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悲催的供应商 坑爹的账期

分类:热点观察| 作者:互金小说汇| 2020-06-18 16:23:15| 1526人阅读
摘要
昨天发了篇关于美的老板被绑架的文章,结果后台来了几百个哭泣的供应商,都是像花生一样被层层压榨过油的。

昨天发了篇关于美的老板被绑架的文章,结果后台来了几百个哭泣的供应商,都是像花生一样被层层压榨过油的。

PS:不用找着看了,虽然拖供应商账期,他们公关删稿倒一点不耽误,已经没了。

天下乌鸦一般黑,不只这一家玩压榨,是各行各业的供应商都在流泪。

随便截几个看看。

其实这些还不是最苦逼的供应商,他们因为虽然承受了账期、拿到的票据贴现,但毕竟甲方还在啊,比他们还苦的,是货送了,那边甲方倒了。

过去两年,有一群人风里雨里都在等着一个下周就回国的人,但美国疫情这么严重,贾老师也没敢回来避难。因为欠了供应商几十个亿,甚至有人追债追到了美国,不过随着乐视的破产,这些欠款也烟消云散了。

2019年,最倒霉的一个供应商,是江苏丹阳的一家电子厂,先被乐视,后被老罗骗,最后气得把老罗告成老赖最近老罗直播,也不知道还了没。

这么多大大小小的供应商都被坑,根子就在一个词:——账期。

账期是怎么来的?

原始社会,人们物物交易,及至有了货币,又开始钱货交易,一手交钱,一手交货。

但随着时代发展,工业化开始,交货都是大批量的,很难当面验明质量,而且很多产品使用之后才知道合不合格。于是压款就逐渐出现了,就是交货的时候先不给你钱,过一段质量没问题再给,有问题就把问题产品扣掉,给余下的部分。

压款的这一段时间,就是所谓的账期,这时间各行业不太一样,但一般不宜太久比如超过三个月,因为供应商也需要资金去原材料、给工人发薪等,久了供应商会撑不住,而频繁更换供应商也会影响产品质量。就是一个度的问题,各家公司都会自行把握。

随着时代发展,各行各业不仅开始了+互联网,还可是了+金融,不管原来什么行当,都纷纷干起了金融。几个互联网巨头开始给金融卖流量,后来都自己手干起了互联网金融

至于制造业,大大小小的供应商就是天然的客户。但跟互联网金融先锋P2P已经被整顿了一样,实体+金融也有个逐渐变味的过程。

金融狗的眼光确实好使,很快有人发现了账期在金融方面的妙用,延长账期,等于在拿供应商的钱当无息贷款,可以挪作他用。尤其对于业务量大的公司,每年销量破千亿,这资金沉淀账户里可是一笔很大的财富。用的好可以大大加企业利润。

比如国美,最早开始利用延长账期占用供应商资金,从而发展房地产、快速扩张等业务。

迫于国美当年巨大的销量,很多供应商都忍了,只有格力董小姐跟国美掰起了手腕。

人不理财,财不理你。这种话可不仅仅说给个人听,这几年企业也都学会理财了,占用的资金拿去买点理财产品,利润美滋滋。当然,企业踩P2P或信托的也有,在一群投资人中间是卓然超群的特大号韭菜。

再厉害点的,还会利用这笔资金放贷,除了供应商资金,还可以利用企业信誉,拆借银行资金,以极低的资金成本干起所谓的供应链金融

不少大公司还趁势办起了财务公司,美的大公子做的就有一个这种财务公司。

当然,财务公司对于集团企业来讲,最大的好处是收支两条线,而且直接把钱管起来,上千亿的生意,动辄数万的员工,财务不能垂直管理的话,吃饭都能把公司吃出负数。

另外,银监会批准的财务公司是属于有牌照金融机构,能干不少事情。

海尔就是这方面的佼佼者,旗下不光有持牌的海尔消费金融,还有P2P平台海融易,要不是监管整顿P2P,他能把自己搞成一家小银行

一般而言,像点样的财务公司,是不屑于拉长账期过多占用供应商钱的,毕竟银行的资金更便宜、更便利,但有些不像样的,就不多说了。

早期的账期是压款合理形成,但加了过多的金融元素后,有些恶果开始出现了。

实体+金融过度的恶果

是企业都有融资需求,大企业的中小供应商尤其需要,但融资成本越来越高,而且还不能独立进行很多。

比如一个材料供应商,要准备三套资金,首先,向上游采购是现款交易,款到后才能提货;其次,自身生产加工需要一定的运营资质,包括房租、人员工资、设备、水电等运营费用。最后,在把产品卖给核心企业也就是大公司之后,还存在账期和分期结算,货到指定地点,验收后会给个30%左右,核心企业生产加工之后再给一部分,最后还有部分是质量证金,放着最后给。

所以给大公司当供应商,未必产品最强,首先是融资能力强,能撑过他们的账期。

而缺钱的中小供应商,要融资也很难绕过核心企业,因为银行不见,除了企业主的房产,银行看不上那堆所谓的机器设备。

借钱,要么从核心企业的财务公司想办法,想找银行的,还要有核心企业的合同、票据等,要找他们过一道流水,走他们通道,才能去借。

现在银行也想明白了,小企业风险太大,什么供应链金融,只认抵押或核心企业担保,所以有些小企业连采购什么的都要通过核心央企或国企,自己采购银行不认,通过核心企业反而可以。

这中间,就给所谓的大公司留了一层寻租空间。最近暴雷的雪松信托,前身雪松控股就靠这个发家的,赚钱多到能收信托牌照

中小供应商如何摆脱融资困境?

疫情之下,众生皆苦,位于产业链末端的中小供应商更苦,也更加的缺钱,好处是今年银行开始给小企业放水,毕竟地摊都出来了。总理都要求金融系统全面要向企业合理让利1.5万亿,这中间应该是有降息

除了降息,建议再出个政策,就是限制大公司账期开始,对最长账期做出限制,让小企业快点拿钱

此外,小企业要提高自己的谈判议价能力,比如拥有核心技术或核心产品,让大公司离开你不行,而且即便没他,你也能获取别的愿意及时付账的客户,简单粗加工已经越来越没市场。

最后,要发展新的大数据风控机构,这种机构可以为银行做小微企业贷助贷,开发出一套数据模型,输入后可以得到这家企业对应的风险水平及度,让其可以不再通过核心企业借款。这样也能一定程度降低供应商的融资成本。

如此多方面出手,被各大巨头压榨的供应商或许能找到出路挣到钱。

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网友评论
条评论
  • 长见识了
    20/06/19
    缩短帐期从某种程度上的确可以减轻小企业资金流问题,但根本还在于市场环境的回暖,消费市场回暖是所有问题的根源。
  • Net monkey
    20/06/19
    了解一下
  • 走过老山
    20/06/18
    仗义执言,为你点赞!
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