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现金贷出海东南亚 印尼获客成本约国内一半

2019/09/19 11:59
现金贷出海东南亚 印尼获客成本约国内一半
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  •   11月以来,国内接连的监管风暴让现金贷业务几乎走到绝境。有些平台挥泪整顿相关业务,也有平台选择出海,奔赴东南亚寻找生机。

      印尼市场像一块大肥肉,吸引着越来越多投资者、创业者赶来。12月6日,在接受《华夏时报》记者采访时,印飞科技创始人兼CEO范文洁表示:“印尼市场还处于中国早期,企业享受流量红利获客成本大约是中国的一半。”

    获客成本

      印尼现金贷市场远远没有被满足,东南亚新经济资讯服务平台“7点5度”对记者说,整个To C的贷款规模还可以往上涨几十倍。

      但另一方面,这块肥肉也不好啃。由于国内外汇管制,加之印尼当地政策限制,使得出海现金贷平台资金端受限,“缺钱”成了行业普遍现象。而且印尼网络小贷监管并未从P2P业务中分离出来,况且印尼的P2P牌照并不好拿,平台注册后要观察约1年时间,牌照才可颁发。

      获客成本约为国内一半

      “国内现金贷团队来印尼发展的很多,各种考察团数量也有明显增加,一些外行也开始关注这个领域,整体市场比较热。”范文洁表示,“目前国内现金贷APP在印尼上线的大概十多家,另外还有十几家在排队。”

      为什么在东南亚市场中,中国玩家更青睐印尼?范文洁列举了三点原因:首先是庞大的人口基数,印尼目前人口2.6亿,几乎是其它东南亚国家人口数量的总和。其次是印尼智能手机普及率较高,市场没有经历成熟的互联网而直接迈向移动互联网,移动设备使用率达61%以上。三是政策为业务发展留有空间,当地政府还未出台特别严厉的政策禁止现金贷业务。另有研究资料显示,在印尼的文化中,当地人口具有超前消费观,普遍没有存钱的习惯。

      印飞科技成立于2017年4月20日,8月14日旗下现金贷产品GoRupiah上线。范文洁的速度非常快,从公司成立、拿到融资到产品上线用了4个月。产品上线两个多月时,注册用户4万,下载量7万。“目前产品主要依靠自然流量和口碑传播获客。印尼市场还处于中国早期,企业享受流量红利,获客成本大约是中国的一半。”范文洁说。

      出海企业势必要面临本土竞争,范文洁认为,印尼本土现金贷平台跑不过中国出海团队。虽然印尼市场在2015年就出现了本土类似于现金贷平台的uangteman,但在互联网运营、技术等方面都赶不上中国团队,中国团队在印尼的发展速度会比本土企业快很多。

      “如今印尼现金贷的风气主要还是中国出海团队带起来的。”7点5度对《华夏时报》记者分析,“主要是经验和技术上的优势。虽然中国团队的质量也有好坏之分,但一些企业已经有了国内市场的锻炼,比起当地一些完全没有玩过现金贷这一套的公司要轻车熟路。”

      7点5度认为,现在印尼现金贷市场远远没有被满足,整个To C的贷款规模还可以往上涨几十倍。

      资金端受层层限制

      对于国内淘金者而言,奔走印尼并不意味着从此顺风顺水。一些风险需要出海团队格外提防。

      出海现金贷企业普遍面临一个十分棘手的问题是:缺钱。首先,由于外汇管制使人民币出境较为困难。“目前国内人民币很难出来,会导致一些平台资金端出现问题,只能在印尼找钱,或寻求中国香港、新加坡等地资金支持。”范文洁表示,目前,印飞科技除了自有资金和资源,已打通印尼当地银行,有银行资金为其供应。

      “外汇管制不只是对现金贷,甚至是对所有贷款类别都会产生严重影响。”7点5度介绍,而除了人民币出境难,东南亚各地政府也会对海外团队资金来源有所限制。以印尼为例,外国资本持股一家公司不得超过85%;外来互联网金融企业不可从印尼当地百姓手中融资,只能作为出借方。

      出海现金贷的资金端就这样一层层被限制住。

      此外,政策风险不容忽视。实际上,不少互联网金融公司在印尼遇到了和国内企业同样的痛点——牌照问题。7点5度为记者介绍,印尼金融服务管理局(OJK)在2016年11月已经开始对所有P2P贷款企业发出登记要求,所有相关的企业都要在半年内去OJK登记注册,牌照会在观察一年后进行颁发,其间这些企业需要每间隔一段时间向OJK汇报情况。

      今年年中,越来越多的平台意识到了牌照的重要性。“牌照现在不是很好拿,估计可能有约六七十家平台在排队。” 范文洁说,“差不多今年8月开始到现在还没发过新牌照。”

      而除了OJK,当地劳动局、工商局、税务局对公司都会有一定的监管。

    回答于 2019/09/17 19:37

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