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    善林之后 线下理财平台到底还能不能投?

    2018-04-16 11:20:45 分类:热点观察 作者:辣网贷

    进入4月,大终至。对于很多网贷投资人们来说,眼睛还未能眨过来,就接连的被诚诚理财善林金融刷屏了。相对于善林老板的“欢天喜地”去自首,城城老板的“其实不想走,其实我想留”,但终究双双经侦调查了,用一个很“仙气”的词来说,怕是要归于“混沌”了。

    于是一时间人心惶惶,悲悯生天。各路老司机大神们各路奔走相告:兄弟姐妹们,线下理财平台不能投啦!

    其实对线下理财的打压由来已久,大约3年前就开始了,以至于很多线下理财门店纷纷改版成:体验店,就是线下体验,线上投资。以前客户来门店投资,直接签合同,刷卡POS机交钱;现在呢,客户来门店喝喝茶聊聊天,做做联谊,敷敷面膜。投资的时候,店里面有电脑,像网吧似的弄个体验区,一个隔断工位一台电脑,老头老太太搁电脑前面一坐,有专门的客服人员手把手教大爷大妈们操作,在网上一步一步的注册充值投资。投资成功后,客服人员很敬业的强调:大爷,是您自己操作的,我没碰吧!

    如果对线下理财门店一刀切,对线下门店众多的平台会不会有很大影响呢?答案是:会有影响,但不是绝对!

    原因有三:

    (1)客户经理对投资客户的超强掌控力。举个栗子:笔者有个朋友,之前是在某知名国资平台上班,担任线下门店的管理人员,干了几年之后,拉了一帮销售客户经理出来组个团队,自己接单干。让自己手上的投资人去投资别的P2P平台,这个朋友和他的团队收取佣金,干的油光满面的,光那个朋友自己一个人每月净赚2,3十万。他没有门店,怎么干的呢?不会线上操作的投资人,客户经理上投资人家门去,指导他们操作,顺便在大爷大妈家蹭点饭。

    因为投资人和客户经理之间,已经建立了一种信任关系。投资人指哪投哪,甚至一些野鸡平台。这种信任关系来自于2个地方:一是从之前的合作中建立的,二是他们之间本来就是亲戚友人关系。要知道绝大部分的线下理财经理初入职场的时候,都是从身边的人下手,拉亲朋投资来完成业绩的。

    所以,门店只是一个场所,如何打破投资人与客户经理之间的信任,才是关键。

    当然线下门店的消失,会让新客的增速变慢,但这对于传销式的营销方式来说,找到对应的改变方法,并不是难事。

    (2)理财公司的门店不一定非得理财。比如有家理财平台,真论线下门店的数量,他应该算得上宇宙第一,那就是:链家理财(改名为链链金融)。笔者曾经纳闷,为啥同一个小区里,要开4,5家链家,而且经常2家门店并排挨着,养那么多有啥用?后来想明白了,人家是要占坑,把别的中介挤走,这个小区里只有我1家中介,所有的房源都集中在我的手里,那么这个小区的房价,就是我说了算,这就是垄断。

    链家的理财平台,基本都是12个月的标,而且利率只有年化6%,如此低的利息,居然抢不着标。在整个互联网流量成本攀高,流量质量下降,所有互金平台都在苦恼自然入获客成本太高,投资转化率太低,几百万广告费咂下去都听不着水响,苦苦探索着网络推广有效模式的时候,链家在没怎么做互联网推广的情况下,把业绩做的如此之棒,如果没有从线下导流过来的话,那只能说链接理财的运营推广人员太牛了,年薪不给个上百万都说不过去。

    (3)平台也会自行调整。以现在比较火的银谷在线来说,银谷早在3年前就大幅度裁员和缩减线下门店,传闻裁员幅度达50%。拿下私募基金代销牌照,转型销售私募产品。银谷之前旗下有两家P2P平台:银谷在线和云钱袋。承载着上市使命的云钱袋,在上市无望后,被战略性放弃,从股权上看,目前已经与银谷没有多大关系了,银谷目前主要运营银谷在线一个平台,大的策略就是缩减规模并转型。

    但这里笔者并不是说银谷好,管理上的混乱是其诟病,而且银谷在线已经变成了一个喜欢玩羊毛,玩逾期的阿飞少年。

    对于线下理财众多的平台,如果是在积极转变的,大可不必其视为洪水猛兽吧。

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