x

为什么说90%人买保险都被坑了?(套路盘点)

来源:金鱼保学堂| 2020-02-24 18:07:19| 3709人阅读| 0条评论
摘要
买的保险很贵,而且花了很多钱,保额还很低,大部分都是储蓄险,出了事赔不了多少钱,保险根本不保。保险因为自身积弊太深的缘故,才导致我们绝大多数人买保险其实都被坑了。可是,我们有很多人即使被坑了也不知道,还津津乐道说自己买到了“好”产品。

买保险,绝大多数人都被坑了!

我给大家列一组数据大家就知道了!

1、90%的人买的保险贵了50%—200%。

比如销量最好的平安福,不仅比同类性价比的超级玛丽旗舰版重疾险贵了100%左右,而且很多细节保障责任还不如超级玛好。

2、90%的人买的保额不足。

从90年代到现今,老百姓的平均保额变动不大,像重疾险平均理赔额仍在8万元左右,寿险平均理赔额也不到10万元。

90年代初期,那时的房价不高,假设20万元就能买套房,10万元的理赔额,替代率就能达到50%。而现在一套房动辄就要200万元,10万元的理赔额如杯水车薪,其替代率仅有5%。

3、90%的人被忽悠买了很多低收益的理财险。

曾经弘康人寿的总经理自爆保险行业家丑:国内人身险保费中85%-90%来源于储蓄(含各种年金险),而非保障险。

也就是说85%-90%的保险都是定期存款,并没有保障作用。

比如一份保额10万的重疾险,如果只是单纯的保障险,年均缴费可能一两百元就够了,而如果和储蓄险捆绑在一起销售,保费就会高达数千元。

4、夸大保险责任,隐瞒健康告知,导致这也不赔,那也不赔。

业务员卖保险的时候根本不看条款内容,全靠胡吹海侃。比如保险本来只能保1,到业务员那里,立马就变成能保10了。

买的时候说这也能保,那也能保,结果到理赔时,一对合同,发现这也不赔,那也不赔。

这不明摆着坑人嘛!

总结下来就是,买的保险很贵,而且花了很多钱,保额还很低,大部分都是储蓄险,出了事赔不了多少钱,保险根本不保。

保险因为自身积弊太深的缘故,才导致我们绝大多数人买保险其实都被坑了。

可是,我们有很多人即使被坑了也不知道,还津津乐道说自己买到了“好”产品。

哎!对于这部分人,希望此文能给你们敲响一次警钟吧。

为什么会被坑呢,根源又出在哪里?

1、我们自己不懂保险

普通人根本不懂什么是保险,也不知道该买哪个公司,该买哪个产品,不知道贵的产品和便宜的产品有什么区别,害怕买了理赔又难。

所以很多时候,因为我们自己不懂保险,就会请那些代理人朋友或亲戚帮忙,以为这样就能买到合适的产品。

但是,这些代理人通常不问你的实际需求,反而一上来就给你推荐所谓的“好”产品,就好比你走进一家服装店,售货员也不问你需要什么,直接给你推荐新品是一样的道理。

保险产品并没有严谨的好与坏之分,再好的产品如果和实际需求不符,也是在耍流氓。

请务必记住一点,我们自己买保险之前,一定要先把保险基本知识搞懂了!

不然连保什么,不保什么,保多久这些都不看懂,就真的只能听代理人说什么是什么了。

2、代理人的忽悠加诱导

(1)代理人不懂保险,无意识坑了你

保险代理人行业准入门槛很低,不限专业不限学历不限年龄,保险几乎是人人都可以卖,所以素质那叫一个参差不齐呀!

像很多代理人在给顾客讲解时,也只会说几句门面话,什么保险就是给自己保障啊,生病了有钱治,老了给钱花,还能给孩子存钱啊等等。

可如果真要问他们具体保什么,怎么保,一般很难说不出个所以然来。

遇到这样的,直接拉黑走人吧。

(2)利益大,知道有坑,还诱导你

越是一些坑人的保险,代理人的提成就越高。

像纯保障型的保险,绝大多数代理人都不愿意推,因为提成太少。

他们更喜欢推的是一些理财类的保险,像返还险,孩子的教育金等等,因为获取的利益要远远高于纯保障型的保险。

仔细想想看,哪个代理人会放着好好的“香饽饽”不啃,而专挑那些“清汤寡水”下咽?

所以一些寿险代理人为了提高收入,即便知道有坑,依然会诱导我们消费者投保。

(3)背后有庞大的组织在逼迫他

代理人制度是很残酷的,一个是有严格的淘汰机制,比如半年内如果没出一单,就要自动离开公司。

除此之外,另一个是很多保险公司根本不注重培养代理人的专业知识能力,反而在不断灌输一些“演讲”式的培训,比如像这样的:

保险不是人干的,是人才干的!

“你只要想发财,那你就能发财。关键在于你想不想!”

…………

硬生生被搞得像个传销团伙一样。

更甚的是,很多代理人发家致富没等到,自己反倒先返了贫。

比如前段时间抖音上很火的一个短视频:

画面中的姑娘自从去年进入×安保险以来,一年多了,一无所得先不说,竟然还负债3万多。

为了达成公司所谓的业绩,甚至还给自己和家人买了4万多的保险。

这样的真相令人震惊和不解!

但这其实代表了大部分代理人的生存现状:充满无奈和心酸。

所以,如果从这个近乎无情的代理人制度来看的话,他们其实算是比较憋屈的一群人了,为了业绩只得“奋不顾身”卖给我们产品。

代理人具体是怎么坑我们的呢?

这样吧,我举几个例子,看有没有戳到你们的痛处:

1、比如,保险代理人跟你打包票,说我们家的保险啥都保,小病能给报销,大病是不光报销,还能额外赔付一笔钱。凡是你能遇到的风险,我们都能保,从头保到脚,总之能一直保你到终身。

正好你可能预算不太够,这还能省了买其他保险的钱,想着再划算不过了,于是……

2、又比如,代理人在推荐理财型险时,可能会说我们的保险是有病治病,无病返钱。只要你买了我们家保险,就算没得病,钱到时候还是会返还给你的。

一听,确实极具诱惑性,再经过代理人几番软磨硬泡之后,你终于下手了。

3、你如果想给孩子买保险了,他们又会这么给你说,我们这款保险收益很高,等未来小孩上学,保险公司还能给一大笔钱,一年只需要存个2万,等孩子100岁了就有1000万。

你想着保费虽然贵是贵了点,但好在很划算,所以你咬咬牙就买了……

4、你如果还想比比其他保险产品,代理人就会说我们XX公司是大公司,这款XX险是大品牌,理赔容易,那些听都没听过的公司你也信啊。

而这话又正巧说到你心坎上了,小公司确实不放心啊,万一到时不给理赔可咋办?

仔细回想一下当时我们买保险的经历,情形是不是大致不差?

可你如果真信了,那就被坑惨了。

让我来为你们揭秘这一套套虚伪说辞的真正内幕:

所谓“啥都保”

无非就是把几类保险捆绑到一起,最后的结果是看似每一个都保了,但每一份保额都严重不足。

真正到了理赔的时候,一对合同,才发现这也不赔,那也不赔,即便最后能赔一点钱,又能起多大作用?

所谓返还险

其实就是一份普通的消费型险和一份定期存款的结合体,所以我们的保费也跟去了两个地方,一个是用来购买普通的消费险,另一个充当了保险公司用来投资的资金,虽然也会给我们一些收益,但收益很低很低,还不及放余额宝的收益。

而且一存就是几十年,你想取都取不出来,不像余额宝,随时都能取。

此外,代理人大肆宣扬的无非就是“有病治病,无病返钱”这一点,不过代理人可不会告诉你,如果提前身故,那么不好意思,多交的保费算是白交了,除了赔付保额外,并不会多赔一分钱给你。

所谓“收益高”

保险的收益率和银行定期存款差不多。

所以像教育金这样的年金险,其中套路就是把保障期拉长了,拉到50年或100年,这样即便收益只有3%,从数字上总金额也能翻几十倍,从10万一下子变成几十倍,这样的冲击力很容易忽悠我们消费者。

所谓“大公司大品牌”和“好理赔”

有很多代理人在推销一款产品时,习惯把大公司作为竞争点来推销。

但有点常识的也知道,每家保险公司都有成千上百款产品,我们怎么能确认每款产品的优劣呢。

我们并不能保证大公司的产品就是好的,每家公司都有好的产品,也有不好的产品。

可能还有人担心小公司的安全性,但其实国家对每家保险公司的监管是一样的,大小公司都安全。

至于说哪家产品理赔好理赔不好,完全是无稽之谈,保险赔不赔,合同说了算,不会因为你有熟人理赔就容易些,也不会刻意刁难某一个人。

在前面的文章里,关于保险知识已经说得够多的了,可还是不断有人后台留言说买了XX保险,觉得不划算,能给我看看吗。

看来保险要想不踩坑,还真心不容易。

温馨提示:以上内容仅为信息传播之需要,不作为投资参考,网贷有风险,投资需谨慎!
网友评论
条评论
推荐阅读
  • 热 点
  • 网贷行业
  • 网贷政策
  • 平台动态
  • 网贷研究
  • 互联网理财
  • 互联网金融
                热帖排行
                1/1
                相关推荐:
                互联网保险哪个最好互联网保险公司 互联网+保险平台排名 2016互联网+保险公司排行榜 互联网保险代理公司 互联网保险产品理赔是否可靠 互联网保险公司 安心保险司 互联网保险公司产品 传统保险产品和互联网保险产品的区别 互联网保险的产品有哪些公司 互联网保险和网络保险公司 传统保险 互联网保险公司 互联网保险和传统保险公司 传统保险和互联网保险公司 保险公司经营互联网保险业务 保险公司互联网保险统计口径 互联网保险选择哪个好安心保险个公司的 互联网保险pk代理人保险 互联网保险与传统保险产品区别 互联网保险产险公司 互联网保险寿险公司 互联网保险公司 体育险