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买房 小心中了这些圈套!

分类:理财攻略| 作者:小冯妮儿| 2019-08-02 10:15:20| 1648人阅读
摘要
我们今天来说一说,买房中需要清楚知道的几个点。

前天,小冯妮儿刚办完一件大事,买了个房。

从计划买房到看房,最后到办完手续,我一共花了两周时间,效率还是挺高的。

但是,整个买房过程并不是一帆风顺,甚至可以说是险象丛生、惊心动魄。

怎么说呢,中介、开发商套路实在太多,防不胜防,像套圈一样一个接一个,稍不留神钱袋子就被掏空。

01

买新房别找中介,推荐的未必是适合你的。

这次动买房的念头主要是考虑投资,持有期在五年左右。

当时的想法就是找杭州各大板块里的价值洼地,要求地段好交通好,人口增长有长期潜力。

综合考虑以后,我把目标定到了临安,想着它承接未来科技城(阿里巴巴总部就在这个片区),年底轻轨通车,未来发展不一定差。而且现在临安房价不到 2 万,预算范围内外可选余地大。

当时懒不想自己找,就约了中介推荐推荐房源,没想到却踩了个大坑。

我的要求是:轻轨附近、离杭州市区近、新房、住宅,以后的目标客户是在杭州工作但觉得杭州市区房价贵的人。

中介给推荐了不少临安市区的房源,沿着轻轨线倒是不假,但都是临安老城区内的三个站点,离着杭州近的新区青山湖科技城,他们并没有推荐。

后来我沿着城际轻轨路线实地转了下,才发现了这个新区,这里是临安离杭州最近的地方,而且是离杭州市区最近的一站,已经有一些市区的企业和科研机构在这里落户。

这么好的区域为什么中介没推荐呢?后来我才知道,一些火的楼盘自身优势明显、自带流量,它们也不想和中介合作分享利润,自然也不会被中介推荐咯。

新房和二手房不一样,并非一定要中介介入,事先做好功课直接去售楼处,最直接最靠谱。

02

这里有一套房子客户刚退出来,价格划算。

这一招特别管用,差点我就被套路了。

上上周六第一次看房,到售楼部中介偷偷摸摸把我拉到一边:姐,我刚刚跟他们打听了下,他们这边刚好有套房退出来了,原先的客户没办下来贷款,现在这套房单价还是按照去年价格卖呢。我不问他们经理都不说。

我:多少钱啊?

中介:才 16000 不到啊。

我:一平米便宜了 3000 块啊,一百平就是 30 万,真心不贵。

中介见我动心了,开始上套路了:这房子肯定不愁卖,100 平总价也就也就 150 万,不过现在要买这个房子必须买个车位,车位 12 万。

我开始犹豫了,怎么还绑定销售了?不买车位行不行?

中介:我去申请一下……(过了会中介跑回来),开发商说一口价,你就当按照原价买的又送了个车位,不是挺好嘛。

好像也是,我扫了一眼我老公,结果被狠狠的瞪了一眼,这里面有问题啊,不愁卖他还搭售车位给你,好卖还要绑定销售吗?到时候房子没亏车位亏了看你哪里哭去。临安遍地都是房子,你还怕买不到?说完拉着我要走。

瞬间感觉错失了个 30 万大羊毛,我回去问了搞房地产的朋友,那朋友回了我一句话:永远不要相信开发商因为你不买车位就不卖你房子……

回想起来,当时真要因为贪便宜买了那套房子,现在肠子都悔青了。

03

房子就剩最后一套了。

吃完房产中介的套,后面还有开发商在等着你跳坑呢。

进了光鲜亮丽的售楼处,听完开发商吐沫横飞的未来展望,看完浓妆艳抹的样板房,喝口水回到现实,是时候该看看价格了。

开发商:哎呀我们这个盘昨天刚开的盘,现在就剩下两套了,一个低层的一个高层的,你看你们想要哪套?

我:就剩两套了?卖这么快吗?

开发商:对啊,我们这户型、这地段、这配套都没得挑,今天这两套准能卖光,给你们算下价格吧。

开发商一顿计算器操作之后,最后笑眯眯给你看个总数,多划算啊,我们小户型可都卖光了呢。

我:这两套楼层我都不喜欢,可是你也没别的可选了是吧。

开发商试探问我:那你想要什么楼层,我再去问问领导看有没有。

我犹豫了半天,人家 XX 楼盘和你们差不多价格,可是地段比你们更好,也没个折扣啊,我考虑下吧。

开发商一脸黑,那你想想吧,好走不送。(看了四天房,几乎所有开发商都说房子所剩不多。)

几天后,该开发商来电话了:冯小姐,上次给你介绍的房子还考虑吗?

我:mmp,不是说好的就两套当晚就卖光吗???

04

避重就轻,夸大竞争楼盘缺点。

看了几天房以后,我和我老公对这些销售套路了解个大概,后面看房速度就加快了。

都说最了解你的人是你的敌人,我后面在看房的时候还会特意问问这些销售怎么看其他楼盘。

有意思的故事开始了。

开发商一:你说 A 楼盘是吧,它们地段确实不错,但是它们楼层太密了,这次开的这两幢光照肯定受影响的。

而且房子离商城这么近,噪音太大一点都不好。我们楼盘就不存在这个问题,我们到轻轨走路 10 分钟,也不会有光照、噪音问题。

(我们后来特地去 A 楼盘看了下房屋密集度,貌似没这个开发商说的这么严重。)

开发商二:你说 B 楼盘是吧,它们的房子怎么可能卖光呢?我们一个集团的都知道啊,它们房子就卖了二十多套啊。

(真实性无从考证)

开发商三:你说的那个 C 楼盘除了交通方便其他什么配套都没有,而且离杭州也远,这个开发商就喜欢拿便宜的地,周边能不能发展起来还不一定呢。

……

听着开发商互相 diss 欢乐非常多啊,就当侧面了解点信息。

这次买房走过最多的路,就是中介和开发商的套路,一切被安排的明明白白。

你以为选好房子就可以开开心心刷卡下单了吗?这才到哪呢,前面还有一座大山——银行贷款,翻过这座大山,房子才向你挥手呢。

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