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兄弟 来成都吗?一座你来了就想贷款的城市

来源:新流财经| 作者:小慧吖| 2019-10-23 13:45:55| 1055人阅读| 0条评论
摘要
在蜀地中心——成都,小贷公司、金融中介公司丝毫感受不到一丝秋意,不管是持牌消金从业者,还是金融中介,都忙得热火朝天。

9月下旬,各地天气开始转凉,酷热之后的互金市场也透露着丝丝凉意,“是否猫着过冬”成为众多小贷公司金融中介公司要直面的问题。

但在蜀地中心——成都,却丝毫感受不到一丝秋意,不管是持牌消金从业者,还是金融中介,都忙得热火朝天。

成都贷款人的江湖中心:东大街

“这两个星期接了三批其他省过来学习的同行。”某金融服务公司市场人员李牧透露,这些金融中介都是来学习他们的管理模式、运营模式。

在成都,虽然只有一家持牌消费金融公司、一家互联网银行,但是帮客户向银行办贷款的金融服务公司大概有千家。

这些金融服务公司承包了各大银行消费金融公司、小公司贷款业务在成都地区80%的获客能力。

这些金融服务公司的管理已经做到常精细化,并吸引着一批又一批全国各地的同行前来学习。

这种精细化表现在,比如信贷员在为客户办单,录入客户信息的时候,刚把客户电话号码输入系统,中间多为数字就直接显示用星号代替,从源头上保障了用户的信息安全。

李牧选择把外地来的同行朋友安排在IFS旁边的酒店内。并不是因为这里繁华,方便看熊猫屁股,而是因为几家大型的金融服务公司,比如摩尔龙、快贷网、御顺金融等办公地点都在离IFS方圆5公里内的地方。

当然,去“西部金融中心”东大街就更近了,不到一公里,走路也就10分钟。

即使晚上8点在春熙路吃完串串香,再去东大街的时代1号、时代8号写字楼依旧能看到忙碌加班录单的信贷员。

P2P的那几年,成都诞生了近两千家P2P公司,可能有一半公司把办公地点选择在东大街这两栋写字楼里。

P2P以迅不及掩耳之势消失后,如今这里的主要玩家是各种金融服务中介机构、金融外包公司、小贷公司、律师事务所。

李牧说,东大街就是成都贷款人的“江湖中心”。

市区中心位置、临近地铁、租金相对而言也不贵、行业聚集。“哪天你要办贷款,来东大街肯定能办出来。”

特色获客渠道:广播电台相当靠谱

“成都的贷款氛围太浓了。”

来成都调研贷款市场的林娇娇一下飞机就深有感触,坐上去市区的出租车,广播电台里就传出四川话口音“亲朋脸色好难看,借钱不如找款姐”的洗脑广告。

被四川话逗笑的同时,也记住了广播里款姐的电话。林娇娇向李牧叹息,“在北京,我们可不敢这么打广告。”随后,林娇娇又补充道,也不是不敢,是广播电台对金融类的广告都很敏感,相关部门也不允许他们随意为贷款公司打广告。

但在成都,广播电台为贷款公司打广告已经有7-8年的历史。

早在2011年左右,互联网媒体开启新一轮变革,传统广播电台每况愈下,一些电台为了生存甚至不断接下男科、妇科医院、健品广告,众人不好意思再打开广播电台,出租车司机载着客人都觉得尴尬。

就在这时,成都一家叫易贷网的公司包下了成都某电台的排他性独家广告,开启了“狂轰滥炸”的洗脑广告:“张哥,最近在忙啥子喃?”“哎呀,最近资金紧张,在找银行办贷款,紧倒办不下来。”

相比起卖大力丸、狗皮膏药,推销贷款简直变成了一件小清新的事。

随着“张哥贷款”广告席卷整个大成都,同行的贷款中介公司才意识到,找电台打广告确实是一种比较靠谱的获客方式。

一方面听电台的多为私家车主和出租车群体,而私家车主中,中高收入者居多,间接来看,小微企业主居多,对于小微企业类贷款需求明确。另一方面,虽然出租车司机收听广播电台主要为了获取路况信息,但乘坐出租车的人,白领人群居多,具有一定消费能力,同样属于有贷款需求的人群。

左手小微企业主,右手白领人群,那一年的“张哥”,帮忙办的贷款数到手软。

随后,成都多家电台都开始打起了贷款广告,各类小贷公司、金融服务公司纷纷承包起广播电台市场部的KPI。

此前玩独家合作的电台也换了一种方式,采取拍卖举牌的方式来让金融公司竞争黄金广告时段,价高者得。垂死挣扎的广播电台忽如一夜春风来。

这些年,成都的相关部门似乎也很包容,一直没有明确提出“不允许广播电台为金融服务公司、小贷公司打广告”的规定。

打了两天出租车的林娇娇,完全被洗脑了,“我做梦都梦见款姐、张哥在喊我办贷款。”

第三天早上,林娇娇跟李牧打招呼,准备坐地铁去见面。成都的年轻人上班好像没有那么急躁,早高峰地铁拥挤度完全不如北京,至少还有站脚的地方。

但是,地铁里密集的贷款广告让林娇娇再次震惊了。这不是传单式的小广告,而是在每节地铁车厢里,都张贴了很多张“要贷款,找快贷网”的广告海报,海报上面甚至有巴蜀笑星—万喜为其做代言。

金融中介机构还能请明星做代言?这在成都真的不是新鲜事了。李牧随口说,“款姐还请了刘仪伟做代言呢。”

敢于请明星做代言,敢于在公共场合打广告,成都的金融服务公司底气都很足。

当然,这种底气本身来自金融服务公司自身经营水平不断提高,能为用户提供更加方便、快捷的提供贷款服务。自然的,借款人对这类公司的广告也喜闻乐见。

独特的城市文化,孕育独特的贷款氛围

成都是安逸的,也因为这座城市独有的文化,养育着2000万会享受的人民。

林娇娇一直很喜欢成都,三年前来成都团建时,就看到大街上很多穿汉服的妹子,一点都不尴尬,走在太古里繁华的街道上,哪怕是两个男生手挽手也没人觉得奇怪。

只要不是做很出格且没底线的举动,成都人民似乎都很包容。

贷款这件事,以及在地铁、广播打贷款广告这件事,多位成都本地朋友笑言,“这有什么不对的吗?”“存在即是合理”

天府之国的人民,一直得享乐,消费能力超前。

2016年-2018年,连续三年天猫双十一,成都地区的成交都排在第六。

在奢侈品消费能力上,成都人民就更厉害了。

《2016中国奢侈品网络消费白皮书》显示,总订单量和消费人数排名,成都仅次于北京、上海,排在全国第3名。

据赢商大数据统计,近年来成都地区奢侈品消费发展表现突出,成都、重庆、西安奢侈品消费长速度全国最高,其中成都以52家的门店数量位列第一。

截止2018年底,30家主要国际奢侈品牌在全国共开设门店656家,其中华东255家,华北138家,西南100家,华南64家,成都地区门店为52家,超过广州深圳,奢侈品购力仅次于北京上海,位列中国奢侈品购买力第三名。

奢侈品消费能力并不是简单的高消费,更重要的是体现一个城市的经济发展水平,对于在这座城市生活的人群而言,可以看作一种超前生活方式的塑造。

李牧说,自从经历了2008年的地震,整个大四川的人民都看得更开,懂得抓紧时间享受生活。

那么,带动人们消费能力的贷款服务自然也就凸显出来。

成都人民对贷款产品的需求不说像对火锅一样急迫,至少需求也很旺盛。

对于贷款这件事,一向乐观的成都人,似乎也看得很开。

“贷款本身就是一件很正常的事,客户本身也不排斥,只是有时候不愿意让朋友知道。”在和李牧聊天的当天,他刚給成都一个公务员办完面签。

贷款本身属于较为隐私的金融活动,和朋友亲戚提借钱难免会有点尴尬,但是大街小巷的贷款广告这么多,并且贷款本身已经是一件很方便的事,为了不欠人情,找一家专业的金融服务公司办一笔贷款,少量出点服务费,也免去求人的尴尬,让贷款更保密,也就成为了这座城市贷款的氛围。

所以,兄弟,来成都吗?一座你来了就想贷款的城市。

(文中人名为化名)

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