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P2P老板深度披露 我会如何包装平台?

分类:理财攻略| 作者:我投资带风| 2018-03-12 09:29:16
摘要
那么作为一家什么都没有的“屌丝”,我是如何一步步把他包装成各种高大上的呢?今天来给大家透个底。

我是一家P2P平台的老板,目前随着行业逐渐的走向合规化,信息披露作为其中一个关键项,越来越受到大家的重视。而作为不合规平台的我们,这些东西我是一个都不想弄的。但考虑到现在投资人也不是那么好骗?所以,我将会对平台做出以下的调整。

首先,P2P的本质是金融,而金融的难点在于增信。作为草根起家的我们来说往往是没有增信的。最一开始,投资人对我们连最基本的信任都没有,那我们如何发展,又如何做大待收呢?

俗话说的好“人靠衣装、佛靠金装”,“包装”对我们来说很重要,而这些包装说白了就是做给投资人看的,对平台的实际安全性提升可能根本没有一毛钱的作用!没办法,投资人爱看嘛。你说造假?NO,NO,NO,这绝对不是,并且这些证明都是我花钱买的,只是其作用被我无限放大了而已。

其实一开始对于这方面我也不是太精通,但市面上这些七七八八的手段实在太多,有些只要花钱就能搞定,而有些则麻烦点,我需要亲自出面,露个脸。

那么作为一家什么都没有的“屌丝”,我是如何一步步把他包装成各种高大上的呢?今天来给大家透个底。

1.协会认证、名誉证书

看到没有,这些是我们常见的一些增信手段,也是最容易的。花钱就能买到哦!要多少有多少。

比如什么“诚信网站认证”啦,“安全联盟认证”啦,“某某地区互联网发展潜力奖”,“诚信经营企业”等等等,可谓是五花八门,实在买不过来。

而这些证书往往既然都是花钱买来的,其含金量恐怕根本不值得一提。买来纯粹是因为大家喜欢看而已嘛,放在我自己的办公室也增加点知识份子的气质。有没有!

当然大家也大可以揭穿我。首先,我们判断证书是否有含金量,需要看的是颁布证书的机构是哪里?如果是互联网金融协会官网认证的证书,那我认为有一定的含金量。但互金协会认可度是多少,这证书得来的门槛是多少,投资人无从了解,只是凭空的认为互金协会是官方认证的,相对应该比较严谨吧?注意了,是应该!

但如果是某某不知名机构给颁的,网络上真是一搜一大堆,自己都不是什么有名气的机构,凭什么就能发证书了?你的证书谁认可呢?

因此,这些低级的错误大家就不要犯了。要相信这些证书对平台经营好坏根本没有一毛钱关系,都是买来给投资人看的。如果是我P2P平台老板,这些证书增信,要多少有多少,反正就是花点钱呗。

2.互金协会及存管

在没有政府正式牵头弄这个协会之前,我们都是自娱自乐的。在当地以个人名义发起一个某某的啥协会,然后花钱请一些专家的照片来放在网站上、新闻里、再讲上那么一段看似高大上,实则假大空的话。除了名字有点起的像政府官方出的,实际和国家、政府半毛钱关系都没有哦。完全是我们请人来自娱自乐的。

同时银行存管也是,我们都是草根,哪有强劲的实力来找银行合作,及时要找也找一些私人小银行咯。这些银行多简单,给钱就行,系统破没关系、技术懒也没关系,只要能正常走账记性,和第三方支付没什么区别。至于那些号称和四大行签存管协议的?恐怕只是说说而已吧。

哦对了,现在政策出了中国互联网金融协会,我们也狠了心、咬了牙,出了一笔钱成为了首批会员之一。不要怀疑我们的资质,因为钱就是资质。

大家千万记得,协会的本质只是具备监督的作用,注意了是监督,不是监管!这个监督的意思就是一旦发现谁不遵守规则了,就踢谁出局,和上市公司董事会一样。当然投资人也别指望协会能提前发现问题并处罚,通常是在问题发生之后了。毕竟协会成员成千上万,并且都是交了会员费的。

银行存管也是如此,监管的目的是为了让资金更加可控,不让平台存在自融资金池的情况。而实际上银行没有能力也没有义务对每一笔资金的流向负责,因此银行存管也只是增加了平台的运营成本,威慑平台的一种手段。

如果我是平台的老板,我一定花钱把存管和协会给入了。然后对各位投资人说,我都一心合规了,你们还不把钱拿来!而然并没什么用......

3. 媒体、新闻报道

我们对百度SEO这块也相当重视啊。当你搜索我们平台名字时,我们当然是绝对不希望大家看到铺天盖地的负面或者别的平台信息。

平台刚起步时就是如此,都搜索不到相关平台的官网。关键词常常就被别的平台买了来做,那是相当的恼火啊!你如果看到,一定会认为这家平台非常low,立马放弃投资对不对?我们当然也很清楚,因此对于自己在搜索引擎上的表面非常在意。

现在,当你搜索我们家平台,经常可以看到我某某出席了什么互金峰会啊,甚至是某某市领导来参观啊,甚至是公司年会邀请到某某领导来讲话致辞啊。更多是或的什么机构准备对我们千万投资啊等等软文广告类新闻。

你又说我造假?没有,这都是真的,我们绝不骗人。你说政府领导怎么可能来特地参观你们平台?我们也没说是特地来参观的啊.....是来检查不行吗,况且我也没说他是个多大的官啊。。。至于什么行业会议,这都是我动用各种关系,屁颠屁颠自己跑去参与的。大家都是业内人,不至于拒人于外哦。

有一点值得反省,我在开会期间差点都睡着了。

同样要提醒大家注意!同样都是花钱买的软文,不具备增信背书,更不代表安全。之前莆田系医院买广告的事件大家应该知道吧?有钱就能上百度,早已经是人尽皆知了。最多最多就是一个基础信息的披露,证明确有其人,确有其事罢了。

注意,我们在投资过程中,千万百度一下看看都是好的就草草了事,绝大部分都是没有任何实际意义的。

如果我是P2P老板,一定会做好百度搜索,让搜索用户能看到的地方都是正面的利好新闻。坏消息?当然都极力掩盖掉啦!必须要追求,天知地知,神知鬼知。只要是活人,一定不能让你发现哦。

4.资本实力

资本实力包括股东背景,是平台实力的展现。有多大的能力决定着能够做多大的业务,比如平安出生的陆金服,出生就具备着强大的背景,可谓是含着金汤匙出生,没有人会怀疑平安的业务能力以及兜底能力。因此陆金服如果号称自己有百亿资产,有千亿业务,我一点不会奇怪。

但我们.....上来就宣传自己有百亿资产,千亿业务,多牛,多厉害你能信吗?

我们也不是傻子,知道大家对平台背景特别的关心。但像我们这种没背景的“屌丝”很难让人信服。这样下去显然不行,想想办法去!

可是想要找实打实的背景投资不容易,在我们没有形成一定规模之前只是妄想。那些上市公司、知名风投公司都不太好糊弄诶。正巧,前段时间XX平台王老板和我说买了个高大上的央企背景。听说一年几百万,不算贵,走起!找我那小公关姐姐出马。

实在不行,没有风投我造一个还不行嘛!红杉资本不投我,我找个红杉资本行不行???没有好的资产端可以吹,我吹个大不列跌共和国行不行啦。

其实这类手段大家很容易可以识破:某号称A轮风投投资的平台,我们在工商注册查询是自然人入股,又没有股权出质信息。那么哪里来的风投?

解析:这类包装手法是惯用的品牌包装。通常做法是平台出让给某人(某风投机构的高管)然后宣传风投入股。另一个操作为,风投方为规避风险,让某高管出来持股掌管和管理平台。

平台只要被风投就说明被资本方看好,其本身的业务及发展的潜力都应有一定的保障,但有些平台恰恰就是利用投资人都看好的这点,以出让股权或送股权的方式吸引风投公司入股,甚至还有的干脆虚假宣传一家风投公司,反正投资人也查不到。

那么我们要如何判断平台被风投的宣传是否真实?很简单以国家工商登记信息网上查询为准,如某平台宣布获得融资,等到这家平台真实入股并实缴后为准,当然知名风投公司,如红杉资本等就不用了,因为消息一经确认那基本是跑不了的。

另外平台的股东背景也是一个华丽的包装的手段,找一家跟国资沾边的企业,送一点点股权,就基本可以和国资系沾上边了。在我们查询工商注册时也能够真的查到,那就证明靠谱了吗?

之前的中核系甩锅事件相必大家都是历历在目。以微弱的股份作为增信,宣传自己平台有多么多么靠谱都是耍流氓,真正出事了根本不会有国企给你兜底!况且许多国资企业本身早就是负债累累,更何谈给P2P担保?

因此,资本实力应该是直系股东的资本实力作为第一考量因素,桥接资本母体作为参变量来进行评估是不合理的,如果中间夹杂自然人企业,那么风险应该等同于或者略小于民营系。因此有资本主体直接入股的平台,这类平台的安全性一般相对较高。

如果我是P2P平台老板,资本实力我一定会能吹多大吹多大,反正投资人也不会查实?我只要找人演演戏,拍拍照片就OK了。万一被发觉?中途出现变故,谈不拢撤资了呗。

说了那么多,当然楼主我是不会去开P2P的大家可以放心哈。但希望今后大家在投资过程中,可以根据我的经验,更好的去识别P2P的本质!感谢收看!

5.资产端安全

小白糊弄进来了,可要留住老人,最根本的还是要做点业务上的东西出来啊。怎么办?我们好像没有啊。。。。我自己整天都提心吊胆这个风控到底行不行,借出去的钱能不能收回呢。

没办法,吹一吹吧。我们公司拥有大数据风控,实物抵押,第三方担保,风险保障金等等一系列保障方式来保障各位投资人的。恐怕是投资人听到最多关于P2P借款项目保障的承诺了吧。

首先来说说大数据风控,这尼玛通常适用于信用标的啊。我们平台,注册用户5W不到,实际用户大概1-2W。大数据个毛,我每次看到这里就想笑,如何才能叫大数据风控?在所处行业拥有庞大的用户量以及行为,并且需要有足够强大的数据分析团队以及技术团队才能够做到基本的风控模型。在没有庞大的用户基础下,你谈大数据只是一个笑话!

就拿同行拍拍贷魔镜系统来说,勉强说自己大数据风控,你拍拍在行业沉淀了接近10年为基础,我们姑且给你面子,承认你吧。

再来说说我们的实物抵押标的。这些一般实物抵押有车贷房贷企业贷。抵押物分别为车辆、房产、及企业资产。那么这些看似靠谱的资产到底怎么样呢?

其实对于民间借贷来说,P2P的资产本身就是次级债,何为次级债?就是低于传统金融市场要求的资产,比如银行。这些资产通常都是在银行看不上,抵押不出去的情况下才会流向P2P市场,而P2P主要的业务也就是来自于这里。当然,不是所有P2P平台都是这样,很多平台的资产端质量还是不错的。

而如何衡量这些资产是否安全,我们就必须考虑平台如何把资产变现及处置变现能力了。打个比方,车贷被公认为最安全的资产?恐怕首先是因为有车抵押的关系吧,但最终平台能否顺利还款,我们是看现金的。就算平台借款用户大量违约,被扣押了车辆。这么多车要处置变,平台有没有那么大的能力不说,光是大量的时间成本就足以让平台焦虑。更别说车辆本身的折价,羁押时间越长,平台成本越高。

而投资人的本金确实到期就要还的,没有拖延一说。这种情况下,平台只能先行垫付,垫付一时不是问题,时间一长呢?由此而来的风险可想而知。房贷也是一样的道理,从起诉到处置最起码要6个月的时间,然后再挂卖,一线城市还好说,其他城市房产真的那么抢手吗?

P2P行业内太多资产类型,这里只是举二个典型的例子,来和各位分享,其实没有绝对安全的资产,只有处置能力和消化能力的强弱。而这一能力也决定了平台能做的体量,以及流动性资金抗风险量。

哦对了,还有一些不可抗力因素存在,如前段时间武汉大水。多少车遭殃了啊。

还有第三方担保及风险准备金啊,首先目前没有哪家担保公司能对P2P平台实施真正意义上的担保的,有没有这个资质不说,也没有那么大能力啊。即使有那么大能力,平台要给担保公司多少好处?才能全面兜底动辄几亿十几亿的P2P平台?这其中风险太大了,早前就有河北最大担保公司因为给P2P平台担保,最后平台爆担保公司倒闭的丑闻了。

再来就是风险准备金,风险准备金就是平台从利润中拿出来一部分作为投资人的保障的。左手倒右手,且不说真实性。我们就算是真实存在的,但利润终究是利润,是覆盖不了待收本金的。一旦平台资金出现问题第一时间早就动用了风险准备金了,再到爆雷那一刻投资人还问风险准备金去哪了?答案是,早就垫付出去了!

因此,我如果是P2P平台的老板,我一定不会把这些隐藏的风险告诉你们,会给你们吹我一家待收几十亿的平台,有上亿的风险担保金,听上去厉害吧。其实只要你们能信,我说我100%安全,叫你们爸爸都行呢。

6.平台活动

对于一家小平台来说,活动肯定是必不可少的滴。

投资1W立返500,投资满10W送苹果手机。想必这样的广告宣传对投资人来说是最有杀伤力的吧?P2P撸羊毛可是出了名的,经过我算下来,一年大大小小不下20个节日,我们会利用每一个所谓“纪念意义”的日子发起活动,奖品可谓是品种齐全,返现及收益也是非常之高。有句话我自己觉得挺对的,要让投资人灭亡,必先使其疯狂。

大家注重收益,我们注重本金,实在没毛病啊。当然我们搞活动肯定不是为了卷钱跑路的,其实也是在赌博。赌各个渠道来的人,是否会复投,质量以及忠诚度如何。下了血本的我,其实内心也是担忧的。

但其实不难发现,拥有大量羊毛党网贷行业,历来只要有不合理高返活动的平台,最终都没有好结果,不是跑路,就是耍赖。而无论哪种结果都是我们包括我们的用户难以接受的。

当然对于这样的情况,我也是有对策的。活动搞的好,奖励照样给,活动搞不好,我就耍赖!反正最终解释权是我的!

总之,平台套路千千万,吹牛装逼占一半。说了那么多,当然楼主我不是这真的平台老板,更不会去开P2P的大家可以放心哈。但希望今后大家在投资过程中,可以根据我的经验,更好的去识别P2P的本质!

温馨提示:以上内容仅为信息传播之需要,不作为投资参考,网贷有风险,投资需谨慎!
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