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与网剧合作等跨界营销 能不能成为网贷平台的新机会?

2017-10-20 13:56| 查看: 534| 评论: 0|原作者: 董半仙儿|来自: 网贷之家

摘要: 平台不应该限于某一种方式,思维应该更加灵活,只要符合平台品牌理念,契合目标群体,应该做各种各样的尝试,来连接平台和用户。

今年,监管层对网贷平台的监管越加严厉,网贷平台面临着前所未有的困境。然而,近期,我们也看到,很多网贷平台试图跨境营销去获得客户和流量,比如热播剧《那年花开月正圆》里时不时穿插爱钱进,悟空理财等P2P的身影,相比于强行插入的硬广,趣味性中插广告带给观众全新的感受。

而此前,在《老九门》、《春风十里不如你》、《河神》、《楚乔传》、《醉玲珑》和《军师联盟》等剧中,网贷平台PPmoney、向上金服、钱站、爱钱进和人人贷等平台都刷了一波又一波的存在感。

以爱钱进为例,据AdMasterSEI广告效果评估数据,从《老九门》播出前到播出两期后的3次调研,爱钱进品牌认知度上升了220%,而品牌好感度也提升了3%。

对很多平台来说,这些成果似乎给艰难夹缝中的网贷平台带来了一丝希望。去年开始,网贷行业监管力度加强,平台倒闭的数目急速攀升,业内人士预计,截至今年年底,最终平台只能剩下2000多家。

在这样的严厉形势下,行业在民众中的口碑急剧下降。据我所知,大多数的自媒体大号都不允许P2P行业做广告宣传,OFO共享单车就拒绝与P2P平台合作,甚至在湖北武汉,政府直接下令P2P平台禁止做P2.P广告。

当这些品牌和电视剧网剧绑定,用这样的方式来进行宣传的时候,作为P2P平台方,似乎真的找到了另一个救命稻草,然而,我们不禁又在担心,这样做会不会触碰了监管的底线,成为监管层下一步封杀的对象。

事实上,不管监管是否封杀,目前P2P行业品牌营销都面临着前所未有的困难。首先,政策的陆续出台,合规成本越来越高;其次,负面消息频出,行业形象受损严重,品牌建设难度加大;再次,获取流量成本变高;最后,监管层对网贷宣传非常严厉,甚至武汉等地禁止宣传。

在这样的背景下,到底网贷行业的品牌传播如何做,这是摆在所有平台面前的一道难题。

个人觉得,行业整体传播环境不好,就不要死盯着那些广告的传播渠道,不要做一些和监管政策相违背的事情,要学乖一点。

随着用户年轻化和行为方式的改变,和对新的传播方式的需求日益强劲,原有的传播方式,比如纸媒、电视、期刊杂志和广播电台等的传播效果在下降。当前新型营销推广模式成为当前P2P品牌传播的一个突破点。据了解,在上海的若干家电影院线也频频出现P2P平台的身影。

再比如《奇葩说》的广告,小米 “掏出来搞事情的拍照黑科技—小米手机” 、纯甄酸牛奶 “奶后吐真言” 、海飞丝 “别让你的头屑陪我过夜” 、闲鱼APP “我X(去),这也能卖出去” ,美年达果味汽水 “玩的不够大,别喝美年达”……除了广告内容搞笑,广告在节目中的播出,不是严肃的,而是穿插在好玩的、搞笑的节目内容里,和节目融为一体。

另外随着热门网剧的火爆,一些平台也开始寻求与有一定潜力的网剧合作。网剧合作价格虽然贵,但是传播覆盖度有数据支撑,更加直观,对品牌知名度有很大帮助。

最重要的是,平台不应该限于某一种方式,思维应该更加灵活,只要符合平台品牌理念,契合目标群体,应该做各种各样的尝试,来连接平台和用户。

我觉得,网贷行业的未来,一方面取决于监管层对网贷平台的态度,另一方面取决于网贷行业本身的洗牌速度。总之一句话,前途是光明的,道路是曲折的。


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