率很高。

03

混搭思维:吸引力就是爆品力

气味图书馆,以图书馆的形式卖香水,收集味道的公司。每一款产品也都融合了混搭的风格,比如大白兔身体乳。

混搭后产品的新鲜感和持续性如何共存?

这个要分场景。只有新鲜感的混搭产品,必然不可持久。

网红产品的生命周期是非常短的,但好的混搭产品生命周期可以不断延长。

举个典型的栗子,老北京鸡肉卷。肯德基混搭了旁边全聚德的产品,标准化生产了老北京鸡肉卷,完成了肯德基的本地化,生命周期也非常长。

再举个栗子,公仔+四件套=?

吸引力就是爆品力。

▲ 香奈儿超市show

奢侈品使用混搭学方**。混搭学,包含吸引力、成交力、成本力、传播力、溢价力、文案力、动销力、颜值力、竞争力等内容。

混搭思维来源于互联网思维——羊毛出在猪身上,让狗来买单。

互联网鼻祖雅虎,开创了免费的混搭式互联网模式,融合了免费的入口、共享的裂变、盈利的混搭。在今天,雅虎变成了今日头条,变成了微信,变成了抖音。从不同的商业体之间混搭有竞争力的方法。在商业大竞争时代,能够脱颖而出的,物种生存学。

作者| 小善 ;视觉| 最硬核的设计海伟老师;来源| 有趣有深度的·善缘街0号

本文首发于微信公众号:善缘街0号。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:张洋 HN080)

《chanel商场“show”,身后有如何的配搭逻辑性?》 相关文章推荐一:消费升级催生新业态 供给发力满足新需求——透视新零售时代河北服务业发展新趋势

清明节假期,儿童在邯郸美乐城表演古装秀。 美乐城供图

长城网讯(记者 吴新光)网上商城开设线下实体店,传统商场超市开辟网络销售渠道,大众餐饮店销售火爆,城市商业综合体成为人们购物休闲娱乐消费的主要场所,体验式、沉浸式消费成为消费主流……近年来,经过网上与网下的融合发展,发力供给端,满足新需求,注重转型升级,加快创新步伐,成为河北服务业的新常态。

城市综合体变身“城市会客厅”

刚开业半年有余的CGV影城,位于邯郸美乐城五层,走进IMAX巨幕影厅,荧幕足有200多平方米,极具视觉震撼力,而7个专业影厅,更是可以满足不同观众的观影需求……

如今,在城市大型商业综合体里,一家现代化的电影院已经成为标配,如石家庄勒泰中心的UME影城、北国商城的成龙耀莱影城、万达城市广场的万达影城等。与以往单体影院不同,商业综合体的电影院为观众营造的是一个环境优雅、服务周到、技术领先、特色鲜明的大型文化娱乐空间。

美乐城是邯郸市异军突起的一座城市综合体。“一个城市商业综合体,就是一个城市的‘名片’,引领消费升级的主力引擎。”河北美食林商贸集团有限公司市场部负责人表示,美食林成立27年来,从单一的食品商场,发展到大型连锁超市,再到大型城市综合体,本身就是一个不断适应消费升级、满足消费需求的一个过程。

石家庄万象城的开业,堪称一个商业奇迹。2018年11月10日,石家庄市中山路商圈又添一个新的城市综合体:石家庄万象城开门纳客。这个总建筑面积31.7万平方米的商业巨擘,迅速在省会商圈掀起波澜。400余家潮流品牌店铺,业态覆盖时尚、餐饮、娱乐、教育、科技、家居等领域,而其中70%的餐饮品牌和40%的零售品牌属于首次进驻石家庄。

美食林集团不仅做房东,还重点打造自有品牌“酷爱运动”,将篮球场、真冰溜冰场、趣味蜡像馆、热带雨林主题乐园、巨幕电影院、当当书城、苏宁易购等众多业态搬进了美乐城。

在新兴商业综合体的冲击下,老牌商业开始升级改造。石家庄北国商城在延续传统百货优势的同时,新增餐饮、娱乐业态,成为集美食、时尚、游乐、体验于一体的大型商业综合体。

清明节假期,众多营销活动吸引大批顾客来到邯郸美乐城。 美乐城供图

作为一座城市商业综合体,邯郸美乐城业态丰富,满足市民购物休闲娱乐健身需求。 记者 吴新光 摄

华灯初上,每座城市综合体内都人流穿梭。去城市综合体逛街、吃饭、看电影、休闲娱乐,已经成为很多人的一种生活习惯。这些时尚的商业面孔,以其超强的聚客和吸金效应,将众多业态集聚在一起,凭借“一站式”的便捷服务和多元化消费体验,迅速成为市民的“城市会客厅”。

河北省商务厅重点监测的省内35个在建大型商业综合体建设正有序推进。目前,仅石家庄商业综合体就达14家,像勒泰中心、万象城这样的综合体聚集了大批年轻消费群体。到2020年,全省将建成30个单体投资规模10亿元以上,集购物、餐饮、住宿、办公、会展、娱乐、生活体验等功能于一体的大型城市商业综合体。

大众特色餐饮重新激活市场

每到节假日或周末,许多市民会携带亲友到特色餐饮店大块朵颐,等位等客成为餐饮店一景。“在美乐城逛街非常方便,中午逛累了,在综合体里就可以就餐,特别方便,可选择的餐饮店也特别多。”邯郸市民陈女士说。

经过前几年的调整期,如今,餐饮业逐渐复苏,并开始爆发。餐饮业市场化程度高、竞争激烈,倒逼餐饮企业不断创新菜品菜式,满足消费者的餐饮需求。

特色餐厅不断进行经营创新,走进“白七爷捞面”餐厅,这是餐厅?还是书房? 记者 吴新光 摄

餐饮业创新之风随处可见。在邯郸美乐城,主题餐厅火爆,有打怀旧牌的,有打地方特色牌的,还有打生活方式牌的。记者走进“白七爷捞面”餐厅,恍若来到一家书店,书香混合着饭菜的香味,诱惑着食客的味蕾,该餐厅的创新点就是“在书房里捞面”。

“回车巷”美食广场聚合了邯郸周边县区传统美食、地方特色小吃,像永年驴肉香肠、永年酥鱼、峰峰三下锅、磁州焖子、魏县申家饸饹面、大名郭八火烧、广平苦累、武安拽面等。“顾客中许多是领着外地朋友来这里就餐的,一边吃饭,一边领略邯郸的饮食文化。”“回车巷”美食广场相关负责人说,顾客吃的是特色,吃的是文化。

我省大中餐饮企业、外卖实体店同网上订餐、移动支付平台合作,通过线上点餐、线下配送、团购折扣等方式扩大销售,促进餐饮消费。

为满足大众需求,我省各特色餐饮店推出一批优质、实惠的餐饮品牌与名优菜点、小吃,扩大餐饮消费;挖掘、整理和创新地方菜品菜点,弘扬传统美食文化。

在第十三届“幸福河北欢乐购”消费促进活动中,秦皇岛市五粮液大酒店、天宝酒店、全聚德酒店、吕宋海鲜楼和海鲜居等餐饮企业推出以“绿色餐饮”为主题的“团圆宴”“亲情宴”和“喜庆宴”,每天推出3款地方特色菜肴,实行优惠价格,打造经济实惠、美味可口和地域风情的餐饮文化。

设施升级,百姓购物体验更优

走进邯郸美乐城“美好之家”超市,异国美食区装饰风格颇具异国风情;特产礼品区琳琅满目、包罗万象;“我家厨房”即食区,供应海鲜炒饭、意大利面、乌冬面等;主食厨房,操作台干净整洁,顾客既可以购买牛排、羊排等肉品,还可以现点现做牛排套餐……

“美好之家”大型超市,是邯郸美食林集团打造的第四代超市,成为高端精致生活的践行者和引领者。

由于竞争激烈,不少超市沦为“集贸市场”,进去后嘈杂不堪,商品摆放杂乱,通道过于狭窄,“只适合买东西,买完赶紧走,毫无逛超市的乐趣可言。”在许多市民的眼中,这些超市的购物体验非常不好。

邯郸美食林“美好之家”超市在购物环境上,营造出更加温馨舒适的氛围。 记者 吴新光 摄

邯郸美食林“美好之家”超市,增设“我家厨房”即食区,方便消费者。 记者 吴新光 摄

与普通超市相比,美食林“美好之家”大型超市在购物环境上,营造出更加温馨舒适的氛围,无论是灯光、色调、背景音乐,还是商品陈列、货架、岛柜的布设等,给顾客的购物体验非常好。记者看到,在“印象海南”水果堆头旁,还布置有椰子树、长颈鹿等小景。对此,河北美食林商贸集团有限公司市场部负责人表示,为让顾客获得更好的购物体验,超市不惜损失一些营业面积。站在顾客角度考虑问题,从来不考虑打价格战。

美食林市场部负责人说,生鲜,既是美食林的特色商品,也是最具核心竞争力的商品大类。“近来超市增加了生鲜商品的自采力度,在品类丰富的基础上进行优选,加大进口水果和水产品的比重,到全国最好的水果之乡进行直采。生鲜商品的新鲜度更高,超市的服务更优。”

记者从省商务厅获悉,近年来,我省商贸服务企业设施经过改造升级,硬件设施、环境和管理均有不同程度的提升,居民消费更加便捷。在生鲜超市建设方面,邯郸美食林、唐山市农合联农、张家口时蔬鲜、承德宽广、保定惠友走在了全省前列。

此外,石家庄赵佗路标准化菜市场和高营菜市场、唐山悦富强城标准化菜市场、沽源县人民北街农贸市场,成为全省菜市场和农贸市场建设方面的典型。

《chanel商场“show”,身后有如何的配搭逻辑性?》 相关文章推荐二:落实“新五年发展战略”,景芝酒业创新营销推进会召开!

三个月前,景芝酒业召开发展大会,制定“新五年发展战略”,**一系列策略措施,向“百亿景芝”目标奋进,为自身发展乃至鲁酒振兴注入了新动力。

三个月来,“新五年发展战略”及各项策略措施的落实情况如何?这一个季度的发展成绩单怎样?4月8日下午,景芝酒业在齐鲁酒地召开创新营销推进会,在对开局起步情况进行总结的基础上,对公司制定的新战略新举措进行再解读,对决胜百亿目标进行再鼓劲。

乘势而上,共谋发展。景芝酒业党委书记、董事长刘全平及公司高管团队,同来自全国各地的400多名优秀经销商代表,围绕创新营销、聚势赋能进行了深入交流,进一步统一了转型发展、弯道突破的思想认识。景芝酒业总经理来安贵主持会议,公司有关方面负责同志对各项策略及创新模式作了解读。

“一季度销售收入同比增长109%。其中景阳春同比增长96%,一品景芝同比增长325%……”会上提到的这一组数字,让景酒人感到振奋,让合作伙伴充满希望。

景芝酒业董事长刘全平讲话

这一组明显增长的数字,为景芝酒业“新五年发展战略”实施开了一个好头,充分印证了“新五年发展战略”的正确性,充分彰显了景芝酒业未来发展的底气和动力。通过梳理,我们找到了景芝实现快速增长的原因:

激发品牌活力,全力培育引领鲁酒振兴领军品牌。一直以来,景芝酒业坚定不移塑造“中国芝香 一品景芝”高端品牌形象,大力传播“在山东喝芝香”品牌主张,以芝香为品类细分,打造鲁酒高端品牌。

围绕深度强化消费者精准培育和引领,不断进行一品景芝双品会、芝香厅、酒店新模式打造等新模式推广;通过创新体验游、芝香体验馆、讲好品牌故事等新的方式,增加消费者与景芝品牌的粘性,让景芝品牌的忠实消费者时刻感知到景芝品牌的魅力,持续提升景芝品牌的认同感与亲和力,让一个“全新的景芝”屹立于广大消费者心中。

景芝酒业总经理来安贵主持会议

构筑产品动力,全力打造市场竞争核心保障力。品质永远是品牌的保障和生命力。多年来,景芝酒业深入坚守工匠精神,强化卓越管理,把产品做到极致,为山东乃至全国人民贡献“一瓶好酒”;坚持实施文化引领,深入挖掘提炼和多维度讲好故事,通过芝香探秘之旅、芝香体验馆、民间品酒师发现之旅等活动,展现景芝文化魅力,全力打造市场竞争核心保障力。

注入营销新力,全面赋能合作伙伴发展。全国春季糖酒会上,景芝酒业便提出了以新产品、新工具、新玩法、新模式、新组织、新理念,推动营销模式的创新与转型,并以全新的理念和颠覆式的参展方式成为糖酒会焦点。经过多年创新与积淀,景芝酒业在数字化营销方面打通了厂家、商家、终端商、消费者,形成互动连接,也为景芝酒业带来了人员流、产品流、信息流和资金流的无缝衔接。

这次创新营销推进会主题聚焦“新动能 新营销”,旨在通过创新转型、创新营销的有效动作,为经销商赋能,为合作伙伴助力,实现厂商共赢共好发展。

刘全平表示,厂商共赢发展是景芝一贯追求的目标,景芝开展的系列新营销策略,目的是构筑市场新竞争力,让合作伙伴从原来的“普通马路”升级到“高速公路”。

对于下一步如何以数字化赋能经销商,景芝酒业将做好三项举措,为营销注入新力,进一步打造增长潜力。

战线前移帮助合作伙伴提升市场终端掌控能力。通过“新理念、新产品、新模式、新工具、新组织、新玩法”六新策略,建立打通服务于经销商、零售商、消费者的“景芝云商”“景芝云店”“景芝云众”大数据营销系统,为厂家、商家、终端商、消费者之间的互动链接带来平台工具。此外,创新厂商1+1深度协销模式、酒店渠道新模式、团购商模式、固利控价等新模式,也成为景芝帮助合作伙伴掌控终端的超前优势。

通过金融赋能提升合作伙伴市场运营能力。从4月份开始,景芝融合“景芝云店”系统联合金融机构将推出金融授信赋能终端的措施,一期规模十个亿,平均每个终端金融授信5万元,至少覆盖2万家终端。除了为终端进行金融赋能,下步景芝酒业还将为经销商合作伙伴持续进行金融赋能。

扎实推进厂商“利益共同体”建设。“利益共同体”的目标是打造1000个合作伙伴,培育过亿元合作伙伴10个,5000万元以上20个,过2000万元的100个。景芝酒业将实施扶优扶强策略,与各位合作伙伴在新五年发展道路上实现共赢发展。

业内人士表示,景芝酒业这次创新营销推进会的召开及各项策略动作的发布执行,展现出景芝酒业站在新起点开启新征程的高瞻远瞩,体现了勇于变革、大胆创新的魄力与决心,对于坚定信心、鼓舞干劲、奋力实现跨越发展具有重要意义。

无论是“新五年战略”规划的发布还是“品牌活力、产品动力、营销新力”保障,都是战略和策略性的变革,而变革最重要的问题是坚持贯彻落地。能够真正高质高效的落地执行,最关键的是提升团队战斗力,打造一支具有狼性精神的营销团队和合作伙伴,为市场拓展和市场维护提供人力资源保障。

基于此,刘全平提出了“第四力”,即强化团队战斗力,全力打造市场高效运营能力:一是持续强化队伍执行力。执行力是战略和策略落地的重要保障,通过扁平组织,优化流程,将效率最大化;二是持续强化管控和服务市场能力。以“用心服务”和“精细服务”为广大合作伙伴和消费者创造更大价值;三是全力培育具有冲锋精神的团队,以“不争第一就是混”的理念,坚决打赢这场战役。

面对市场竞争、营销转型及消费升级的新形势,景芝百亿目标不会有丝毫改变。而新五年无论对景芝,还是景芝酒业的合作伙伴,都是逐鹿中国白酒行业的最佳机遇,更是鲁酒振兴的最好机会。

围绕市场工作,景芝以“品牌活力、产品动力、营销新力、团队战斗力”四力,突出解决消费者和合作伙伴利益、股东和团队成长和发展利益两大核心点,让厂商更加健康、良性的迎来新飞跃。面对鲁酒振兴,景芝酒业通过深度创新为企业及鲁酒振兴和高质量发展注入动能,迸发活力,焕发出充满生机的发展动力。

与会经销商表示,景芝酒业为广大战略合作伙伴提供了充足的“赋能”动力,开启了共赢发展的新起点。“围绕新五年战略的各项动作让我们深刻感受到了景芝发展的坚定信心与速度,对经销商的服务与支持也越来越贴近,营销团队执行力提升更是有目共睹”。对于未来,有绝对的信心与景芝酒业一同在新的征程上践行战略,担当作为,直面竞争,共赢市场,共同为振兴鲁酒实现高质量发展而努力奋斗!

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