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盈灿咨询马骏:未来会持续服务平台 让互金不仅停留在P2P理财

2017-09-01 16:21:47 来源:网贷之家
摘要:让互联网金融不仅仅停留在P2P投资理财,而是能够真正帮助实体企业发展,赋能实体企业,赋能P2P平台机构,甚至更好的支持他们发展。

2017年9月1日下午,盈灿咨询驱动力战略沟通会暨首届《互金赋能产业,创新服务实体》案例评选大赛启动仪式在上海宏安瑞士酒店隆重举行。在此次启动仪式大会上,盈灿咨询联合互联网金融领域的一线创新者、研究专家、以及资深财经类记者零距离互动交流,开展“互联网金融赋能创新,助力实体经济发展”系列课题研究大赛,以探讨互联网金融模式下,如何利用互联网金融工具赋能创新,加快金融创新速度,改革现有金融服务体系,提升服务效率,推动金融高效服务实体经济,助力金融业“脱虚向实”及普惠金融建设

会上,盈灿咨询总经理马骏发表了重要演讲。他表示,盈灿咨询的定位是完全服务于B端企业,服务对象是互联网理财平台、潜在想尝试“互联网金融+”的机构。

盈灿咨询总经理马骏

马骏提到,自己作为网贷行业的“老兵”,在过去几年曾多维度研究网贷行业,并尝试多层面的接触、了解平台。不论是对风控的研究还是大数据预警系统的建立,再或是做运营管理等各个模块化的咨询,通过与上百家平台的合作经验,盈灿咨询已经提炼并形成了一套相对成熟的方法论和体系,为平台提供产品运营、品牌营销、风控设计等一站式的服务。

与此同时,针对不同的合作客户,马骏表示,会有不同的全案咨询的服务。“在未来,我们会持续为平台提供系统化的服务,在选择靠谱的合作伙伴后,深度与他们走下去,充分做好‘’服务员’的角色,更好服务资金端和资产端双方,将他们更好的撮合在一起,提升整个互联网金融的效率,让互联网金融不仅仅停留在P2P投资理财,而是能够真正帮助实体企业发展,赋能实体企业,赋能P2P平台机构,甚至更好的支持它们发展。”

以下是马骏演讲实录:

各位嘉宾,教授大家下午好!还有媒体朋友们,今天非常荣幸能够在今天邀请到大家来到这里听我们讲讲自己的故事。

我认为在网贷行业也是一个老兵了,我今天第一次以盈灿咨询总经理这个身份演讲,以前我的身份是网贷之家首席研究员。今天我们有必要站出来讲一下我们这几年做的事情和今后打算要做的事情。

盈灿咨询其实是完完全全定位于服务B端的企业,像网贷之家是连接B端与C端,对于我们来说,完全没有连接C端的功能,完全是全心全意为B端的企业服务,可能是一个P2P平台,可能是互联网理财平台,甚至连互联网平台都没有,可能是潜在想尝试“互联网金融+”的机构。

为什么要做这个事情呢?从我自己的角度来说,回到我自己的身份来说,以前我跟大家沟通,认识的一些朋友经常问我“马总,最近在忙什么”?我说“忙的事情特别杂”,“你在公司负责什么事情?”最开始我是做数据的,做网贷之家行业的月报,我是写书的,每年会写一本网贷行业的蓝皮书,同时我做研究,对这些P2P平台做一个指标评级,这是我在2013、2014年干的比较多的事情。到了2015年,接触的平台多了,有些平台可能得实地去看一下,平台的风控到底靠不靠谱。所以2015年以后,我开始做一些风控,同时将我的数据建模,做成大数据预警系统。同时我有了研究能力,开始想着做研究不能光靠领导和别的同事养着,我得创造一点价值出来。所以开始做一些培训,去做一些模块化的咨询,这时候咨询可能像传统咨询公司那样的,针对某个模块,比如说运营管理、组织架构、品牌营销等模块化的咨询。到了2016、2017年,我从事做了风控,我们已经深入到达分钟级别监测一家平台的风控水平,跟一些地方的协会、金融办有过这方面的合作。通过这几年数据风控的积累,我们也积累了一定的对底层资产项目风控的经验。同时随着模块化咨询培训研究的深入,我们已经掌握了相对成熟的一套方法论和体系。所以说,我们有两个时间轴,这家公司或者说盈灿咨询或者说网贷之家研究院,我们一直沿着两个主线条,一个偏互联网的咨询线,一个是偏金融的风控和投研线,两条线同时运作。到了2017年,我们决定把这个事情合在一起,凭借我们过去积攒的知识、团队和能力,推出一些新的产品和服务,去帮助我们合作的一些机构更有效的达到他们的目标。我们的团队规模从最早1个人到现在40多个人,可能未来还会60多个人。我们服务的平台、客户也从2016年第一家,到现在有130多家。写的书,这几年我们陆陆续续每年发布一本P2P网络借贷的蓝皮书,也有英文版,今年准备发布一本英文版的众筹的蓝皮书。我们在投资运营领域也有相应的书籍。

我们考虑在今年将我们所有的知识融合起来推出这样的服务。那取的是什么样的契合点呢?在众多的互联网金融资产领域,我们选择什么样的资产?这个问题呢,我也思考过,我跟徐总可能有另外一条不同的思考路径,虽然最后答案是一样的。以前我们讲整个互联网金融发展的历史,会从2000年左右第三方支付慢慢出现的时候分析起来。可以说在那个时代,互联网和金融的结合,更多的是IT技术支持金融,表现为网上银行。到2012、2013年开始,互联网才真正深入到金融业务领域,最直观的表现形式是通过互联网的手段加快融资的效率,类似于余额宝、P2P的出现,大大加速了民间资本进入原来传统金融无法触及的领域,加快融资的速度。应该说从去年开始,我们这些互联网金融企业开始科技化,开始转型,拥抱金融科技。可能一夜之间,所有的互联网金融公司都要转型要金融科技集团,我们发现很多传统的金融机构,包括银行也开始打着旗号说我要以洪荒之力去拥抱科技金融。有了科技金融之后,金融科技也出来了,一夜之间,我反而觉得有点掉队了,反倒有点看不懂了,他们所谓的大数据风控到底先进在什么地方。我自己也炒比特币的,我也没有看出区块链怎么切实在金融领域,而不仅仅停留在概念阶段。到底金融科技只是一个去忽悠VC的噱头还是真的有帮助?我认为肯定真的有帮助,但现在给很多人的感受,它太高高在上,甚至看不懂。那有没有另外一种更接地气,更温暖的互联网金融的表现形式?这个思绪回到了2015年,当时P2P行业的监管细则还没有出台,还没有20万、100万限额的说法,当时我们去分析这个行业的资产未来哪个是蓝海,我们分析出来得出两个东西是比较有前途的,第一个是个人无抵押类的贷款,第二个基于一定产业的供应链金融。结果不幸的是出来了一个20万和100万的借款限制,一夜之间大家完全忽略了我们企业还是能借贷的,大家都砸入了现金贷。其实企业100万还是可以搞的,真正在市场上还是存在着大量的很垂直的领域,这里面的中小微企业,有这样的需求,而且这个处于两不沾的方面。我们P2P本来应该做一个很有效的补充,现在像是迫于无奈的,有选择性的忽略区间,其实这个区间,我们认为还是大有可为的,还有满足门槛的垂直领域的企业。同时,对于我们来说提出了新的课题和需求,我们就开始觉得,我们有必要关注到互联网+产融结合这么一个趋势,不断的去用我们积累的知识,衍生出一些新的服务,提升我们服务的广度和深度。

也是在大家智慧的结晶下,把我们多年来的经验汇集起来,提出了全案咨询的概念。我们这个简单来说,就是找到它核心的问题,然后帮助提供一些思路,帮助设计一些路径,把控的方向,催化它的加速。可以说一个P2P平台核心,我们认为还是公信力。金融的本质还是信任,我们的全案咨询,把握住提升平台的品牌公信力,同时辅助它运营产品还有品牌营销,还包括后端的风控流程和设计,达到一站式的服务。

为什么我们能做这个事情呢?这几年我们研究不但是研究网贷的成交量利率之类的,我们也通过我们合作的100多个客户,我们的数据库提出了一些方法论。比如说我们提出了一些关于公信力的模型,怎么样将公信力拆解,通过各种手段去转化,比如说我们提出的,怎么样将投资人感知到的平台安全度和真实的安全度挂钩起来的公式,以及针对几十家平台实际的数据做出来的成交量、利率透明等模型。我们基于自己提炼出来的方法加上我们合作过的100多家平台的经验,所以我们认为我们有信心给我们的客户提供这一系列的服务。

流程主要包含四个阶段,一开始可能是可行性分析,分析这个企业的市场定位,它的核心竞争力和团队的能力,我们设计相应的方案,找到核心问题进行诊断,并制定战略目标,我们将战略摆在最重要的位置,然后将战略拆解成各个模块,各个模块拟定各自的方案,然后辅助加以落地。同时最后跟踪它的运营情况,并达成相应的业绩目标,交易额、用户数的增长等,甚至也可以帮助它完成一些战略的转型。这是我们服务的四个环节和阶段。

这几年确实积累了相应的一些合作经验,以前我们更多的是在各个不同模块,比如说战略咨询,比如说营销,比如说研究方面,各个不同模块,跟一些比较知名的机构都有相应的合作。基本上市面上知名的前一百家平台,80%都有相应的合作,这是我们过去的一些成绩单。

现在针对不同的客户,我们会有不同的全案咨询的服务。我从来不会拿刚才拿出的方法论非常简单粗暴的套到一家平台上面,我们发现不同的平台处于不同的生命周期,用的手段会完全不一样。很多平台跑来咨询我说,我们应该用怎么样的推广手段比较好?我们是不是要多找一些渠道?很多人思维定式的觉得想做一个P2P平台,一定就是要有大规模的网络推广。其实不是的,我们希望通过另外一种思路,推广只是运营中一个非常小的环节,你在别的基础建设上还没做好之前,底层建设、战略规划,包括运营的思路、公信力建设思路没有建设好之前,大规模的推广,反倒让你的公司陷入财务上的困境。虽然很多人知道,但他们不愿意去想,甚至说不知道这些事情。在我们已经合作的案例里面,确实也实际证明了一些效果,从我们介入之后,达到了我们和平台沟通的预期,在我们提供了服务之后,平台出现了明显的增长。我们也会针对一些更加初期的机构提供这样的服务,帮助他去团队搭建、战略规划,产品的开发,包括帮他选取合适的金融资产,帮他设计合适、合规、合理的P2P产品在网上进行发布,然后后续辅助的一系列运营实操手段等等。这个工作我们已经进行了快一年,今天在这个场合,向大家正式把这个事情讲出来,我们未来会持续提供服务,我们会选择认为靠谱的合作伙伴,深度与他们走下去,充分做好“服务员”的角色,更好服务资金端资产端双方,将他们更好的撮合在一起,提升整个互联网金融的效率,让互联网金融不仅仅停留在P2P投资理财,而是一个能够真正帮助实体企业发展,赋能实体企业,赋能P2P平台机构,甚至达到更好的支持他们发展的效果。

谢谢大家。

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    • 魏麻衣侠义的堂姐 2018-06-24 19:34:59

      无信不立。

    • 我心依然 2017-10-02 20:54:42

      进来看看,浏览一下

    • 小轮胎 2017-09-27 08:33:53

      选择安全合规的平台很重要

    • 岳阳 2017-09-20 08:37:54

      品牌营销、风控设计等一站式的服务。

    • 白飞飞清秀的舅外婆 2017-09-02 13:44:02

      感谢分享

    • ylxgpyl 2017-09-02 10:41:01

      资产端安全资金才安全

    • 时间太瘦指缝太宽 2017-09-02 09:15:49

      互金不仅停留在P2P理财

    • zj788888 2017-09-02 01:04:54

      网贷之家真不错

    • 二脉 2017-09-01 18:51:13

      互联网金融将服务更多的人~

    • dangweihua 2017-09-01 18:45:39

      是阿怎么了

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