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抖音和罗永浩之间的流量买卖 谁会先买单?

来源:钛媒体| 2020-03-29 14:54:50| 940人阅读| 0条评论
摘要
4月1日的抖音直播首秀,罗永浩将重新定义“带货一哥”。

罗永浩终于决定,上抖音直播卖货的首秀,就放在愚人节当天。

这很罗永浩。

货卖得好不好暂且不论,但这个话题肯定够好卖。

卖好了,是愚人节送给大家的礼物。

没卖好,只当是愚人节跟大家开的玩笑。

老罗进退有据。

而愿意捧场的品牌商也有很多,比如联想中国。

3月27日,联想中国官微发文@罗永浩,表示要交朋友。老罗今天也在自己微博上进行转发。

罗永浩4月1日的抖音直播首秀中,可能就有联想中国的身影。那除了联想中国外,还有哪些品牌商愿意买单呢?

一、重新定义“带货一哥”

目前来看,一提到“带货一哥”,大家首先想到的就是李佳琦。

原因是李佳琦直播带货时,量大成交猛——一分钟售罄14000支口红,一年直播带货成交27亿,就是明证。

堪称直播带货男主播中的大哥大。

但“带货一哥”理论上还有另一种说法——直播带货的坑位费业界最高(或跻身顶级行列)。

而这或成为罗永浩“带货一哥”的潜在注解。

事实上,这个伏笔在罗永浩选择抖音,而非目前直播带货最猛的淘宝直播和快手时就已经埋下。

毕竟,作为目前直播带货最强的两大平台,李佳琦和辛巴定义了直播“带货一哥”——带货必须得狠。

罗永浩要想在这两大平台成为“带货一哥”,就必须超越或者达到李佳琦和辛巴的带货高度,这并不容易。

要知道李佳琦在成为淘宝直播带货一哥前,已经在淘宝几乎不间断直播了好几年。并且其在成为主播前,就已经是口红销售精英级人物。

以罗永浩每进一个行业都想“重新定义”的惯性。这次进军电商直播,并顺手重新定义“带货一哥”,也很符合其一贯作风。

事实上,罗永浩抖音直播首秀就重新定义了“带货一哥”。

据悉,抖音给罗永浩入驻抖音直播的“坑位费”是6000万现金+3亿曝光量。

从这点看,在直播平台引进带货主播的“入驻坑位费”中,罗永浩已算是“带货一哥”。

此外,品牌商若想登上老罗直播间,坑位费(上架费,卖货佣金另算)最便宜的一档是60万,最高的可能高达数百万元(如汽车品牌)。

而淘宝直播带货一哥李佳琦,日常带货坑位费报价为20-25万元。

快手直播带货一哥辛巴的坑位费为30万元(保底销售额100万元)。

从这点看,老罗自称“带货一哥”,已经实至名归。

此外,有爆料称,从参与罗永浩抖音直播招商的通明传媒商务部一工作人员处得知,罗永浩首场直播露出品牌不超过25个,目前已全部排满。选品范围涵盖日化品、食品、小家电以及女士饰品。

这意味着老罗即使一件货不卖,按每个品牌坑位费60万算,至少也已经入账1500万元。

进一步坐实了其“带货一哥”的地位。

当然,如果有价无市,老罗这“带货一哥”也不算稳。

问题是,申请合作的品牌竞争非常激烈,入选比例大约是100:1。

也就是说,至少有2500家品牌有合作意向。

可见从招商情况来看,罗永浩也称得上“带货一哥”。

或许有人会质疑,如此高昂的坑位费,只是因为罗永浩直播首秀的红利。

其实不然。

据知情人士爆料,在直播首秀后,罗永浩的直播坑位费虽然会大幅下降,但也将维持在20万左右,即直播行业“带货一哥”的身价。

这应该就是“带货一哥”罗永浩的底线。

二、抖音和罗永浩之间的流量买卖

既然已经成功地重新定义了“带货一哥”,那么罗永浩到底能不能带货?

或者说罗永浩在抖音直播带货的能力,能否达到李佳琦在淘宝直播,辛巴在快手直播带货的水平呢?

事实上,这并不重要。

至少,这不是抖音和罗永浩最关注的点。

抖音和罗永浩之间的合作,从性质上来看更偏向“流量买卖”。

对罗永浩来说,与抖音合作的关键是抖音的流量,而不是抖音上的货。

通过抖音的中心化流量扶持,可以让罗永浩跳过粉丝积累,流量争夺的原始积累,实现流量一夜“暴富”(还没带货,就有217万粉丝)。

然后,罗永浩可以进行流量“二次贩卖”——把流量卖给品牌商。

从而实现快速变现,成为“带货一哥”,名利双收。

而对抖音来说,抖音不缺流量,但在直播带货领域缺少“引爆点”——一个可以持续制造爆炸性话题的带货主播,就像2019年频繁上微博热搜的李佳琦一样。

因此,它需要一个“名满全网”的带货主播,来占领品牌商和用户心智——上抖音边看直播边卖货,上抖音边看直播边卖货,靠谱。

从而撕下抖音只是广告平台和娱乐平台的标签。

因此,罗永浩上抖音所带之货,就是‘抖音直播带货’本身。

而自称17年长久不衰的第一代网红罗永浩,其天生的易带话题体质和顶级造话题能力,则是那个能将“抖音直播带货”带到全网爆火的不二人选。

无论是品牌商,还是吃瓜群众都愿意买老罗的账。这次从宣布进军电商直播,到吸引几千家品牌商申请合作,以及被全网媒体热炒,就可见一斑。

接下来以老罗团队的议价能力,再加上抖音官方流量扶持的背景,凭借低价+流量双驱动,带货能不能到顶级不敢保证,但翻车的概率估计也不大。

最重要的是,只要有罗永浩在,“抖音直播带货”很长一段时间内都不会缺乏话题,抖音这波交易就不会亏。

这也符合抖音“大力出奇迹”的作风。

根据定势效应可知,用户以前的心理活动,会对以后的心理活动形成一种准备状态或心理倾向,从而影响以后的心理活动。

比如我们看到水杯就想到喝水,看到音箱就想到听歌。

当罗永浩抖音直播带货的热度,足以媲美李佳琦淘宝直播带货的热度时。抖音直播带货就成功了一半。

正如淘宝直播的体量,并不是李佳琦一人撑起来一样。

抖音也没希望,抖音直播带货能被罗永浩一人撑起来。

一旦抖音直播带货,像淘宝直播带货一样占领用户心智,自然会有下一个抖音的李佳琦、黎佳琦、李佳琪等等带货牛人出现,这才是抖音的如意算盘。

可见,罗永浩上抖音直播,是一场双赢的流量买卖。

前者能给抖音直播带货带来全网爆炸式话题流量,后者则能给前者提供快速变现的平台流量。

三、老罗抖音带货,谁来买单?

对于自己的抖音直播首秀带货,罗永浩是这样描述的:

我们准备了很多好东西…基本上不赚你什么钱,就是交个朋友。看到日历,你会觉得这是愚人节,看到东西,你会觉得这不是愚人节,看到价格,你又会觉得这是愚人节,最后你会觉得...这TM到底是不是愚人节?

言语很风趣,信息量也很大。

再综合网上爆料的招商信息可知,罗永浩这次首秀合作的基本是品牌方,而不是一般的电商店铺卖家。

并且,价格肯定是全网最低,想薅羊毛的记得调好闹钟。

要知道带货一哥李佳琦,曾经因为带货的价格不是全网最低,一怒之下号召粉丝疯狂退货。

同样想做“带货一哥”,并且脾气更暴躁的罗永浩,在自己的首秀上肯定是要将价格击穿的,否则一锤子砸了品牌商的商品,也不是不可能。

那么问题来了。

一边是天价坑位费(60万起步),一边是全网最低价。又有哪些品牌商愿意买单呢?

“螳螂财经”认为大抵有几类:

1、花钱蹭热度的新奇特产品,要名不要利

比如2019年控诉微博大V流量造假,本身更像“骗子产品”的E飞神笔。

据官方介绍,该产品通过光能技术,导入振动光波具有排毒、养颜、瘦脸、预防&缓解痛经等诸多作用。

这类“新奇特”产品,暂且不论其功能是否确如其言,但是利润往往奇高。其投放广告的本质恐怕也是冲着流量而来,而并非为了一场直播的销量。

其目的在花钱买曝光。

即使当下卖不了多少,后续宣传也有了众多噱头。

比如冠上“罗永浩直播首秀首批推荐产品”、“罗永浩直播间亲自试用产品”等等,再通过高利润与后续卖货,慢慢“赚回来”。

因此,即使坑位费高点,带货量少点,也不至于太亏。

而新奇特产品正是老罗之前点名看好的产品,出现在其直播首秀中也不足为怪。

当然以罗永浩这种咖位,像“E飞神笔”这种“收智商税”的产品应该是不会带的。

2、新上市的产品,要名为主,要利为辅

客观来讲,相比卖货,品牌商对罗永浩抖音直播首秀带来的品宣效应更看重。而新品上市首波推广,恰好更看重宣传效果。

因此,老罗首秀直播间会出现不少新品。

众所周知,即使是家喻户晓的大品牌,在新品推广时也会大手笔砸钱,目的是为了持续的品牌输出。

毕竟广告的四大作用:告知、说服、提醒和强化,在新品推广上可以全部彰显。

一方面,消费者的记忆空间是有限的,品牌商必须通过不断推出新产品来吸引用户,强化品牌认知。

另一方面,“酒香也怕巷子深”。由于新品推出之际,知道的消费者有限,了解也不深,很容易错失用户。

因此不论老罗带货能力如何,让其带新品直播,对品牌商来说值得一试。

毕竟品宣为主,卖货其次。

这也是为何在老罗卖货能力尚未验证之时,就有众多品牌商排队合作的原因。

3、低价走量产品,要利为主,要名为辅

另一类自然是能够低价走量的产品,比如食品类、日用品、女士饰品等。

据报道,在老罗直播首秀选品范围中,这三类都有。

原因也很简单。

首先,这类产品虽然利润不高,但是量大。

品牌商基本不会亏本,即使亏本,也是亏本甩库存。再加上曝光效应,算起来还是不亏。

比如散打哥曾一分钟卖出3万单19.9元的两面针牙膏,总销量超过10万单;也在10分钟内卖出过10万套59元的七匹狼保暖内衣。

再比如,卖低价产品为主的辛巴,曾经直播6小时卖出95.7万单,众多产品销量都是数万。

其次,对罗永浩来说,毕竟是直播带货首秀,他需要一些低价跑量产品来创造一些销量记录,证明其直播带货能力。

因此,在老罗抖音直播首秀中,也少不了低价走量的产品。

总的来看,“螳螂财经”认为,4月1日的抖音直播首秀,会成为老罗抖音直播带货的代表作。

同时,这也是打造标杆案例的最好机会。

因此,罗永浩团队肯定会兼顾不同品类商品,尽量打造出分属不同品类商品带货经典案例,这对其后续发展大有裨益。

毫无疑问,4月1日的抖音直播首秀,罗永浩将重新定义“带货一哥”。至于能否重新定义“直播带货”,也值得期待!

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