金融问答

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电商直播,要不要继续坚持?

2020/05/24 07:05
19年年初就在招聘电商直播的运营,想通过运营为核心,做带货性质的直播。 终于在11月份找到一个运营,然后买直播设备花了几千块,招聘了主播小姐姐,在7天内申请达人号,试播。 从刚开始的几十个观看到20年一月份最高1600的观看,每天3个小时左右的直播时长,转化百分之一左右。 主播是个新人,没有直播经验,运营是比较看好这个主播的,觉得这个主播是很有可能成为大主播的。 现在还不能复播,因为其他项目影响,给他们发工资都成了问题。 我算了一下,继续电商直播要继续投入20万左右能持平,大概花费4到6个月,其中每个月人工12000,房租水电6000,营销费用10000到15000。 年前本来有两个朋友有投资意向,可惜现在还不能出门,就算能投资进来也要1个月以后了。 而如果转做娱乐主播的话,一方面主播是否愿意做娱乐主播,能不能做的了娱乐主播也是一个问题。 我本人一直做电商,觉得直播这块因为与消费者沟通方式更直接所以认为一定还是有空间的,是看好的,而对于主播的直播表述及运营的专业能力也是认可的。 现在比较纠结,是继续抓紧找人投资,还是转型做娱乐直播,还是边做娱乐边养活电商直播,还是干脆放弃?
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全部回答(1)
  • 先给我的建议:放弃直播,开拓题主提到到的娱乐领域。

    有时候碰到问题困难、问题的时候,能绕道走是一种智慧,人生都是在选择,我看大家都说让你坚持,在我看来,你现在放弃网店直播,选择娱乐领域会是另外一种坚持。

    其实现在电视直播确实貌似是现在的一个风口,在我看来里边是有很大的问题的,我不知道题主说的直播带货,是直播自己家的货,还是带别人家的货这个是有点点区别的。

    直播带货,看这几个字的顺序,主播在前面的,也就是能不能把货卖出去,主播是重要的,而现在我们很多企业把顺序搞反了,成了“货带主播”了,以货为中心,其实直播这个行业的入门门槛很低的,在我看来能做的比较红的主播,不会给人打工去的,同样,通过招聘进来的人主播卖自己的货,就成了“货带主播”,你的产品必须够硬气才可以,或者有品牌效应。

    现在很多能带货的直播,你仔细观察下,都是老板亲自上阵的,不管是大网红,还是日常的主播,很少有小公司招聘的主播还能做到卖的很好的,对于一些大牌的直播间,也卖的不错,但那都是品牌效应。

    做电商10余年,希望我的回答能帮助到你。关注我,关于电商类问题可以随时私信我,来信必复。

    回答于 2020/05/24 07:11

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