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美团版“花呗”试水一个新功能 继续宣战阿里?

分类:热点观察| 作者:新流财经| 2020-08-12 14:13:10| 441人阅读
摘要
据了解,美团月付上线的这个购物功能叫做“爆品福利”购物专区,无论从哪个角度来看,这都是一个充满想象力的故事。

近日,新流经发现,美团月付悄然线一个全新的线上购物页面,更有意思的是——这一功能入口在月付页面,产品也由月付团队负责。

来源:美团APP

据了解,美团月付上线的这个购物功能叫做“爆品利”购物专区,无论从哪个角度来看,这都是一个充满想象力的故事。

从场景服务的角度来讲,这是美团宣战阿里的一小步;从金融角度来讲,美团要打造更全面的生态体系,为金融创造更多场景,也为用户提供更全面的服务。

美团当然有能力做好这一切。

美团想PK淘宝、拼多多,还是做另一个新型商城?

美团市值稳坐万亿,从早期的团购网站已经发展成一个集外卖、酒店、旅游、出行新零售一体的庞然大物,再造一个商城业务,十分顺其自然。

近期,不少用户在使用美团月付支付完毕时,会收到一个弹窗「美团清凉节百货特卖」,点击进入页面会看到数十种3元、5元、9.9元的低价商品,且都可以使用月付支付。

这是一个很简单的H5页面,商品并不是美团自营,而是像淘宝一样,由商家入驻,第三方商家发货、配送。

一位美团内部人士告诉新流财经,该业务由美团月付团队负责,目前也是月付主页面弹窗导流,未来使用月付购买该商城产品会有大额优惠

虽然该页面目前只有数十种商品,且是价格较低的生活用品,像极了一个小型拼多多,虽然目前是直接服务美团月付用户,但不排除这也是未来电商业务的探索。

其实早在2013年,美团就曾涉水电商业务,彼时美团全资收购实物团购网站猛网,并在美团移动端开辟了购物频道,任命猛买网创始人张智勇为美团商品团购部总监。

只是该业务发展似乎并不理想。据亿欧网报道,2016年5月,美团发布公开信,其中提到:“8月1日后将不再对购物频道进行推广。原商品交易团队将调整至外卖配送事业群孵化新业务。”从数据上来看,2013年,美团只有二三十万合作商户,而淘宝已拥有了几百万活跃商户。

2018年,社交电商如火如荼之际,美团也上线了“美团拼团”,入口在美团官方微信小程序上,“好货拼团”板块,主要提供日用百货等拼团活动,主要采取“2人团”的方式进行拼购,商品以水果生鲜、洗护用品为主,旨在为用户提供优质低价的商品。不过,市场影响力似乎也有点欠缺。

2019年底, 李树斌出任美团点评副总裁,向美团点评高级副总裁、用户平台负责人王慧文汇报。李树斌曾是知名垂直鞋类电商公司好乐买创始人兼CEO。

种种迹象表明,美团从来没有放弃“电商”这个看起来已经被阿里、京东以及后来的拼多多瓜分的市场。

有从业者分析,美团发力电商,它的核心竞争力可能在于“骑手资源”,因此美团做电商业务,最有想象力的地方在于“最后一公里配送”。

据美团最近发布的《2020上半年骑手就业报告》显示,2020年上半年,通过美团获得收入的骑手总数达295.2万人,同比长16.4%。其中,近六成骑手实现本省就业。

此外,截至2019年底,美团业务已经覆盖全国2800个市县区,业务涵盖餐饮、外卖、酒店旅游、休闲娱乐、共享单车等200多个品类。

尽管在中国的快递市场,尤其是电商领域,已有“四通一达”以及顺丰这样的霸主存在,但这并不影响美团骑手加入其中,尤其是在同城货物配送环节,这些“骑手”铁军完全可以利用闲余时间将货物送到收件人手中。这样操作不仅骑手能获得更多的收入,当然,美团的业务范围也随之扩大。

如今的电商快递配送,快递员未经收件人允许将货物放在“驿站”、“代收点”的情况令用户苦恼,而美团外卖的配送机制却是要骑手将物品送到用户手中。

总之,不管是美团骑手与快递公司合作配送最后一公里,或者美团再建电商快递配送服务,都将给竞争对手带来不小压力。

电商分期——更有想象力的消费金融场景

此次美团的电商业务另一个想象力在于——这可能是美团消费金融布局的另一领地。

首先该业务是“月付”团队在负责,也由“月付”窗口导流,并且3块钱的东西也能使用月付支付。

美团月付是美团今年刚推出的类似“花呗”的信用支付产品,最长享38天免息期,最长可分12期还款,支持延期和分期还款

此前新流财经曾分析过,越来越多的互联网巨头以及互金机构都在上线信用支付产品,解决平台流量增长之困,并能使得金融机构、场景平台、用户三者共赢。

从美团月付的表现亦能看出此趋势——

据美团官方披露,美团月付可有效提升美团的支付订单转化率,试运营期间,月付用户的美团订单量平均提升超20%,交易金平均提升超15%;用户对月付的使用意愿也在不断增强,追踪数据显示,用户开通美团月付六个月后,月付支付在其个人消费金额中的占比相较开通首月,平均可提升超六成,越来越多的用户,尤其是90后、95后美团用户开始习惯把美团月付设置成首支付方式;而在下沉市场,三四五线城市用户的月付开通意愿和还款表现甚至比一二线城市用户还要好。

毫无疑问,美团月付正试图通过一些价格低廉的商品来试探平台用户的信用支付习惯。

2013年的美团在涉水电商业务时,还缺乏足够多的交易用户和活跃商家。如今美团的本地生活服务已经深入人心,相当成熟。据美团财报显示,2019年其交易用户数为4.505亿,同比增长12.5%;活跃商家数为620万,同比增长7.1%;每位交易用户平均每年交易笔数为27.4笔,同比增长15.4%。

有足够多的交易用户,以及用户有足够高的频率在此平台重复交易,那么,在该平台推出电商业务,用户的接受程度也不会很低。

在上次美团呛声支付宝事件背后,有分析认为美团支付想要冲破当前支付宝、微信支付垄断的第三方支付市场,但美团想要改变用户已经形成的支付习惯并不是一件容易的事,何况京东支付银联云闪付已经有了前车之鉴。

因此,从月付推出商城的动作来看,美团的野心或许不在第三方支付,而是其消费金融版图。

虽然目前该商城产品看似价格低廉,要推信用支付或者分期支付,渗透率或许会很低,但并不排除目前该商城的商品只是美团的尝试可能,未来会上线诸如3C、美妆等分期商城常见的商品。

不管是分期商城,还是大而全的电商形式,美团这一步棋,势必将改写电商市场格局。

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